Prácticas recomendadas para tus anuncios de Sponsored Products

Consejos de éxito para ayudarte a sacar el máximo provecho de tus campañas

una mujer con un teléfono

Estos son los temas que trataremos en esta guía

Introducción
quoteUpCuando quieres mostrar un nuevo producto, lo sitúas donde los consumidores puedan verlo fácilmente. Sponsored Products es como estar frente al escaparate de una tienda.quoteDown
— William Land, fundador de Empire Case

Tus productos deben estar en el lugar adecuado en el momento adecuado para ser descubiertos por los clientes interesados. Los anuncios de Sponsored Products pueden conectarte con clientes que buscan productos como el tuyo mediante anuncios relevantes justo donde ellos compran en Amazon.

Con Sponsored Products, tienes control sobre la segmentación, la inversión y mucho más de tus anuncios. En esta guía, te mostramos las opciones disponibles para ayudarte a mejorar el rendimiento de tus anuncios en función de las necesidades específicas de tu negocio.

Esta guía es idónea para los anunciantes de nivel principiante o intermedio que tienen campañas de Sponsored Products en marcha y quieren optimizar el rendimiento de sus campañas.

¿Es la primera vez que creas una campaña?

Si aún no has empezado a anunciarte, te recomendamos que completes tus formación con nuestra guía de éxito para nuevos anunciantes.

¿Qué es Sponsored Products y por qué utilizarlo?

Haz que te vean donde de verdad importa con Sponsored Products.

un hombre con una tableta
Capítulo 1

Altamente visible, contextualmente relevante

Ayuda a los clientes a descubrir y comprar los productos que vendes en Amazon mediante anuncios que aparecen en los resultados de compra y en las páginas del producto.

Los anuncios de Sponsored Products se crean en solo unos minutos y también te ofrecen opciones flexibles de segmentación, pujas y presupuestos. No se requiere experiencia publicitaria previa.

Anuncios de Sponsored Products

Datos rápidos

  • Empieza a publicar anuncios en minutos con una sencilla creación de campaña
  • Elige los productos que quieres anunciar
  • Utiliza la segmentación automática o manual (por palabra clave o producto*)
  • Establece tu propio presupuesto
  • Paga solo cuando los clientes hagan clic en tu anuncio
  • Enlaza a los compradores directamente a la página de detalles del producto
  • Es posible que los productos y las funcionalidades no estén disponibles en todos los países.

Optimizar tus productos y páginas de detalle del producto

Ocho mejoras sencillas que puedes aplicar a tu listing de producto.

una mujer con un portátil
Capítulo 2

Productos y páginas de detalles del producto

Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, ven la página de detalles del producto.

Por eso es importante tener en cuenta que la calidad de la información del producto y de la página de detalles del producto puede tener un impacto directo en el rendimiento del anuncio y las ventas.

A continuación se presenta una lista de mejoras que puedes realizar hoy mismo para ayudar a que tus anuncios aparezcan ante los clientes, atraerlos una vez que lleguen a la página de detalles del producto y asegurarte de que cuentan con la información adecuada para tomar una decisión de compra.

  1. Comprueba si tus productos muestran la oferta destacada
  2. La oferta destacada es la sección de la página de detalles del producto en la que los clientes pueden añadir productos a su cesta o comprar en ese momento. Te recomendamos que elijas productos que muestren regularmente la oferta destacada para ayudarte a maximizar tu visibilidad y ventas (utiliza los informes de tu empresa para ver la frecuencia con la que tus productos son la oferta destacada). Pon precios competitivos a los productos para ayudar a aumentar sus probabilidades de mostrar la oferta destacada.

  3. Mantén tus productos a un precio razonable
  4. Si ofreces buenos precios en tus productos, es posible que los compradores estén más motivados para hacer clic en tu anuncio y, en última instancia, hacer una compra.

  5. Asegúrate de que tus productos estén en existencias
  6. Sus productos deben contar con inventario disponible para poder mostrar la oferta destacada y ser elegibles para anunciarse. Te sugerimos contar con un plan para los productos que tienden a agotarse rápidamente.

  7. Elige un nombre del producto eficaz
  8. Un título informativo y fácil de leer permite a los compradores conocer rápidamente los datos clave sobre tu producto. Recomendamos que los títulos tengan aproximadamente 60 caracteres de longitud.

