Seis consejos para ayudar a que tu material creativo para marketing de belleza destaque
Cuando se trata de marketing de belleza, las marcas se deben asegurar de que sus anuncios sean tan bonitos como sus productos. Para destacarse sobre la amplia selección de maquillaje, productos para el cuidado de la piel, perfumes y otros productos de belleza, las marcas pueden seguir estas sugerencias para ayudar a que sus anuncios despierten el interés de sus clientes. La optimización de los anuncios de productos de belleza también podría tener beneficios a largo plazo: El 70 % de los compradores de productos de belleza compraron un segundo producto de belleza dentro de los tres meses posteriores a su primera compra de productos de belleza en la Store de Amazon.1 Aquí tienes seis consejos que te ayudarán a empezar a crear anuncios de productos de belleza para tu marca.
A partir de la información de los anuncios estáticos de Amazon DSP y los elementos de diseño que se ejecutan en los EE. UU., Amazon Ads desarrolló consejos para ayudar a los especialistas en marketing a crear anuncios para llegar a los clientes que compran productos de belleza. Para comprobar para qué categorías de productos son relevantes estas recomendaciones, consulta la lista de segmentos de audiencia en la parte inferior de la página. Los indicadores de rendimiento clave (KPI) de estos consejos incluyen el índice de clics (CTR) promedio, el índice de vistas de página de detalles (DPVR), el índice de compras (PR) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que son métricas importantes para ayudar a que el material creativo de los anuncios tenga repercusión en las audiencias. A continuación, explicamos cómo aprovechar esta información para elegir las imágenes y el texto puede ayudar a las marcas a crear anuncios más impactantes para las campañas de marketing de marca que promocionen productos de belleza.
Explora ejemplos de anuncios
A continuación, se muestran ejemplos de cómo podrían verse los anuncios después de seguir los consejos de Amazon Ads. Hay más información y consejos disponibles sobre publicidad de display.
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el CTR
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el DPVR
Consejos puestos en práctica para las campañas destinadas a impulsar el PR y el ROAS
Ten en cuenta estos seis consejos
1. Destaca el producto
En los anuncios de productos de belleza para campañas destinadas a impulsar las compras, suele ser mejor destacar el producto. Los materiales creativos que muestran una persona vio una disminución media en el PR de un 15 %.2 En lugar de invertir un valioso espacio de anuncio con personas, muestra tus productos a tus clientes.
Los materiales creativos que muestran una persona de manera destacada tuvo una disminución media del 15 % en el PR
Los materiales creativos con menos de 10 palabras tuvieron un aumento medio del 12 % en el DPVR
2. El conteo de palabras marca la diferencia
Para varios KPI, el uso de un conteo de palabras más bajo produjo mejores resultados. Los materiales creativos con menos de 10 palabras tuvieron, de media, un CTR un 10 % más alto y un DPVR un 12 % más alto que los anuncios con un conteo de 17 palabras o más.3 Por tanto, mantener el texto conciso en los anuncios de productos de belleza puede ayudar a mostrar a los clientes que los productos hablan por sí mismos.
3. Considera omitir los mensajes de descuento
Los materiales creativos con un mensaje de descuento como “Ahorra un XX %” o “Rebajas” tuvieron una disminución media en el CTR del 30 %.4 Cuando se trata de campañas orientadas a hacer conocer productos de belleza, las marcas no deben asumir que necesitan mensajes de descuento.
4. Mezcla y combina tamaños de fuente
No hay una regla establecida sobre el tamaño de fuente de los anuncios de productos de belleza. En realidad, puede ayudar tener una variedad de todo, desde palabras grandes hasta palabras pequeñas y diferentes tamaños de fuente en tu anuncio. Los materiales creativos con una gran variación en el tamaño de las palabras tuvieron, de media, un CTR un 10 % más alto que aquellos con una variación baja de la anchura de las palabras.5
Los materiales creativos con una gran variación en el tamaño de las palabras tuvieron un aumento medio del 10 % del CTR
Los materiales creativos con una alta variación de color de izquierda a derecha tuvieron un aumento medio del 25 % en el PR
5. Las elecciones de color pueden ser clave
No tengas miedo de usar un espectro de colores diferentes en tu anuncio. Por ejemplo, utiliza un fondo de color diferente en los lados izquierdo y derecho del anuncio para lograr una gran variación de color de izquierda a derecha. Los materiales creativos con ese tipo de diferenciación alta de color tuvieron, de media, un DPVR un 11 % más alto y un PR un 25 % más alto que aquellos con una variación de color baja de izquierda a derecha (lo que significa que los colores eran monótonos en todo el anuncio).6
6. Ten en cuenta la iluminación
El uso de un fondo y un primer plano oscuros podría mejorar ciertos KPI. El fondo y el primer plano hacen referencia a la mayoría del anuncio; por ejemplo, puedes incluir un fondo oscuro pero tener un texto más claro para que el anuncio destaque. Al tener un fondo y un primer plano oscuros, los anuncios obtuvieron el mejor rendimiento medio tanto en el CTR como en el PR, en comparación con otras combinaciones de iluminación.
Sin embargo, para el DPVR, los materiales creativos con un fondo claro y un primer plano oscuro aumentaron, de media, un 20 % en comparación con los materiales creativos con fondo y primer plano oscuros.7 La iluminación que elijas puede depender del KPI que más te interese mejorar.
Los materiales creativos con fondo claro y primer plano oscuro registraron un aumento medio del 20 % en el DPVR
Cómo ha obtenido Amazon Ads esta información
La información de la categoría aquí utilizada se ha generado examinando los elementos de diseño procedentes de 28 000 archivos de imágenes de material creativo de Estados Unidos, desde 2018 hasta 2021. Los materiales creativos se clasificaron en verticales según sus audiencias. A continuación, los modelos estadísticos y de aprendizaje automático analizaron el impacto de los elementos de diseño en la conciencia de marca, la consideración y los KPI de compra. El rendimiento de los materiales creativos se ajustó para eliminar la contribución de los efectos confusos, como el emplazamiento y la frecuencia de publicación.
Segmentos de audiencia incluidos en el análisis: maquillaje; cuidado de la piel del rostro y el cuerpo; protección solar; tratamientos antienvejecimiento; fragancias; productos para el cuidado del cabello y estilismo; cuidado personal de la alimentación, la salud y la belleza.
Más información
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1 Datos internos de Amazon, de enero de 2019 a septiembre de 2021, EE. UU.
2-7 Datos internos de Amazon, julio de 2021, EE. UU.