Prácticas recomendadas para tus anuncios de Sponsored Products

Sponsored Products te puede ayudar a conectar con clientes que buscan productos como los tuyos que comprar en Amazon. Con Sponsored Products, tienes control sobre la segmentación, la inversión y muchos aspectos más de tu campaña. En esta guía, te mostraremos cómo configurar una campaña y maximizar su rendimiento.

1. Llega a los compradores con mensajes relevantes. Selecciona entre opciones y recomendaciones flexibles de segmentación por palabras clave y productos para llegar a compradores relevantes y ayudarte a optimizar tus campañas.
2. Impulsa las ventas con unos pocos clics. Lleva a los compradores directamente a la página de detalles del producto que quieras y contribuye a impulsar las ventas poniéndoselo fácil a los clientes para que busquen o compren con uno o dos clics.
3. Gestiona los anuncios según tus necesidades específicas. Puedes controlar tu inversión publicitaria con opciones de presupuesto diario o de la duración de la campaña, que te permiten gestionar tus costes de forma efectiva.
4. Optimiza según tu presupuesto. Paga solo cuando un comprador haga clic en tu anuncio. Esto significa que tu inversión se destinará a clientes comprometidos.
5. Aprovecha información útil para hacer publicidad de forma más inteligente. El panel de informes proporciona datos valiosos sobre el rendimiento de los anuncios, que te ayudan a optimizar tus campañas.

1. Primero, registrarte en Amazon Ads.
2. Inicia sesión en tu cuenta, haz clic en “Crear campaña” y selecciona “Sponsored Products”.
3. Añade los productos que quieras anunciar. Los productos sugeridos tienen más posibilidades de generar impresiones y clics si los anuncias con Sponsored Products. Añadirlos a tus campañas publicitarias puede ayudarte a aumentar las ventas atribuidas al anuncio, ya que es más probable que un comprador interactúe con el producto anunciado.
4. Define tus estrategias de segmentación, palabras clave y pujas.
5. Elige la configuración: asigna un nombre a tu campaña, establece las fechas de inicio y finalización e introduce el presupuesto diario.
6. Lanza tu campaña.

• Exposición de marca: haz correr la voz sobre tu empresa.
• Promoción de nuevos productos: genera expectación por nuevos productos.
• Liquidación de inventario: promociona las ventas de los productos que quieres sustituir o mejorar.
• Promoción de temporada alta: aprovecha al máximo los productos durante el periodo festivo, como el Prime Day.

1. Comprueba si tus productos muestran la oferta destacada. La oferta destacada es una ventana automática que aparece en la parte superior derecha de la página de detalles del producto, encima del botón “Comprar ahora”.
2. Pon precios competitivos a los productos. Si los precios de tus productos son asequibles, las personas estarán más motivadas para hacer clic en tu anuncio y, en última instancia, comprarlos.
3. Asegúrate de que tus productos estén en stock. Para que tus productos puedan ser la oferta destacada y anunciarse, tienes que tenerlos en stock.
4. Elige un nombre de producto eficaz. Debe ser claro, conciso y tener una longitud aproximada de 60 caracteres.
5. Obtén el icono Prime. Inscribe tus productos que cumplen los requisitos en Logística de Amazon.
6. Elige productos con reseñas de clientes positivas. Anuncia productos que tengan cinco o más reseñas de clientes, con una valoración mínima de 3,5 estrellas.
7. Muestra al menos cuatro imágenes ampliables y de alta calidad. Las imágenes deben tener al menos 1000 píxeles de alto o ancho para habilitar la función de zoom.
8. Incluye al menos tres puntos en la lista de características. Ten en cuenta lo siguiente: contenido, usos, dimensiones, consideraciones operativas, clasificación por edad, nivel de habilidad requerido y país de origen.
9. Mejora tu página de detalles del producto con contenido A+. El contenido A+, disponible para proveedores y vendedores inscritos en Brand Registry de Amazon, te permite describir las características de tus productos con imágenes interactivas y emplazamientos de texto personalizados.

Segmentación por productos: utilízala para segmentar tus anuncios por productos específicos o categorías completas que sean similares o complementarias a tus productos. Esta opción te ofrece más control sobre cuándo y dónde aparecen tus anuncios en los resultados de compra y en las páginas de detalles de productos.

• Segmenta por productos de alto rendimiento para ayudar a impulsar más ventas: Descarga el “informe de términos de búsqueda” para identificar tus productos con mejor rendimiento y segmentarlos en una campaña de segmentación manual por productos.
• Utiliza la segmentación por categorías para ayudar a aumentar la visibilidad de nuevos productos: elige la categoría del nuevo producto que quieras promocionar. Esto te permitirá segmentar todos los productos similares a los tuyos.
• Segmenta tus propias páginas de productos para mostrar el catálogo de productos: segmentar por tus propios productos y pujar más por ellos puede ayudarte a aumentar la visibilidad de tu catálogo en las páginas de tus productos.