  9. Elige productos con reseñas de clientes positivas
  10. Te recomendamos que anuncies productos con cinco o más reseñas de clientes y que cuenten con una calificación de 3,5 estrellas o superior.

  11. Presenta 4 o más imágenes ampliables y de alta calidad
  12. Las imágenes pueden mostrar tu producto desde diferentes ángulos y destacar detalles importantes. Haz que tus imágenes tengan al menos 1000 píxeles de altura o anchura para activar la función de ampliar en Amazon, de modo que los clientes puedan ver el producto más de cerca.

  13. Incluye al menos tres puntos en la lista de características
  14. Las listas de características pueden ofrecer a los compradores un resumen claro de los aspectos clave de tu producto. Considera incluir el contenido, usos, dimensiones, consideraciones operativas, la calificación por edad, el nivel de habilidad y el país de origen

  15. mejora tu página de detalles del producto con contenido A+
  16. El contenido A+, disponible para proveedores y vendedores inscritos en el Brand Registry de Amazon, te permite describir las características de tus productos con imágenes, emplazamientos de texto e historias mejoradas.

quoteUpCuando creas un listing de productos, estás creando una historia de marca, una historia de producto. En Amazon, la gente compra por los ojos. Los clientes miran las fotos, ven el título y piensan si eso es lo que les interesa comprar. La página de detalles del producto es la mayor oportunidad que tienen [los vendedores] de convencer al cliente de comprar su producto. Narra una buena historia a los clientes.quoteDown
— David, anunciante

¿Eres un vendedor?

Empieza a realizar mejoras en tus productos en Seller Central.

Un hombre ve anuncios

¿Eres un proveedor?

Empieza a realizar mejoras a tus productos en Vendor Central.

Empezar con la segmentación automática

Déjanos encargarnos de la segmentación de tus campañas.

hombre que consulta su teléfono
Capítulo 3

Segmentación automática

Las campañas de Sponsored Products ofrecen varias opciones de segmentación: automática, manual (por palabra clave y por producto), y una función opcional de segmentación tanto para las opciones automáticas como para las manuales: segmentación negativa.

Recomendamos poner en marcha una variedad de campañas en conjunto para aumentar la oportunidad de mostrar tus anuncios a los clientes y ayudarte así a aprender qué características funcionan mejor para tus productos.

La segmentación automática es la forma más fácil y rápida de empezar. Nosotros nos encargaremos de buscar coincidencias entre tus anuncios y las palabras clave y los productos para ahorrarte tiempo y proporcionarte información importante.

También puedes usar cualquiera de los 4 tipos de coincidencia de segmentación automática para apoyar los objetivos de tu campaña. Haz tu selección durante o después de la creación de la campaña.

Tipo de coincidenciaDescripciónEjemplo
Coincidencia cercanaPodemos mostrar el anuncio a los clientes que utilizan términos de compra estrechamente relacionados con los de tus productos.Si tu producto es “sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio cuando los clientes utilicen términos de compra como “sábanas de algodón” y “sábanas de 400 hilos”.
Coincidencia lejanaPodemos mostrar el anuncio a los clientes que utilizan términos de compra vagamente relacionados con los de tus productos.Si tu producto es “sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio cuando los clientes utilicen términos de compra como “sábanas” y “sábanas de algodón para cama matrimonial”.
SustitutosPodemos mostrar el anuncio a los compradores que utilizan las páginas de detalles de productos similares a los tuyos.Si tu producto es “sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio en las páginas de detalles del producto que incluyan “sábanas de algodón de 300 hilos” y “sábanas para cama matrimonial de 400 hilos”.
ComplementariosPodemos mostrar el anuncio a los compradores que vean las páginas de detalle de productos que complementen el tuyo.Si tu producto es “sábanas de algodón Doppler de 400 hilos”, mostraremos un anuncio en las páginas de detalles del producto que incluyan “edredón para cama matrimonial” y “almohadas de pluma”.
quoteUpNos gusta empezar siempre con una campaña de segmentación automática. Es una herramienta realmente impresionante para recopilar información sobre palabras clave. Después, puedes quedarte con las palabras clave que se ajusten a tus objetivos, colocarlas en campañas de segmentación manual y optimizarlas en el nivel de palabras clave.quoteDown
— Sara Davis, anunciante de Netrush
mujer viendo anuncios

Utilizar la segmentación manual

Ten más control para afinar tus campañas.

una mujer sonríe ante un portátil
Capítulo 4

Segmentación manual

La otra opción de segmentación disponible para Sponsored Products es la segmentación manual. Con la segmentación manual, tienes un mayor control sobre la configuración de la campaña.

