Cómo Amazon Ads aprovecha el "efecto dominó" para ayudar a impulsar la interacción y las compras

La magia del cine va mucho más allá de la pantalla, creando comunidades de fans e influyendo no solo en las ventas de productos promocionales sino también en el consumo entre categorías.

Amazon Ads colaboró con Crowd DNA para explorar lo que denominamos "el efecto dominó": la influencia de las películas en los comportamientos de compra, desde la emoción previa al estreno hasta convertirse en verdaderos fans. A través de nuestro estudio de 3,000 encuestados, descubrimos que este "efecto dominó" crea oportunidades para que las marcas interactúen con las audiencias a lo largo de su recorrido por el embudo de ventas completo de entretenimiento.

La magia del cine no es fugaz: crea conexiones duraderas que abarcan años y generaciones. Nuestra investigación encontró que los encuestados aficionados al cine mantienen una conexión promedio de 10.4 años con sus películas favoritas.¹ Pero, ¿qué hace que alguien vea una película en primer lugar?

Resulta que las razones son tan complejas como las historias mismas. Para la mayoría de los fans, se trata de escapismo y entretenimiento (88 %). Otros recurren a las películas para el crecimiento personal y nuevas perspectivas (60 %), mientras que muchos ven el cine como una forma de generar conversación y compartir experiencias (53 %). ²

Este deseo de escapismo y entretenimiento también se alinea con las preferencias de género, que difieren entre ver películas en el cine y en casa. En los cines, las audiencias tienden a preferir géneros de alta energía como acción, aventura y ciencia ficción. En casa, las preferencias se inclinan hacia contenido más personal o reflexivo, como documentales, romance y comedia.³

¿Y cómo se distribuye la audiencia entre el cine y el hogar? Descubrimos que no era un verdadero descanso en absoluto, y tanto ver contenido en casa como la experiencia en el cine juegan un papel crucial en la forma de interactuar de los fans, proporcionando experiencias valiosas. Amazon Ads y Crowd DNA analizaron tres cohortes distintas: espectadores poco frecuentes de cine (2-5 veces al año), espectadores frecuentes de cine (6-11 veces al año) y espectadores ávidos de cine (12+ veces al año). En todos los clientes que van al cine, el 83 % o más también ven películas en casa al menos una vez por semana.⁴ De manera similar, el 77 % de las personas que ven películas en casa fueron al cine durante el último año, lo que demuestra que las experiencias en el cine y en casa satisfacen diferentes necesidades.⁵

Al analizar nuestra investigación, descubrimos que las películas están impulsando las compras de los clientes en múltiples industrias, independientemente de las preferencias de visualización, la elección de géneros o la asistencia al cine.

Entre nuestros encuestados:⁶

• El 81 % participó en actividades relacionadas con películas, como escuchar la banda sonora, explorar contenido detrás de cámaras y coleccionar copias físicas de la película
• El 36 % ha comprado juguetes y Games relacionados con películas
• El 33 % ha comprado ropa y disfraces relacionados con películas
• El 33 % han comprado pósteres y arte de pared
• El 61 % combinó su experiencia reciente en el cine con comida o bebidas en un restaurante/bar

En Amazon Ads, nos impulsa la pasión por el cliente, por lo que necesitábamos explorar este tema desde la perspectiva de los clientes que compran, transmiten y escuchan contenido en español en las propiedades de Amazon. Estos clientes solo ven anuncios en español y, por lo tanto, se puede llegar a ellos mediante soluciones de anuncios en su idioma.

Nuestro estudio incluyó a 530 encuestados que se identificaron como hispanohablantes. Nuestro análisis reveló que el poder del cine para nuestros encuestados hispanohablantes reflejó los mismos patrones que nuestros clientes del mercado general, con un 93% motivado a ver películas por escapismo y entretenimiento, y un 70% gastando dinero en productos o experiencias relacionadas con películas en los últimos dos años.⁷

Entre este grupo, el 38 % informó haber gastado dinero en productos o experiencias relacionadas con películas para crear recuerdos duraderos, y el 42 % dijo que era probable que compraran un producto presentado en una película.⁸

¿Cuáles son los aspectos clave? Incluir material creativo en español en campañas de múltiples categorías relacionadas con el fenómeno fan del cine tiene el potencial de generar un impacto adicional.

Las soluciones de embudo de ventas completo de Amazon Ads permiten a las marcas aprovechar múltiples puntos de contacto durante el recorrido del fan, incluidos:

• Prime Video para sugerencias y streaming
• Amazon.com para mercancía y productos relacionados
• Twitch para interactuar con la comunidad y eventos en directo