Añade la segmentación negativa a la segmentación automática o manual: añadir marcas y productos negativos a tus campañas impide que tus anuncios aparezcan en determinados resultados de compra o páginas de detalles de productos que no contribuyan al cumplimiento de tus objetivos de rendimiento.

Ejemplo: estás publicando un anuncio de un objetivo para cámaras. Tu objetivo publicitario es que el anuncio aparezca en productos casi complementarios, pero aparece en junto a una cámara no compatible. Al añadir esta cámara como ASIN negativo, puedes evitar que tu anuncio aparezca ahí y te ahorra tener que pagar por emplazamientos que no quieres. Estos son tres pasos para empezar:

1. Ve al gestor de campañas.
2. Selecciona una campaña y un grupo de anuncios y, a continuación, ve a la sección de segmentación negativa.
3. Haz clic en “Añadir palabras clave” para añadir palabras clave negativas a tu segmentación y en “Excluir” para hacer lo propio con productos o marcas.

Afina la estrategia de pujas: elige una estrategia de pujas de campaña para controlar cómo pagarás por los clics en tus anuncios.

• Usa “pujas dinámicas (aumentar y reducir)” o “pujas dinámicas (solo reducir)” y Amazon ajustará tu puja en tiempo real.
• También puedes elegir “pujas fijas” para pujar con el importe exacto que elijas.
• Ajusta las pujas por emplazamiento según sea necesario para equilibrar el rendimiento de la campaña en los emplazamientos de la parte superior de la búsqueda, del resto de la búsqueda y de las páginas de productos. Puedes añadir ajustes de puja de hasta un 900 % para mantener tu competitividad en los emplazamientos de la parte superior de la búsqueda (primera página) o de las páginas de productos.

• Impresiones: cuántas veces se ha mostrado tu anuncio, lo que te ayuda a asegurarte de que tus anuncios sean visibles para los clientes.
• Clics: cuántas veces se hace clic en tu anuncio, lo que mide si tus anuncios generan más vistas de páginas de detalles de los productos anunciados.
• Ventas: el valor total de los productos vendidos atribuido a tus anuncios. Es la medida más definitoria de la efectividad de tu campaña.
• Coste por clic: el importe medio que has pagado por un clic en un anuncio (el gasto total dividido entre el número total de clics). Las marcas pueden usar esta métrica para decidir si necesitan ajustar su presupuesto publicitario.
• Pedidos de clientes nuevos para la marca: pedidos de clientes nuevos para tu marca en Amazon atribuidos a anuncios. Mide si tu marca está ampliando su alcance a través de la campaña publicitaria.

• Informe de términos de búsqueda: busca los términos de compra que han sido utilizados por quienes compran en Amazon y que han resultado en al menos un clic en tu anuncio.
• Informe de segmentación: encuentra las métricas de ventas relativas a palabras clave y productos de todas tus campañas con al menos una impresión.
• Informe de productos anunciados: para cada uno de los productos anunciados, revisa las métricas de ventas y de rendimiento para ver los resultados a lo largo del tiempo.
• Informe de emplazamiento: obtén información sobre el rendimiento de tus anuncios que aparecen en el emplazamiento de la parte superior de la búsqueda en comparación con otros emplazamientos de Amazon.
• Informe de rendimiento en el tiempo: utiliza este resumen de clics e inversión para ver el coste medio por clic y la evolución de tu inversión total a lo largo del tiempo.

• No le añadas ninguna fecha de finalización a tu campaña para que esté siempre activa.
• Anuncia al menos 2 productos sugeridos.
• Ajusta el presupuesto y las pujas en función del rendimiento. Si se agota el presupuesto de tus campañas con frecuencia, auméntalo para ayudar a que tus anuncios sigan mostrándose durante todo el día. Si tus campañas publicitarias no necesitan más inversión o están sobrefinanciadas, reduce el presupuesto para poder destinar ese dinero a otras.
• Crea campañas manuales para complementar tu campaña automatizada.
• Ajusta las palabras clave para maximizar las coincidencias en las búsquedas exactas, coincidencias amplias y coincidencias de frase con el fin de mejorar los resultados.

Aumenta el alcance de tu marca usando diferentes tipos de anuncios de Amazon Ads además de Sponsored Products. Las soluciones publicitarias de autoservicio, como Sponsored Brands, Sponsored Display y Sponsored TV, se pueden combinar con tu campaña de Sponsored Products para mejorar tus posibilidades de generar más impresiones, lo que atraerá a más compradores, amplificará tu mensaje y te ayudará a vender más.

Preguntas frecuentes

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