¿Cómo ayuda la segmentación manual a tus esfuerzos publicitarios?

Considera la segmentación manual como un gran complemento a tus campañas automáticas.

Después de ejecutar la campaña automática durante unas semanas, la campaña comienza a obtener información que te da una idea de qué búsquedas se están convirtiendo o no en ventas. El uso de esta información en las campañas manuales ayuda a afinar la segmentación para impulsar más ventas.

La segmentación manual se puede dividir en dos categorías:

Segmentación

segmentación por palabras clave

Cuando sepas qué términos de compra utilizan los clientes para buscar tus productos, utiliza la segmentación por palabras clave. Utilizaremos tus palabras clave para que los anuncios coincidan con los términos de compra que utilizan tus clientes.

Consejos

  • Añade al menos 30 palabras clave a tu campaña: Esto puede aumentar las probabilidades de que tus anuncios se muestren.
  • Utiliza las palabras clave sugeridas: Haz uso de nuestras recomendaciones proporcionadas durante la creación de la campaña. También puedes consultar tu campaña con segmentación automática para obtener más información.
  • Para empezar, prueba la coincidencia amplia: Esto puede proporcionar a tus anuncios la mayor exposición y ayudarte a obtener información sobre cómo los compradores encuentran tus productos.
  • el rendimiento y optimiza: Después de que tu campaña lleve al menos 2 semanas en marcha, revisa tu “informe de términos de búsqueda” para encontrar los términos de compra con mejor rendimiento, aquellos que generaron más clics y ventas. Añade esas palabras clave con coincidencia de frase o coincidencia exacta para segmentar por esos términos con mayor precisión y centrar la inversión en lo que sabes que está funcionando.

Segmentación por productos

Para segmentar tus anuncios por productos específicos o categorías completas que sean similares o complementarias a tus productos, utiliza la segmentación por productos. Esta opción te proporciona un mayor control sobre cuándo y dónde aparecen tus anuncios en los resultados de compra y en las páginas de detalle de productos.

Consejos

  • Segmenta por productos de alto rendimiento para ayudar a impulsar más ventas: Descarga el “informe de términos de búsqueda” para identificar tus productos con mejor rendimiento y segmentarlos en una campaña de segmentación manual por productos.
  • Utiliza la segmentación por categorías para ayudar a aumentar la visibilidad de nuevos productos: elige la categoría del nuevo producto que quieras promocionar. Esto te permitirá segmentar por todos los productos similares a los tuyos.
  • Segmenta tus propias páginas de productos para mostrar el catálogo de productos: Segmentar por tus propios productos y pujar más alto por ellos puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tu catálogo en las páginas del producto.

Incluir segmentación negativa

Ayuda a afinar tus audiencias y a mejorar tu ROAS.

una mujer con un portátil
Capítulo 5

Segmentación negativa

Añadir marcas y productos negativos a tus campañas impide que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de compra o páginas de detalles del producto que no cumplan tus objetivos de rendimiento. Esto puede ayudarte a refinar tus audiencias y mejorar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

¿No tienes claro por dónde empezar? Intenta identificar lo siguiente:

  • ASIN y marcas con muchos clics pero sin (o pocas) ventas
  • ASIN y marcas que no son complementarios a los tuyos

Por ejemplo:

Estás publicando un anuncio de un objetivo para cámaras. Tu objetivo publicitario es que el anuncio aparezca en productos casi complementarios, pero aparece en junto a una cámara no compatible. Al añadir esta cámara como ASIN negativo, puedes evitar que tu anuncio aparezca ahí y te ahorra tener que pagar por emplazamientos que no quieres.

