Marketing sectorial

Marketing de juegos y juguetes

¿Cómo encaja Amazon Ads en la estrategia de marketing para tu negocio de juegos y juguetes? Tanto si buscas impulsar la conciencia de marca como si quieres aumentar las conversiones, te interesará descubrir las soluciones de anuncios que podemos ofrecer a tu empresa, en Amazon y otros canales de venta.

Mujer comprando en un teléfono mientras su hijo juega a su lado
Familia abriendo un paquete de Amazon en la mesa de la cocina

El sector de los juegos y juguetes hoy

Para comercializar juegos y juguetes es necesario comprender la rápida evolución del sector. Se prevé que los ingresos mundiales alcancen los 357 mil millones de USD en 2023.1 Los aumentos de las ventas en muchas categorías se deben en parte a que más consumidores adultos compran para sí mismos, y algunas marcas de juguetes están creando nuevos productos solo para ellos. Mientras, las ventas de juegos y juguetes basados en personajes populares de dibujos animados, series y películas también están ayudando a impulsar el crecimiento.

La actitud de los clientes también está cambiando, y muchos fabricantes se centran en juguetes y embalajes ecológicos para atender las preocupaciones de sostenibilidad de los clientes.

Tendencias del marketing de juegos y juguetes

357 mil millones de USD de ingresos previstos en el sector de los juguetes (2023).2

35 mil millones de USD en ventas mundiales de juguetes con licencia (2019).3

El 38% de las familias estadounidenses afirman que sus hijos prefieren juguetes con personajes conocidos.4

Desafíos a los que se enfrentan las marcas de juegos y juguetes

Más variedad de opciones

Más de dos tercios de los compradores de juguetes hacen sus compras de juguetes en línea.5 La navegación en línea ofrece a los compradores más variedad que las tiendas físicas, lo que significa que la visibilidad del producto es crucial.

Adaptación a los cambios de comportamiento de los clientes

Los compradores de juguetes cada vez compran más en línea y los adultos son menos propensos a hacer compras impulsivas a petición de los niños.6 Cuenta la historia de tu marca y tus productos con nuevas formas de interactuar con los compradores e impulsar la intención de compra.

Más allá del periodo festivo

Más del 80% de las compras de juguetes son regalos,7 pero el marketing de juguetes no debe limitarse al periodo festivo. Las marcas deben mantener sus productos “top of mind” para beneficiarse de las oportunidades de regalar que surjan durante todo el año.

Información para el marketing de juegos y juguetes

El 44% de los compradores de juguetes afirman que investigan su compra en Amazon, independientemente de dónde hagan la compra.8

Una compra de juguetes en Amazon es tres veces más probable que sea un regalo que la compra media de Amazon.9

El 97% de las sesiones mundiales de comercio electrónico terminan sin una compra,10 por lo que es importante tratar cada punto de contacto como una oportunidad para construir una relación en lugar de simplemente producir una venta inmediata.

En un análisis reciente de Amazon Ads, se observó que las marcas que combinaban publicidad de display con anuncios patrocinados para su publicidad de juguetes lograron un aumento de la conversión del 33%, en comparación con las marcas de juguetes que solo publicaban anuncios patrocinados.11

Ejemplos de marketing de juegos y juguetes

Un padre con una tableta en su regazo sentado en un sofá con un niño pequeño

Caso de estudio

Una estrategia publicitaria de la temporada de compras del periodo festivo, que incluía vídeo de Sponsored Brands, ayudó a PlaysHifu a multiplicar por cuatro las ventas de productos durante ese periodo respecto al año anterior.

Juegos de Osmo

Caso de estudio

Una estrategia de embudo de ventas completo en Amazon, que incluía Sponsored Display, Sponsored Brands, Amazon DSP y anuncios de TV por streaming, ayudó a esta empresa de juegos educativos a lograr un crecimiento interanual del 50%.

Robot dinosaurio de juguete Prestozon

Caso de estudio

La marca de juguetes ThinkGizmos logró un 23% de coste publicitario de las ventas (ACOS) en Estados Unidos y cinco mercados europeos entre abril y diciembre de 2019, con un 33% de sus ventas totales atribuidas a la publicidad durante ese periodo de tiempo.

Madre e hijo jugando con un mando en las manos

Blog

En una encuesta reciente realizada a compradores de juguetes de Amazon, los encuestados dijeron que el 72% de sus compras de juguetes eran para regalos de cumpleaños o regalos cotidianos. Casi el 20% de los compradores frecuentes de juguetes en Amazon afirman comprar juguetes para ellos mismos, y esas compras se producen durante todo el año.12

Estrategias publicitarias para juegos y juguetes

Llegar a los compradores de juguetes a escala

Utiliza una estrategia “siempre activa” con la publicidad de tus juguetes para maximizar la consideración y la conversión en Amazon durante los eventos de compras de temporada como Prime Day, y también cuando el público compra regalos durante todo el año.

Crear experiencias multicanal

Amazon Ads ofrece soluciones que pueden ayudarte a llegar a los compradores de juegos y juguetes que interactúan con Amazon en dispositivos y otros canales, como vídeo, audio y fuera de casa.

Tomar decisiones basadas en datos

Utiliza la información sobre compras de Amazon en Amazon DSP para llegar a nuevas audiencias relevantes de juguetes, en Amazon y otros canales de venta, en todos los dispositivos móviles y de escritorio. Utiliza los datos de primera mano de Amazon para medir con precisión el impacto de tu publicidad en la forma en que los consumidores descubren, investigan y adquieren juguetes en todos los puntos de contacto.

  • Fuentes

    1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
    2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
    3 Encuesta mundial sobre el sector de las licencias, 2019
    4 Encuesta mundial de Statista sobre juegos y juguetes, 2020 (las cifras son 33% para Reino Unido y 27% para Alemania)
    5 Estudio personalizado de Kantar sobre compradores de juguetes, EE. UU., abril 2020
    6 The Toy Association, 2020
    7 Estudio personalizado de Kantar sobre compradores de juguetes, EE. UU., abril 2020
    8 Estudio personalizado de Kantar sobre compradores de juguetes, EE. UU., abril 2020
    9 Statista, datos de referencia de la ratio de conversión del comercio electrónico mundial, 2018
    10 Datos internos de Amazon, EE. UU., junio 2020
    11 Datos internos de Amazon, EE. UU., junio 2020
    12 Estudio personalizado de Kantar sobre compradores de juguetes, EE. UU., abril 2020