Cinco conclusiones de AdCon 2020
30 de septiembre de 2020
Hoy, las empresas de Estados Unidos nos acompañan de manera virtual en AdCon 2020: nuestra segunda conferencia anual en la que escucharán a los líderes, socios y clientes de Amazon Ads dar sus consejos y recomendaciones para ayudar a hacer crecer sus marcas.
Antes de AdCon, hicimos la misma pregunta a cinco líderes de Amazon Ads que hablarán con clientes desde el “escenario” de AdCon...
“¿Qué querrías que los anunciantes recordaran de AdCon?”
“Experimenta. Para estar verdaderamente enfocado en el crecimiento comercial, debes estar abierto a aceptar el cambio y explorar nuevas formas de alcanzar tus objetivos. Esto puede manifestarse de diferentes formas: al evolucionar tu estrategia para incorporar nuevos tipos de productos publicitarios; abarcar un conjunto extendido de estadísticas para medir tu éxito publicitario, o sentirte más cómodo para probar, repetir y aprender sobre la marcha”.
— Jamie Lomas, Director, Ventas de cuentas emergentes globales
“Usa insights para descubrir oportunidades. Al revisar regularmente los insights, podemos evaluar nuevas oportunidades, reducir los puntos ciegos y trabajar juntos para evolucionar tus estrategias. Por ejemplo, los insights pueden informarte más sobre tu audiencia actual e identificar oportunidades para aumentar su compromiso con tu marca, decirte el número total de clientes que son nuevos en la marca y ayudarte a determinar audiencias adicionales para atraer con tus estrategias de marketing. Tener un enfoque dirigido por insights te dará conocimiento para encontrar oportunidades, mejorar y adaptar tu estrategia y, lo más importante, hacer crecer tu marca”.
— Rachel McKitrick, Gerente principal de productos, insights y análisis
“La transmisión libre (OTT) es asequible, medible y otorga una escala a los anunciantes. Históricamente, la televisión lineal era la reina, y esos anuncios requerían presupuestos significativos, lo cual no era una opción para muchas marcas. El aumento consistente de la visualización de OTT ha cambiado el panorama publicitario. Ahora, las marcas pueden comunicar su historia de la misma manera que lo harían en una cadena de transmisión tradicional, pero sin el gasto significativo que requiere la televisión lineal.
"Además, la OTT ofrece una mayor relevancia porque somos capaces de llegar a las audiencias en función de señales de compra y visualización en lugar de comprar según demostraciones o segmentos de programación. La OTT, y los servicios que muestran contenido premium como IMDb TV, capturan la atención de los espectadores en una experiencia de visualización de anuncios de calidad en TV, sin los presupuestos para la televisión y con resultados medibles”.
— Mark Eamer, Vicepresidente, IMDb TV
“El descubrimiento de la marca es importante para los clientes. En 2020, hemos visto un repunte en la exploración de los clientes que prueban y compran nuevas marcas. En Amazon, por ejemplo, obtuvimos un aumento del 22% en los clientes nuevos en la marca para las campañas publicitarias que se ejecutaron desde el 1º de marzo en comparación con los seis meses anteriores. Los compradores tienen ganas de descubrir su siguiente nueva marca o producto favorito, y esto presenta una emocionante oportunidad para que las marcas atraigan a sus próximos seguidores. Las tácticas de conocimiento de la marca (Posts, Stores, Follow y Amazon Live) ayudan a las empresas a contar su historia. Al aprovechar productos como video de Sponsored Brands y anuncios de Streaming TV, las empresas pueden extender esa historia a nuevos clientes y crear clientes leales a la marca”.
— Colleen Aubrey, Vicepresidente, Publicidad de desempeño
“Piensa a largo plazo. Es tentador enfocarse solo en el rendimiento inmediato que te brindan los productos como Sponsored Products. El desarrollo eficaz de la marca requiere prestar atención a largo plazo. Llega a la audiencia adecuada, aumenta el conocimiento y muestra el mensaje de tu marca con productos de la parte superior del embudo como la publicidad de display, audio y video. Es posible que no veas la misma relación de clics a conversiones que con los productos de desempeño, pero estás creando interés y lealtad que traerán dividendos a largo plazo.
“Entonces, mientras planeas tu estrategia para 2021, considera esas experiencias de creación de relaciones en dondequiera que los clientes prefieran pasar el tiempo”.
— Paul Kotas, Vicepresidente sénior, Publicidad, música e IMDb
Si tienes alguna pregunta sobre cómo Amazon Ads puede ayudarte a desarrollar tu marca, ponte en contacto con tu ejecutivo de cuenta o visita la página de inicio de Amazon Ads para obtener más información.