Aquí tienes 3 pasos para empezar:

  1. Ve al gestor de campañas.
  2. Selecciona una campaña y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a la sección de segmentación negativa.
  3. Haz clic en “Añadir palabra clave” para la segmentación por palabras clave negativas; “Excluir” para la segmentación por producto o marca negativos.
Segmentación negativa por palabras clave

Gestionar los presupuestos y las pujas

Descubre cómo puedes gestionar tu inversión.

una mujer con una tableta
Capítulo 6

Con Sponsored Products, siempre tendrás control sobre tus costes publicitarios al elegir tu propio presupuesto y pujas. Echa un vistazo a todas tus opciones a continuación.

inversión

Elige tu presupuesto diario

Nuestro presupuesto diario mínimo recomendado es de 10 $, o su equivalente en otras divisas. Seleccionar 10 $ o más puede ayudarte a mantener tus anuncios activos durante todo el día, siempre que los clientes estén comprando. Tienes la flexibilidad de ajustar tu presupuesto en cualquier momento.

interacción

Establece tu presupuesto

Para campañas con segmentación automática, puedes establecer una única puja predeterminada o diferentes pujas para cada grupo de segmentación (coincidencia cercana, coincidencia lejana, sustitutos y complementarios). Te ofrecemos sugerencias de pujas basadas en un grupo de pujas ganadoras recientes para anuncios similares a los tuyos para ayudarte a pujar de forma más efectiva.

Para las campañas con segmentación por palabras clave y productos, puedes establecer una puja diferente para cada palabra clave, producto y categoría. Te mostramos una puja sugerida y un rango de pujas para cada uno de ellos, para así ayudarte a empezar. Establece la puja máxima que estés dispuesto a pagar.

Manual

Afina la estrategia de pujas

Para todas tus campañas, elige una estrategia de pujas de campaña para controlar la forma en que pagarás por los clics en tus anuncios. Utiliza la opción “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)” o “Pujas dinámicas (solo reducir)”, y ajustaremos tu puja en tiempo real (en un máximo del 100 %) cuando sea más o menos probable que resulte en una venta. También puedes elegir “Pujas fijas” para utilizar la puja exacta que elijas.

Utiliza los ajustes de pujas de emplazamiento para tener un mayor control sobre dónde aparecen tus anuncios. Puedes añadir ajustes de puja de hasta un 900 % para seguir siendo competitivo en los emplazamientos de la parte superior de la búsqueda (primera página) o de la página del producto.

quoteUpSi acabas de empezar, [anuncia] dentro de tu propio presupuesto. Tienes que planificar tu presupuesto teniendo en cuenta metas realistas. Y eso es lo que hacemos. Nuestras cifras son significativas: son un reflejo de nuestro negocio y nuestro crecimiento.quoteDown
— Gordie Murphy, anunciante de Fishoholic

Medir el impacto

Familiarízate con los informes para entender tu rendimiento.

una mujer con un portátil
Capítulo 7

Sponsored Products puede ayudarte a alcanzar una variedad de objetivos, desde la generación de conciencia de nuevos productos hasta la promoción de artículos de temporada o la creación de más demanda para los productos más vendidos.

Ponemos a tu disposición una serie de informes para ayudarte a entender el rendimiento de campaña y medir tu éxito.

Informe de términos de búsqueda:

Este es tu recurso para encontrar los términos de compra reales utilizados por los clientes que compran en Amazon y que han dado como resultado que al menos se hiciera un clic en tu anuncio. Añade tus términos de compra con más conversiones a tus campañas con la segmentación por palabras clave.

Informe de segmentación:

Revisa el funcionamiento de la segmentación en este informe, donde podrás encontrar las métricas de ventas por palabras clave y productos de todas tus campañas con al menos una impresión. Utiliza esta información para ajustar tus pujas y expandir la segmentación por palabra clave o producto.

Informe de productos anunciados:

Para cada uno de los productos anunciados, revisa las ventas y las métricas de rendimiento para ver su rendimiento a lo largo del tiempo. Busca bajadas en las ventas o bajo retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para encontrar oportunidades de mejorar tu estrategia.

Informe de emplazamiento:

Este informe proporciona información sobre el rendimiento de tus anuncios en el emplazamiento de la parte superior de la búsqueda en comparación con otros emplazamientos en Amazon. Según los resultados, puedes usar los ajustes de pujas de emplazamiento para influir en tus emplazamientos.

Informe de rendimiento en el tiempo:

Utiliza este resumen de clics e inversión para ver el coste medio por clic y la evolución de tu inversión total a lo largo del tiempo.

Destacado de los informes: Informe de términos de búsqueda

Cómo utilizar el informe de términos de búsqueda para la optimización de campañas

En el informe, agrupa las palabras clave según las tres categorías que se enumeran a continuación y adopta las medidas recomendadas.

