Marketing de productos de belleza (cuidado de la piel)

¿Cómo puede encajar Amazon Advertising en tu estrategia de marketing de productos para el cuidado de la piel? Tanto si buscas impulsar la conciencia de marca como si quieres aumentar las conversiones, te interesará descubrir las soluciones de anuncios que podemos ofrecer a tu empresa, en Amazon y otros canales de venta.

Echemos un vistazo a la compra de bienes de consumo envasados. Aunque el 95% de las compras de bienes de consumo envasados se realizan en tiendas físicas tradicionales, el marketing digital forma parte del 77% de las decisiones de compra en establecimientos de venta de retail.1 Esto ayuda a demostrar que la compra de este tipo de bienes, entre ellos los productos para el cuidado de la piel, es multicanal y abarca puntos de contacto en Internet y fuera de este. Esto significa que es probable que los clientes que compren en una tienda dediquen tiempo a investigar los productos en Internet, lo que proporciona a las marcas una valiosa oportunidad para interactuar con los compradores y motivarlos mediante los anuncios digitales.

Amazon Advertising, que cuenta con opciones para interactuar con los compradores en Amazon y otros canales de venta, ofrece también soluciones de anuncios que pueden ayudarte a ejecutar una estrategia de marketing de marca para tus productos para el cuidado de la piel.

 Productos de belleza y cuidado de la piel

1IRI, Optimizing Digital Media, 2018, EE. UU.

Cómo puede Amazon Advertising ayudarte a impulsar una estrategia de marketing de productos para el cuidado de la piel

Amazon Advertising puede ayudarte a ampliar tu alcance en todo el proceso para comprar, desde el descubrimiento y la consideración de marcas hasta el impulso de los resultados, y el alcance en todos los canales, tanto en Amazon como fuera de Internet.

Llega a los compradores de productos para el cuidado de la piel a escala

Según una encuesta personalizada realizada por Kantar, Amazon llega al 30% de los compradores de productos para el cuidado de la piel.2 Con más de 300 millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo,3 llegamos a los compradores de este tipo de productos a escala, aunque no interactúen específicamente con Amazon en esta categoría.

Aumenta la conciencia de tu marca y tus productos

El 33% de los compradores de productos para el cuidado de la piel que visitan Amazon descubren una nueva marca o producto. En cuanto a los compradores que visitan Amazon cuando se encuentran en la Store, esa audiencia aumenta al 40 %.4

Mide los resultados a lo largo del proceso para comprar

Las campañas de Amazon Advertising proporcionan métricas que van desde impresiones hasta vistas de páginas de detalles del producto y porcentajes de compras. Con estas métricas, puedes hacer un seguimiento del rendimiento de tus anuncios durante todo el proceso del cliente.

2Kantar, 2019, EE. UU.
3Publicación de las ganancias trimestrales de Amazon, primer trimestre de 2020. Las cuentas de clientes activas son cuentas que han realizado un pedido en los 12 meses anteriores.
4Métricas del plan Comscore, 2019.

Caso de estudio: The Honest Company

Para acelerar el crecimiento del negocio, The Honest Company buscaba formas eficientes de crear conciencia de marca e impulsar las ventas.

Cómo pueden utilizar Amazon Advertising las marcas de productos para el cuidado de la piel

Encuentra el producto publicitario que se adapte a tus objetivos de marketing.

Conciencia de marca

Haz crecer tu marca con productos publicitarios como los anuncios de TV por streaming, losanuncios de audio y Amazon DSP. Estos productos se centran en anuncios de otros canales de venta o en anuncios cuya creatividad sirva de enlace externo al sitio de tu marca. Con esta estrategia de anuncios, es probable que la mayor parte de tu impacto se observe en canales fuera de Internet.

Anuncios de marca con objetivos de venta online

Utiliza Amazon DSP para impulsar el impacto tanto en Amazon como fuera de Internet con productos como los anuncios de vídeo y de display. Para ello, céntrate en usar creatividades con un enlace interno que vuelva a Amazon.

Anuncios de rendimiento

Impulsa el impacto en Amazon con productos publicitarios como Display programático, Sponsored Display, Sponsored Products y Sponsored Brands, así como durante los eventos de compras de temporada, como Prime Day.

Medición

Nuestras soluciones de medición te ayudan a comprender el impacto de los anuncios en las actividades de compra tanto en Amazon como en sitios web y aplicaciones de terceros, para tener una imagen holística del rendimiento en Amazon o fuera de Internet. Puedes aprovechar la información propia para medir el impacto en Amazon en diferentes puntos de contacto. Para medir el impacto fuera de Internet, puedes utilizar soluciones de informes de terceros que ofrecen a los anunciantes acceso a información publicitaria mejorada, como el aumento de ventas fuera de Internet o la valoración de la marca.

Información sobre el sector de productos para el cuidado de la piel

Estar al día de las tendencias entre los consumidores de productos para el cuidado de la piel puede ayudarte a definir una estrategia publicitaria de éxito. Nuestra encuesta personalizada realizada por Kantar reveló información sobre el proceso del cliente gracias a 1066 participantes que compraron productos para el cuidado de la piel en el mes pasado. Estas participantes representaban a consumidoras de productos para el cuidado de la piel en Estados Unidos.

Compras multicanal

Basándonos en una encuesta personalizada, descubrimos que los clientes de productos para el cuidado de la piel que compraban en tienda y contaban con un punto de contacto por Internet, visitaban Amazon con frecuencia5, lo que indica que los anunciantes tienen una gran oportunidad de crear una experiencia del cliente multicanal para su marca a través de Amazon Advertising.

Otra información sobre los productos para el cuidado de la piel que aprendimos6

• La mayoría de los consumidores de estos productos, el 88 %,
compra en tienda.
• Poco más de la mitad de los compradores de cuidado de la piel en tienda habían tenido un punto de contacto en Internet antes de hacer una compra.

Mujer aplicando maquillaje en la cara
Mujer aplicando maquillaje

La importancia de los puntos de contacto en Internet

Razones de los compradores de productos para el cuidado de la piel para visitar sitios en Internet:

• Clientes que investigan o buscan más información sobre productos que ya se plantean comprar (47 %)
• Clientes que buscan el producto que mejor se adapta a sus necesidades (39%)
• Clientes que buscan el producto que ofrece la mejor oferta o promoción (28 %)

Está claro que la compra de productos para el cuidado de la piel es multicanal. Los compradores en tienda interactúan con puntos de contacto en línea y tanto los compradores en Internet como los compradores en tienda interactúan con Amazon.

5Kantar, 2019, EE. UU.
6Kantar, 2019, EE. UU.

Recursos de marketing para el cuidado de la piel

Mujer con productos de belleza

La importancia de contar la historia de la marca

Los clientes se preocupan por las marcas y eso tendría que dictar tu estrategia publicitaria.

Mujer con productos para el cuidado de la piel

Creación de marca con Amazon DSP

Los clientes se preocupan por las marcas y eso tendría que dictar tu estrategia publicitaria.

Empezar

Te ofrecemos una introducción a nuestras soluciones publicitarias con Los fundamentos del éxito: descripción de Amazon Advertising.