Una investigación muestra cómo los anuncios de vídeo ayudan a mejorar el posicionamiento orgánico de los productos en Amazon

Comprender el impacto del vídeo en el posicionamiento orgánico

Para las marcas que venden en Amazon, lograr un buen posicionamiento orgánico sigue siendo un desafío clave. Esto es particularmente cierto en países emergentes, como Emiratos Árabes Unidos (UAE) y Arabia Saudí (KSA), donde la competencia continúa intensificándose. El posicionamiento orgánico es una forma valiosa de medios no pagados, que ofrecen más visibilidad y ventas potenciales sin costes continuos. Esto hace que las estrategias para mejorar el posicionamiento orgánico sean especialmente atractivas para las marcas que buscan maximizar su retorno de la inversión. Este análisis proporciona información respaldada por datos para ayudar a orientar tu estrategia de anuncios de vídeo y, en última instancia, mejorar la visibilidad orgánica de tus productos en el estante digital de Amazon.

Un análisis reciente de más de 10 000 productos en Amazon.ae y Amazon.sa revela cómo los anuncios de vídeo pueden contribuir a mejorar el posicionamiento orgánico.¹ El estudio examinó el posicionamiento diario mientras controlaba varios factores, incluidas la inversión publicitaria, las ventas y las métricas de medios de retail.

Aspectos clave para UAE y KSA

Los datos demostraron que los productos que incluían anuncios de vídeo mejoraron el rendimiento de su posicionamiento en un 117 % en comparación con los productos sin anuncios de vídeo en UAE.² Los beneficios de la publicidad en vídeo fueron incluso más considerables en KSA. Los productos que usaron anuncios de vídeo multiplicaron por 18,3 su posicionamiento general.

Analizamos más a fondo grupos de marcas observando su posición inicial durante el periodo de análisis para entender cómo habían evolucionado con el tiempo. Descubrimos que las marcas que inicialmente comenzaron desde abajo tuvieron la mayor aceleración, y aquellas que incorporaron anuncios de vídeo mostraron un posicionamiento 3,83 veces mejor que los lanzamientos sin contenido de vídeo.³ Por lo tanto, los lanzamientos de nuevos productos pueden beneficiarse enormemente de los anuncios de vídeo para acelerar su crecimiento orgánico.

La mejora general en el rendimiento del posicionamiento de los productos con anuncios de vídeo sugiere que los consumidores de UAE responden muy bien a esta forma de publicidad. Esto podría atribuirse a la población experta en tecnología de UAE y las altas tasas de penetración de uso de móviles, lo que hace que el contenido en vídeo sea más accesible y atractivo para los clientes potenciales. Estas mejoras indican que el contenido en vídeo es particularmente efectivo para captar la atención de los consumidores de UAE y KSA, y para influir en sus decisiones de compra.

Implicaciones estratégicas para tu negocio

Para las marcas que introducen nuevos productos, el tiempo es crucial. Los anuncios de vídeo pueden ayudar a acelerar el crecimiento del posicionamiento orgánico de los productos nuevos, lo que potencialmente permite una mayor visibilidad en el mercado y un mayor descubrimiento por parte de los clientes. Esto es especialmente importante en los primeros 90 días del lanzamiento, cuando se establecen los posicionamiento iniciales.

Nuestro análisis muestra que los anuncios de vídeo pueden obtener mejoras significativas en el posicionamiento en distintos mercados y categorías. Un análisis más detallado de las diferentes categorías reveló patrones de rendimiento distintos tanto en UAE como en KSA. En UAE, los productos con anuncios de vídeo mostraron mejoras sustanciales en el posicionamiento en todas las categorías, alcanzando los productos consumibles una mejora del posicionamiento del 98 % y los productos de hogar, ocio y electrónica, una mejora aún más pronunciada del 138 % en el posicionamiento.⁴ Arabia Saudí mostró resultados particularmente impresionantes en la categoría de hogar, ocio y electrónica, donde los productos con anuncios de vídeo alcanzaron posiciones 11 veces mejores que los anuncios sin vídeo, lo que pone de manifiesto el potencial significativo de la publicidad en vídeo en este país.⁵

Rendimiento por categoría y país o región de las marcas expuestas vs. no expuestas a vídeo

KSA muestra beneficios potenciales particularmente sólidos de la publicidad en vídeo, lo que sugiere que los primeros en adoptarla pueden obtener ventajas significativas. En KSA, los índices de adopción de anuncios de vídeo son más bajos que en UAE, lo que ofrece a las marcas la oportunidad única de diferenciarse en este panorama en evolución.

Para ayudar a optimizar tu estrategia de publicidad en vídeo, hay varios enfoques clave que puedes considerar. En primer lugar, dar prioridad a los anuncios de vídeo para lanzamientos de nuevos productos podría acelerar el crecimiento del posicionamiento orgánico durante la crucial entrada inicial al mercado. En segundo lugar, centrarse en productos que actualmente tienen un posicionamiento más bajo (51+) puede ofrecer el mayor potencial de mejora, ya que los datos muestran que estas posiciones demuestran las ganancias más significativas con la publicidad en vídeo. Por último, es importante implementar los anuncios de vídeo como parte de una estrategia de marketing integrada junto con otras soluciones publicitarias, y crear un enfoque integral para mejorar la visibilidad y el rendimiento en Amazon.

Toma medidas hoy mismo

Los datos demuestran que las marcas que usan anuncios de vídeo pueden lograr mejoras más rápidas en su posicionamiento orgánico, lo que podría conducir a una mayor visibilidad y potencial de ventas. A medida que el panorama continúa evolucionando y la competencia se intensifica, la publicidad en vídeo podría ser un diferenciador clave para el éxito de tu marca en Amazon.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, UAE, KSA, 2024.

^2–5 Significación estadística: UAE: muy significativo (p < 0,01) KSA: significativo en pruebas no paramétricas (p = 0,0084). KSA: 2171 productos. UAE: 8661 productos. Periodo de tiempo: 1 de enero a 31 de diciembre de 2024.