CategoríasDescripciónAcción recomendada
ATérminos de compra con conversiones por encima del retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivoAñádelos como palabras clave a las campañas de segmentación manual.
BTérminos de compra sin conversiones e inversión por encima del coste por acción (CPA) objetivo*Elimina estas palabras clave de tu campaña o establécelas como palabras clave negativas para mejorar el rendimiento de campaña.
CTérminos de compra sin conversiones e inversión dentro del CPA objetivo*Déjalos tal como están en las campañas y continúa supervisando el rendimiento de las palabras clave.
Categoría

* El CPA de cada término de compra es tu inversión dividida entre el número total de unidades vendidas.

quoteUpGeneraremos informes al final de la semana y veremos en lo que hemos logrado conversiones. Veremos lo que nos ha hecho perder dinero o las palabras clave que realmente no necesitamos.quoteDown
— Mason Thomas, anunciante de Superior Labs

Plan posterior al lanzamiento

Comienza tu plan de lanzamiento en 30 días, que te ayudará a dar la salida a tu primer mes

una mujer con una tableta
Capítulo 8: parte 1

Este plan de lanzamiento incluye conceptos básicos de publicidad para complementar nuestras acciones sugeridas, para que las realices durante el primer mes. Esto puede ayudarte a tener éxito a largo plazo con Amazon Ads.

Estos son algunos conceptos básicos de publicidad que aprenderás para ayudarte a empezar:

  • Aprende a supervisar el rendimiento
  • Descubre las tres formas de ayudar a aumentar la visibilidad
  • Crea páginas de detalles del producto más atractivas
Mujer usando una tableta

Una vez aprendidos los conceptos básicos, lleva a cabo las acciones que te sugerimos para ayudar a impulsar aún más el rendimiento.

Utilizamos nuestra información para identificar las acciones que puedes llevar a cabo con una alta probabilidad de obtener un mayor rendimiento si se implementan por primera vez.

  • No establezcas una fecha de finalización
  • Anuncia al menos 2 productos sugeridos
  • Establece las pujas dinámicas (solo reducir)
  • Establece las pujas dinámicas (aumentar y reducir)
  • Ajusta el presupuesto diario
  • Ajusta las pujas
  • Crea campañas segmentadas por palabras clave
  • Usa el tipo de coincidencia amplia
  • Usa el tipo de coincidencia exacta
  • Usa el tipo de coincidencia de frase
  • Añadir palabras clave negativas
  • Crea campañas segmentadas por productos
  • Añade productos negativos

Conceptos básicos de publicidad para empezar

Aprende a supervisar el rendimiento

Durante la primera semana, te recomendamos que supervises las métricas (especialmente las impresiones, los clics y las ventas) al menos dos veces por semana, y que busques áreas de mejora. Más información aquí.

Impresiones

La métrica de impresiones es el número de veces que se ha mostrado tu anuncio. Como primer paso, supervisa las impresiones de tus campañas para asegurarte de que tus anuncios estén visibles para los clientes. Recuerda que no se te cobrará hasta que se haga clic en tu anuncio.

Clics

La métrica de clics es el número de clics que recibe tu anuncio. Supervisa los clics para observar cómo tus anuncios impulsan vistas adicionales de páginas a las páginas de detalles de tus productos anunciados. También puedes consultar la métrica de coste por clic (CPC = inversión/clics) para ajustar las pujas.

Ventas

Las ventas son el valor total de los productos vendidos atribuido a tus anuncios. Cuando los clientes hacen clic en tus anuncios y después compran el producto anunciado, atribuimos las ventas a tu campaña. También puedes ver el retorno de la inversión publicitaria (ROAS = ventas/inversión) para medir la rentabilidad de tu campaña.

Tres formas de ayudar a aumentar la visibilidad

Aumentar la visibilidad de tus anuncios ayudará a que más clientes descubran tus productos en Amazon. Estás invirtiendo en tus anuncios, así que descubre cómo rentabilizar tu inversión.

1: Ajusta los presupuestos

Considera la posibilidad de aumentar el presupuesto diario de las campañas que se queden con frecuencia sin presupuesto o que estén a punto de alcanzar su límite para que tus anuncios se muestren durante todo el día. Para equilibrar tu presupuesto general, puedes reducir el presupuesto de las campañas que tengan un bajo rendimiento o que contribuyan menos a tus objetivos comerciales. Más información aquí.

