Los anuncios patrocinados y de display funcionaron mejor juntos cuando se lanzaron nuevos productos

1. Los anuncios patrocinados y de display funcionaron mejor juntos

2. La publicidad redujo la variabilidad en el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas

Los anunciantes que desean aumentar las ventas en menor tiempo deben acompañar los lanzamientos de nuevos productos tanto con anuncios patrocinados como con anuncios de display.

Los resultados muestran que el uso de anuncios patrocinados y de display en el primer trimestre posterior al lanzamiento del producto redujo el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas en un 64 %. Los anuncios patrocinados son, a título individual, la táctica publicitaria más eficaz. Display también es eficaz para reducir el tiempo hasta alcanzar el punto de referencia de ventas (tiempo para alcanzar el promedio de ventas). Sin embargo, los productos compatibles con anuncios patrocinados y de display alcanzan conjuntamente el punto de referencia de ventas más de 600 puntos base más rápido que una proyección lineal del efecto individual de cada producto publicitario.

La siguiente ilustración muestra el tiempo relativo que tardan los nuevos productos en alcanzar el punto de referencia de ventas: productos indexados vs. productos no anunciados. Los datos muestran que los productos anunciados compatibles con anuncios patrocinados y publicidad de display tardaron la menor cantidad de tiempo en alcanzar el punto de referencia. Además, el uso de anuncios patrocinados junto con los de display redujo el tiempo necesario para alcanzar el punto de referencia más de lo indicado por una proyección lineal basada en resultados de solo anuncios patrocinados y solo de display.

Por ejemplo, los anuncios de display redujeron individualmente el tiempo que tardan en alcanzar el punto de referencia de ventas en un 21 %, mientras que los anuncios patrocinados lo redujeron en un 37 %, también de forma individual. Esto significa que, cuando se utilizan juntos, se podría estimar una reducción del (21 % + 37 % =) 58 %. Pero la reducción observada fue en realidad del 64 %, una reducción de 600 bps más. Esto fundamenta la idea de que los anuncios patrocinados y de display funcionaron mejor juntos cuando se utilizaron para respaldar un producto recién lanzado.

El uso de anuncios patrocinados y de display no solo mostraba el menor tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas, sino que el uso de anuncios patrocinados junto con los de display también mostró la desviación estándar más baja (5,5 semanas, en comparación con las 13,7 semanas para productos no anunciados), lo que significa que hubo menos variabilidad en el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas.

El siguiente gráfico de burbujas muestra la desviación estándar en semanas para alcanzar el punto de referencia de ventas. El gráfico también muestra los resultados de lanzamientos de productos no anunciados, en comparación con los productos anunciados respaldados por anuncios de display únicamente, anuncios patrocinados únicamente, y anuncios patrocinados y de display.

Los productos sin publicidad tenían una desviación estándar de 13,7 semanas. Esto se compara con las desviaciones estándar de 10,9 semanas para los productos con anuncios de display únicamente; 9,9 semanas para los productos anuncios patrocinados únicamente; y 5,5 semanas para los productos con anuncios patrocinados y de display. La desviación estándar de los productos con anuncios patrocinados y de display fue un 60 % más baja que la de los productos no anunciados.

Una desviación estándar más baja significa que los productos anunciados presentaron menor variabilidad en el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas. Una menor variabilidad es importante porque reduce la incertidumbre, lo que ayuda a los anunciantes a formular mejor sus planes de marketing.