Cómo se compara la categoría de enjuague bucal con las categorías de pares seleccionadas
Por: Andrew Bose, gestor de análisis y medios, y Ashton Brown, redactor técnico
Cada año, los investigadores de Amazon Ads analizan las tendencias de compra en el nivel de categoría para descubrir información útil que los anunciantes pueden usar para informar sus estrategias de marketing.
Aspectos destacados de la historia:
En este artículo, presentamos un análisis entre pares de los comportamientos de compra entre noviembre de 2019 y octubre de 2021 en el sector de cuidado personal en Amazon.com. Para realizar la comparación, utilizamos la categoría enjuague bucal como punto focal a fin de analizar la tasa de crecimiento interanual de las ventas totales y de las tendencias de compra (consultas de compras, segmentos de entrada, etc.).
La selección de una categoría como punto focal permite a los anunciantes comprender mejor cómo se compara la categoría de enjuague bucal con las categorías de pares.
El enjuague bucal es la décima categoría más grande en el sector de cuidado personal
En el momento de nuestro análisis, la categoría de enjuague bucal ocupa el décimo lugar en ventas y el noveno en la posición de crecimiento de ventas entre otras categorías de pares, que incluyen las siguientes:
- Pasta de dientes (primera en ventas y tercera en crecimiento de ventas)
- Maquinillas, cartuchos y desechables (segunda en ventas y tercera en la posición de crecimiento de ventas)
- Antitranspirantes y desodorantes (tercera en ventas y cuarta en crecimiento de ventas)
- Accesorios para el cuidado bucal (cuarta en ventas y segunda en crecimiento en ventas)
Rendimiento de la categoría de enjuague bucal entre noviembre de 2020 y octubre de 2021 en Amazon.com
Posición de ventas entre las categorías de cuidado personal
Posición de crecimiento de ventas entre las categorías de cuidado personal
El 82 % de los compradores de enjuagues bucales nuevos en la categoría compran otros productos en la tienda de Amazon
Los clientes nuevos en la categoría de enjuague bucal (los clientes que compran en la categoría por primera vez) muestran una alta propensión a superponerse en otras categorías en Amazon. Por ejemplo, nuestra investigación muestra que el 82 % de los clientes nuevos en la categoría compran productos de otras categorías antes de comprar productos de cuidado personal. Las principales categorías superpuestas, ordenadas por propensión a la compra, son las siguientes:
- Productos preparados (ensaladas envasadas y paquetes)
- Delicatessen (paquetes de bocadillos y carnes envasadas)
- Panadería (pan y bagels)
- Consumibles domésticos (toallitas para bebés y productos de limpieza)
- Carne (pavo y pollo)
Los compradores nuevos en la categoría ingresan principalmente a la categoría de enjuague bucal entre noviembre y enero
Entre diciembre de 2020 y noviembre de 2021, millones de nuevos compradores han visitado la categoría de enjuague bucal. Debido a que todos estos son clientes potenciales, es importante entender cómo y cuándo han ingresado estos compradores nuevos en la categoría. Nuestros datos muestran que los compradores nuevos en la categoría han comprado en Amazon principalmente entre noviembre y enero, agosto también fue un punto de entrada importante.
Porcentaje mensual de compradores nuevos en la categoría (desde noviembre de 2020 hasta octubre de 2021)
noviembre de 2020-octubre de 2021
El 67 % de los clientes nuevos en la categoría ingresan a través de la subcategoría aliento fresco
Los clientes que compran enjuague bucal suelen venir a la categoría en busca de aliento fresco y en 2021 el 67 % de los clientes nuevos en la categoría han ingresado a través de la subcategoría aliento fresco.
Subcategorías de entrada principales
Aliento fresco: 67 %
Anticaries: 18 %
Sin alcohol: 11 %
Blanqueamiento: 4 %
¿Cuáles fueron las principales tendencias de compra en enjuague bucal que se estudiaron durante los últimos 12 meses?
En términos de volumen de consulta de compra, las principales consultas “enjuague bucal” y “peróxido de hidrógeno” todavía son altas, pero ha habido un crecimiento significativo en otras categorías, incluidas “productos de tocador para viaje” e “hilo dental”.
Para aumentar el alcance de los anuncios, los anunciantes de enjuague bucal tendrían que considerar la posibilidad de incluir términos genéricos principales, como “enjuague bucal” y “peróxido de hidrógeno”, además de términos de mayor crecimiento, como “productos de tocador para viaje” e “hilo dental” en las campañas de anuncios patrocinados.
Conclusión
Como se observa en este estudio, el enjuague bucal es la décima categoría más grande en términos de ventas en la tienda de Amazon. Los clientes ingresan a la categoría (comprados por primera vez) de manera constante durante todo el año, con los puntos principales de entrada entre noviembre y enero. El 67 % de los clientes entran en la categoría a través de la subcategoría aliento fresco.
Para mejorar el rendimiento en Amazon, los anunciantes de enjuague bucal tendrían que considerar incluir palabras clave principales (por tamaño y tendencias) en sus campañas de anuncios patrocinados. Además, los anunciantes deben tener en cuenta las categorías principales superpuestas y las categorías de entrada para determinar cuándo y cómo llegar a los compradores nuevos de la categoría.