2: Aumenta las pujas

Los anuncios patrocinados utilizan una subasta para determinar qué anuncios se mostrarán a los clientes; por eso, pujar de forma competitiva puede ayudarte a ganar subastas para consultas de compra con mucho tráfico. Intenta aumentar las pujas cuando tus campañas no obtengan suficientes impresiones. Puedes consultar nuestra puja sugerida para determinar el importe. Más información aquí.

3: Establece pujas dinámicas

Asegúrate de invertir tu presupuesto en campañas de manera eficiente. Con las pujas dinámicas, Amazon cambiará las pujas de las subastas en tiempo real según la probabilidad de que los clics se conviertan en ventas. Más información aquí.

Conceptos básicos de publicidad para empezar

Crea páginas de detalles del producto más atractivas

Como explicamos en la sección Optimiza tus productos y páginas de detalles del producto de esta guía, hay algunas características en un listing que pueden ayudar a animar a los clientes a detenerse y hacer clic en un producto, o información en la página de detalles del producto que les ayuda a saber si el producto es adecuado para ellos. En tu primera semana, asegúrate de conocer estos conceptos básicos.

hombre sonriendo
Capítulo 8: parte 2

Cómo optimizar las páginas de detalles del producto

Crea un nombre del producto eficaz

Es una de las primeras cosas que verán los clientes. Un nombre del producto claro y fácil de leer les ayuda a conocer rápidamente los datos clave sobre tu producto y decidir si es adecuado para ellos. Recomendamos que los títulos tengan aproximadamente 60 caracteres de longitud.

Un hombre con bolsas

Obtén el icono Prime

Con el icono Prime, estás mostrando tu compromiso con la entrega en dos días a más de 150 millones de socios de pago de todo el mundo. Considera usar Logística de Amazon (FBA) para cumplir con los requisitos para mostrar el icono y ayudar a que tus productos sean aún más atractivos.

Capta la atención con imágenes de alta calidad y ampliables

Las imágenes de alta calidad pueden ser atractivas y prácticas. Ayuda a los clientes a comprender al instante lo que ofrece tu producto, e incluye cuatro o más imágenes ampliables de alta resolución. Crea tus imágenes con al menos 100 píxeles de altura o anchura para habilitar la función de ampliación.

Descripciones de productos = tu oportunidad de contar más

En pocas palabras, crea siempre descripciones para tus productos. No solo es una forma de describir sus características con detalle, también es una oportunidad para transmitir la voz y la personalidad de la marca y conectar realmente con los clientes.

Para ver en profundidad las 11 formas de mejorar la página de detalles del producto, lee nuestra guía para mejorar tus productos para publicidad.

Tu plan de lanzamiento en 30 días: acciones sugeridas

Nuestras acciones sugeridas son recomendaciones fundamentadas, basadas en información, que pueden dar lugar a mejores resultados si se implementan por primera vez. Vamos a profundizar en cada acción.

No establezcas una fecha de finalización: Toma un enfoque siempre activo con tus campañas y no configures una fecha de finalización, ayudando a los clientes a descubrir tus productos mientras navegan en Amazon.

Anuncia dos o más productos sugeridos: Anunciar listings de alta calidad puede tener un impacto importante en las ventas y el rendimiento publicitario. Más información aquí.

Establece pujas dinámicas (solo reducir): Amazon reducirá automáticamente tus pujas en las subastas en las que sea menos probable que tus anuncios se conviertan en ventas. Más información aquí.

Ajusta los presupuestos diarios:

  • Aumenta tu presupuesto: Supervisa tus presupuestos diarios y considera la posibilidad de aumentar los de las campañas que se agoten con frecuencia (o estén a punto de alcanzar su límite) para ayudar a que tus anuncios se muestren a lo largo del día.
  • Reduce tu presupuesto: Prueba a reducir los presupuestos diarios que no requieran más inversión o que estén sobrefinanciados. Reasignar ese presupuesto a otras campañas puede ayudarte a conseguir tus objetivos de forma más eficaz. Más información aquí.

Ajusta las pujas

  • Aumenta las pujas: Aumenta las pujas por palabras clave relevantes a tus campañas para ayudar a aumentar el interés por tus productos.
  • Reduce las pujas: Supervisa tus campañas y considera la posibilidad de reducir las pujas por palabras clave o productos que no requieran tanta inversión o que no tengan un efecto en tus objetivos comerciales. Más información aquí.

