Marketing sectorial

Marketing de la industria de la moda

El sector de la moda está creciendo rápidamente a nivel internacional. Se prevé que, en 2022, los ingresos del segmento de mercado de la ropa alcancen los 0,99 billones de dólares en todo el mundo, cifra que podría llegar a los 1,37 billones de dólares en 2025.1 Descubre cómo destacar tu marca con la ayuda de Amazon Ads.

ilustración de una mujer buscando y comprando ropa en Amazon

Los compradores de moda de hoy en día

Los compradores de moda están muy especializados en el tema y aprecian cada vez más la variedad, la selección y las compras basadas en valores.

65 %

gráfico de barras que muestra un 65 %

El 65% de los consumidores encuestados tiene como mínimo cinco marcas de ropa distintas en el armario 2

82 %

gráfico de barras que muestra un 82 %

El 82 % combina artículos de marcas diferentes cuando se viste 3

Tres de cada cinco

Tres círculos completos de cinco

Tres de cada cinco compradores de ropa presenta un comportamiento omnicanal 4

69 %

gráfico de barras que muestra un 69 %

La etapa de investigación suele ser bastante breve: el 69 % de los compradores de ropa asegura que empieza a buscar ropa un día antes de comprarla 5

71 %

gráfico de barras que muestra un 39 %

El 71 % de los consumidores declara que prefiere comprar productos de marcas que defiendan sus mismos valores 6

Retos a los que se enfrentan las marcas de moda

icono de una experiencia de compra omnicanal

Compras omnicanal

Las marcas tienen que adaptarse a los métodos de compra digitales. En términos generales, se espera que la penetración de las ventas online pase del 39 % en 2022 al 53 % en 2025. 7 Se estima que las empresas de la industria de la moda aumentarán su inversión en tecnología, pasando de entre el 1,6 % y el 1,8 % de las ventas en 2021 a entre el 3 % y el 3,5 % en 2030.8

ilustración de un pulgar hacia arriba y un corazón

Genera fidelidad a la marca

Los consumidores son cada vez menos fieles a una marca. En la actualidad, el 69 % de los compradores de ropa no tiene claro qué marca comprar al inicio del proceso de compra (un 30 % más que en 2020).9 Amazon Ads puede ayudar a mejorar la visibilidad de tu marca durante la etapa de descubrimiento del proceso compra de los clientes del sector de la moda.

icono del símbolo del dólar y un corazón

Cambio en los comportamientos de compra

El gasto de los consumidores está supeditado al estado cambiante de la economía. Sin embargo, hay una tendencia a recurrir a las marcas de confianza. Cerca del 71 % de los clientes fieles a una marca afirma que empatiza con las empresas que tienen que subir precios por culpa de la inflación o la escasez; el 73 % de los consumidores declara que está dispuesto a seguir comprando productos de aquellas marcas que, a pesar de subir precios, demuestren que los valoran como clientes.10

Llega a los compradores de moda en Amazon y otros canales de venta

Amazon es un destino para descubrir lo último en moda y puede ayudar a impulsar la conversión tanto en Amazon como en otros canales.

62 %

gráfico de barras que muestra un 62 %

El 62 % de los compradores de ropa encuestados que visitó Amazon durante su proceso de compra afirma haber descubierto una marca o un producto nuevo11

71 %

gráfico de barras que muestra un 71 %

El 71 % de los compradores de ropa encuestados declara haber comprado un producto o marca nuevos tras descubrirlos en Amazon 12

66 %

gráfico de barras que muestra un 66 %

El 66 % de los compradores de ropa encuestados que compró un nuevo producto o marca tras visitar Amazon lo hizo en otro canal (fuera del portal de Amazon) 13

x1,8

gráfico de barras que muestra x1,8 y x1,6

Los compradores de ropa encuestados que visitaron Amazon son 1,6 veces más propensos a comprar ropa al menos una vez al mes y 1,8 veces más propensos a comprar ropa nueva para estar al día de las últimas tendencias, respecto al total de compradores de ropa 14

El marketing de moda en cifras

72 %

Porcentaje de compradores de ropa encuestados que visitó Amazon y recuerda haber visto un anuncio en su proceso de compra 15

4

Cifra óptima de puntos de contacto (productos publicitarios) que necesitaron los anunciantes para llegar a los compradores de ropa y registrar un aumento en las ventas entre los clientes nuevos a la marca y entre los clientes recurrentes 16

88 %

Porcentaje de compradores de ropa encuestados que manifestó haber encontrado una oferta de Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, etc.) en su proceso de compra 17

Consejos publicitarios para moda

1

La mayoría de los compradores de ropa encuestados por MRI (un 83 %) declaró que había utilizado un servicio de TV por streaming en los últimos siete días.18 Son muchos los consumidores que consumen contenido por streaming con asiduidad, por lo que Amazon Ads puede ayudar a tu marca a llegar a las audiencias de artículos de moda mediante los dispositivos Fire TV y servicios como Prime Video y Amazon Freevee.

Los compradores de ropa encuestados que visitaron Amazon son 1,3 veces más propensos a comprar prendas nuevas cada temporada para estar al día de las últimas tendencias, respecto al total de compradores de ropa.19 Con Amazon DSP, las marcas pueden atraer a las audiencias de moda más comprometidas en Amazon y otros canales de venta con anuncios de display y vídeo que presentan tu marca y tus principales productos a las audiencias allí donde estén presentes. Además, con los anuncios de audio de Amazon puedes formar parte de un canal en expansión repleto de audiencias interesadas.

2
3

El 78 % de los compradores de ropa encuestados coincide en que, a la hora de comprar ropa, la estética es más importante que la marca. 20 Amazon Ads puede ayudar a que los consumidores tengan como prioridad los productos de tu marca gracias a soluciones como Sponsored Brands y Sponsored Products.

Fuentes:
1
Statista.com, “Fashion Worldwide”, 2022
2, 3 Estudio personalizado sobre moda, Kantar, EE. UU., mayo de 2022
4 Estudio sobre el proceso para comprar ropa, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
5 Estudio personalizado sobre moda, Kantar, EE. UU., mayo de 2022
6 Smallbiztrends.com, “Brand Values Alignment”, 2020
7 Statista.com, “Fashion Worldwide”, 2022
8
“BoF state of fashion special edition: technology 2022”
9 Estudio personalizado sobre moda, Kantar, EE. UU., mayo de 2022
10 Encuesta sobre comportamiento de compra de los consumidores durante la COVID-19, Ipsos, mayo de 2022, EE. UU.
11, 12 Estudio sobre el proceso para comprar ropa, Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
13, 14 Estudio personalizado sobre moda, Kantar, EE. UU., mayo de 2022
15 Estudio personalizado sobre moda, Kantar, EE. UU., mayo de 2022
16 Datos internos de Amazon, EE. UU., de junio de 2021 a junio de 2022
* Los resultados representan el rendimiento de 98 542 anunciantes y no son indicativos del rendimiento en el futuro.
17 Estudio personalizado sobre moda, Kantar, EE. UU., mayo de 2022
18 MRI Simmons, EE. UU., primavera de 2022
19 Estudio personalizado sobre moda, Kantar, EE. UU., mayo de 2022
20 MRI Simmons, EE. UU., primavera de 2022