Marketing sectorial

Marketing de productos de belleza

Los productos de belleza conforman un sector que crece rápidamente a nivel internacional. Los ingresos del sector de productos de belleza y cuidado personal ascendieron a más de 500 000 millones de dólares en 2021.1 Este sector tiene una tasa de crecimiento anual compuesta prevista del 4,76 %.2 Descubre cómo tu marca de productos de belleza puede destacar con la ayuda de Amazon Ads.

imagen de una mujer arreglándose y que se aplica contorno de ojos

El sector de la belleza hoy en día

La compra de productos de belleza se realiza cada vez más online, y las marcas tienen la oportunidad de mantenerse “top of mind” durante el proceso de compra del cliente. Según una encuesta que realizamos con Kantar:

28 %

gráfico de barras que muestra el 28 %

Los compradores online buscan precios más bajos.3

22 %

gráfico de barras que muestra el 22 %

Querían evitar comprar en tienda.4

21 %

gráfico de barras que muestra el 21 %

Buscan marcas y productos difíciles de encontrar que las tiendas físicas no suelen vender. 5

39 %

gráfico de barras que muestra el 39 %

Buscan productos que están disponibles online.6

Marketing de productos de belleza en Amazon

Amazon es un destino de compras clave para el descubrimiento de productos de belleza.7 La categoría de productos de belleza de Amazon dispone de marcas de productos de belleza genéricas y especializadas. Estas marcas abarcan cosméticos, productos para el cuidado del cabello y la piel, fragancias, aparatos de belleza y uñas.

Conocer el marketing de los productos de belleza

El 45 % de las compras de productos de belleza están semiplanificadas.
Las compras semiplanificadas incluyen las compras realizadas por compradores que querían comprar un producto pero no sabían exactamente cuál, o conocían la marca o el producto que querían comprar, pero no sabían qué modelo.8

El marketing de productos de belleza en cifras

visualización de datos que representa el 84 %

El 84 % de los compradores de productos prémium para el cuidado de la piel que visitaron Amazon recuerdan haber visto un anuncio.9

una mano que toca un dispositivo Amazon

1 de cada 2 compradores de productos prémium del cuidado de la piel tiene un dispositivo Amazon, como Alexa o Fire TV.10

el número 1

Los compradores de productos de belleza de Amazon dijeron que la hidratación es la necesidad principal del cuidado de la piel.11

mujer que sonríe mientras se aplica maquillaje

Guía

La optimización de los anuncios de productos de belleza también podría tener beneficios a largo plazo. Descubre seis consejos para empezar a crear anuncios de productos de belleza para tu marca.

Retos a los que se enfrentan las marcas de productos de belleza

icono azul de cesta rodeado de iconos de correo electrónico, calendario, clic y bocadillo de diálogo

Compras omnicanal

Los anunciantes se enfrentan al desafío de adaptarse a la venta omnicanal. Si bien los medios online, como los anuncios de audio y TV por streaming, las redes sociales y los medios de retail, influyen en el 77 % de las decisiones de retail, el 90 % de las compras de CPG se siguen realizando en tiendas físicas.12 Con el aumento del número de clientes que compran productos online, las marcas pueden considerar la posibilidad de adaptar sus estrategias publicitarias para llegar con más eficiencia a las audiencias relevantes.

icono de cesta azul

Cambiar las tendencias de consumo

Las compras online están ganando popularidad. El 89 % de los compradores que comenzaron a comprar online durante 2020 y 2021 tienen una probabilidad muy alta de seguir comprando productos online.13

icono azul que contiene dos personas

Llegar a compradores de distintas categorías

Los compradores de productos de belleza genéricos también tienden a comprar en las categorías profesionales y específicas del cuidado de la piel. Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a mantenerse “top of mind” en las subcategorías de productos de belleza.14

Consejos sobre anuncios de productos de belleza

1

La publicación de anuncios de TV por streaming con Amazon Ads ayuda a tu marca a llegar a audiencias de productos de belleza y estilo de vida. También tienes la oportunidad de llegar a espectadores que han cancelado su suscripción a la TV de pago o que se niegan a tener una y que usan dispositivos Fire TV y servicios como Prime Video y Amazon Freevee.

2

Optimiza tu estrategia alineando las promociones de productos de belleza con los intereses de tus clientes. Con Amazon DSP, las marcas pueden llegar a audiencias en Amazon y otros canales de venta con anuncios de vídeo y display que ofrecen tu marca y tus productos principales a las audiencias allá donde ya están presentes. Además, con anuncios de audio de Amazon puedes formar parte de un canal en expansión repleto de audiencias comprometidas.

3

Más de la mitad de los compradores de productos prémium de cuidado de la piel encuestados dijeron que la marca era importante en su decisión de compra.15 Destaca ante las audiencias con soluciones de Amazon Ads, como Sponsored Brands y Sponsored Products.

Fuentes:

1, 2 Informe de productos de belleza y cuidado personal, Statista, internacional, 2021
3-8 Estudio de la audiencia de productos de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
9-11 Estudio de Kantar y Amazon Advertising P2P Lite, junio de 2021
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals 2021
13 Estudio de la audiencia de productos de belleza de Kantar y Amazon Ads, noviembre de 2021, EE. UU.
14 Datos internos de Amazon, de enero a diciembre de 2021, EE. UU.
15 Datos internos de Amazon, agosto de 2021