Establece las pujas dinámicas (aumentar y reducir): Amazon ajustará automáticamente tus pujas, aumentando o reduciéndolas, según la probabilidad de que tus anuncios generen una conversión. Más información aquí.

Crea campañas de segmentación manual (por palabras clave o productos): Segmenta manualmente tus anuncios por palabras clave, productos o categorías específicas en función de tus objetivos comerciales. Más información aquí.

Usa la coincidencia amplia: Utiliza palabras clave de coincidencia amplia en tus campañas para ayudar a aumentar la exposición al tráfico que pueden recibir tus anuncios. Más información aquí.

Usa la coincidencia exacta: Utiliza palabras clave de coincidencia exacta en tus campañas para ayudar a dirigir el tráfico más relevante a tus anuncios. Más información aquí.

Usa la coincidencia de frase: Utiliza palabras clave de coincidencia de frase en tus campañas para ayudar a impulsar más tráfico relevante a tus anuncios. Más información aquí.

Añade palabras clave negativas: Evita que tus anuncios aparezcan en resultados de compra o páginas de detalles del producto específicas que no estén en línea con tus objetivos publicitarios. Más información aquí.

Crea campañas segmentadas por productos: Elige la segmentación por productos en tus campañas manuales para segmentar por productos o categorías específicas en función de tus objetivos comerciales. Más información aquí.

Añade productos negativos: Evita que tus anuncios aparezcan en páginas de resultados de compra o de detalles del producto específicas que no estén en línea con tus objetivos publicitarios. Más información aquí.

Preguntas y respuestas sobre Sponsored Products

Ve si alguna de las preguntas más frecuentes puede ayudarte a mejorar tus anuncios.

una mujer con un teléfono
Capitulo 9

¿Cómo puedo ayudar a impulsar la demanda de mis productos durante todo el año?

Adopta un enfoque siempre activo con tus campañas: no establezcas una fecha de finalización y ayuda a los clientes a descubrir tus productos cada vez que compren en Amazon.

¿Cómo puedo hacer ediciones a nivel de escala?

Utiliza las acciones en bloque para editar, optimizar e incluso crear múltiples campañas a la vez, lo que te ahorrará tiempo cuando quieras hacer muchos cambios.

¿Cómo puedo anunciar diferentes categorías de productos?

Utiliza campañas separadas o grupos de anuncios para cada grupo de productos para orientar la estrategia publicitaria y organizar tus palabras clave y presupuestos.

Aún no estoy listo para lanzar mi campaña.

Guarda tu campaña como borrador y vuelve más tarde para terminarla.

¿Cómo puedo organizar mis campañas?

Empieza a crear carteras para organizar tus campañas por marca, categoría, temporada o cualquier forma que elijas.

¿Cómo debo agrupar mis ASIN?

Solo incluye los ASIN de la misma categoría en una campaña. Cada uno de los productos que selecciones se mostrará como un anuncio.

  • La segmentación por palabras clave o productos, así como las pujas, se aplican a todos los productos de un grupo de anuncios, por lo que recomendamos elegir productos estrechamente relacionados entre sí. Al crear un grupo de anuncios con segmentación manual, te recomendamos que añadas tantos productos similares como puedas.
  • Puedes añadir productos nuevos a un grupo de anuncios en cualquier momento. Para añadir productos, selecciona el grupo de anuncios y ve a la página de Producto. Haz clic en Añadir productos y verás la lista de productos aptos que se pueden añadir al grupo de anuncios. Puedes añadir 1000 productos a un grupo de anuncios a la vez.
  • Agrupa los ASIN según el rango de precios y las conversiones dentro de la misma categoría, para no mezclar productos que tienen un rendimiento diferente en ROAS. En el caso de los productos con un precio más alto, puedes pujar más alto y aún así ver un ROAS alto, mientras que para un producto de precio muy bajo es posible que quieras pujar más bajo.

¿Qué puedo hacer para ayudar a aumentar el ROAS de mis campañas?

El ROAS se calcula dividiendo las ventas totales entre el total de la inversión en la campaña publicitaria. Si quieres que los anuncios te ayuden a potenciar las ventas, la cifra deberá ser alta.

En primer lugar, comprueba el informe de términos de búsqueda para identificar las palabras clave y los productos que dan lugar a mayores ventas y a una ratio de conversión más alta. A continuación, aumenta la puja de esos y añádelos como tipo de coincidencia exacta para optimizar.

Además, identifica las palabras clave y los productos con ratio de conversión y ventas bajas y reduce tus pujas en ellos.

Y de nuevo, esta es otra oportunidad para que consideres añadir la segmentación negativa para excluir palabras clave y productos que no son relevantes para tu campaña, lo que puede significar que gastarás menos presupuesto en emplazamientos que no son relevantes para tu marca.

Asegúrate también de revisar los ASIN que anuncias para confirmar que están alineados con los objetivos de tu campaña y que tienen buenas páginas de detalles del producto. Una vez que entiendas qué rendimiento están mostrando, considera la posibilidad de borrar o poner en pausa los ASIN que no están impulsando tus objetivos y centrarte en los que muestran un mejor rendimiento.

¿Qué debo hacer cuando tengo pocas ventas o ninguna?

Asegúrate de utilizar tus productos más fuertes, los que muestran la oferta destacada y tienen excelentes páginas de detalles del producto. Estos deben ser los protagonistas de tu estrategia de Sponsored Products.

Comienza por llevar a cabo una auditoría de tus productos. Para ello comprueba que se ajustan a las instrucciones mostradas en el Consejo de éxito 1: Optimiza la sección de productos y páginas de detalles del producto. ¿Tus productos muestran con frecuencia la oferta destacada? ¿Tienen buenas reseñas y calificaciones? ¿Sus páginas de detalle de producto tienen las cualidades que ayudan a atraer a los clientes: múltiples imágenes, viñetas, una descripción del producto? Si los productos anunciados flaquean en alguna de estas áreas, toma las medidas necesarias para mejorarlos. O bien, puedes eliminar estos productos de tus campañas y añadir productos que sí cumplan con estos criterios.

¿Qué debo hacer cuando tengo pocas impresiones o ninguna?

Si solo utilizas la segmentación automática, considera la posibilidad de aumentar el presupuesto de la campaña y de ajustar tus pujas predeterminadas con pujas dinámicas (aumentar y reducir) para ayudar a generar impresiones, clics y ventas adicionales.

También puedes intentar utilizar la segmentación manual. Este método te proporciona un mayor control sobre la segmentación y te permite dividir las campañas en función de los objetivos. También es útil para controlar mejor la inversión, lo que te ayuda a pujar de forma más competitiva en los segmentos con un buen rendimiento.

Ampliar las oportunidades

Aprovecha otras soluciones de autoservicio.

una mujer con una tableta
Capítulo 10

¿Cuáles son los próximos pasos? Esta guía se centra en Sponsored Products, pero esta es solo una de las soluciones que hay disponibles. Considera la publicidad de forma holística. ¿Cómo obtener la mayor repercusión y el máximo rendimiento? Usando todos los tipos de anuncios, tienes la oportunidad de llegar a más compradores, difundir tu mensaje y generar más ventas.

Sponsored Brands

Sponsored Brands son anuncios personalizados que incluyen el logotipo de tu marca, un titular personalizado y varios productos. Estos anuncios aparecen en lugares destacados dentro de los resultados de compra y en las páginas de detalles del producto, lo que ayuda a impulsar el descubrimiento de tu marca entre los clientes que compran productos como el tuyo.

Sponsored Brands

Sponsored Display

Con Sponsored Display puedes crear campañas de display en cuestión de minutos que aparecerán en los lugares donde los clientes pasan su tiempo. Estos anuncios pueden ayudarte a aumentar la conciencia y la consideración hacia tus productos, así como a atraer nuevamente a los compradores previos de tu marca.

Es posible que los productos y las funcionalidades no estén disponibles en todos los países.

Sponsored Display
quoteUpCombinar Sponsored Products y Sponsored Brands es un gran recurso sencillamente porque recibes el doble de impresiones en los anuncios, por lo que hay más oportunidades de que se realicen compras de tus productos.quoteDown
— Daniel Tejeda, anunciante de Quiverr

¿Todo listo para empezar? Aquí te explicamos cómo:

Regístrate o inicia sesión en Vendor Central o Seller Central y desplázate a “Anunciarse” en el menú.

Gracias por leer este documento

Prácticas recomendadas para tus anuncios de Sponsored Products