Optimizaciones de pujas personalizadas de Sponsored Display
De media, el proceso del comprador en Amazon es de 6 a 7 días,1 y la publicidad de display ayuda a las marcas a interactuar con los compradores para que conozcan sus productos, los tomen en cuenta o, incluso, generen conversiones de compra. Sponsored Display ofrece controles de pujas detallados, aunque flexibles, gracias a las optimizaciones de pujas personalizadas, que pueden ayudarte a interactuar y volver a interactuar con las audiencias a medida que haces crecer tu negocio con Amazon.
¿Qué tengo que saber sobre las optimizaciones de pujas personalizadas?
Al crear una campaña, puedes optimizar las pujas en función de tus necesidades específicas al seleccionar una de las siguientes optimizaciones: “Optimizar para visitas a páginas”, “Optimizar para conversiones” u “Optimizar para impresiones visibles”. Esto te permite señalizar las necesidades de tu campaña, mostrar los anuncios en función de esas necesidades y optimizar aún más las campañas con métricas como los clics e impresiones.
Estos controles te ayudan a utilizar nuestros anuncios de display de autoservicio para presentar productos, interactuar con nuevos clientes y generar fidelidad a escala, lo que puede impulsar los esfuerzos actuales de Amazon Advertising. Hemos observado que los anunciantes que combinaron la publicidad de display con Sponsored Products registraron un 4% más de ventas atribuidas a los anuncios mes tras mes que los anunciantes que solo usaron Sponsored Products.2
Las optimizaciones de pujas personalizadas están disponibles para vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon, proveedores, agencias y proveedores de tecnología en Alemania, Canadá, Emiratos Árabes Unidos, España, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón y Reino Unido.
¿Por qué debería usar las optimizaciones de pujas personalizadas?
- Control y flexibilidad: Sponsored Display te permite usar las señales propias y los controles centrados en retail para interactuar y volver a interactuar con las audiencias en todas las capas del embudo de ventas. Con las optimizaciones de pujas personalizadas, tienes más control sobre tus campañas y no tienes las limitaciones de las optimizaciones de pujas predefinidas de “talla única”. Puedes seleccionar fácilmente las optimizaciones de pujas para ayudar a impulsar la conversión, la consideración o la conciencia.
- Complementa tu estrategia creativa y de segmentación: si quieres atraer a los compradores que están “fuera del pasillo” (los que compran en páginas de detalle de producto fuera de tu categoría) a “tu pasillo” y a tus páginas de detalle de producto, puedes complementar tu estrategia creativa y de segmentación con una estrategia de pujas. Usa la segmentación por productos de Sponsored Display para ayudar a llegar a los compradores que ven categorías complementarias. También puedes usar un titular de creatividad personalizado para describir por qué tu producto es relevante para esa categoría, y el sistema de pujas “Optimizar para visitas a páginas” para mostrar anuncios a audiencias que tengan más probabilidades de hacer clic en el anuncio y de visitar tu página de detalle de producto.
¿Cuándo debería utilizar las optimizaciones de pujas personalizadas?
- Crea conciencia de producto: el descubrimiento de audiencias mediante la segmentación por productos de Sponsored Display y las audiencias de Sponsored Display permiten a los anunciantes utilizar una segmentación amplia para presentar sus productos a audiencias nuevas pero relevantes y, al mismo tiempo, impulsar el rendimiento para hacer crecer su negocio. “Optimizar para impresiones visibles” complementa estos esfuerzos, lo que ayuda a los anunciantes a ampliar el alcance, medir sus campañas de concienciación con clic más la atribución Ver y pagar en función de vCPM (coste por mil impresiones visibles). Independientemente de la estrategia de segmentación, los anuncios que usan esta optimización de pujas solo pueden publicarse en Amazon, y los informes de Sponsored Display ayudan a estos anunciantes a optimizar sus campañas y obtener más información sobre las audiencias a las que pueden dirigirse.
- Impulsa el tráfico: puedes usar Sponsored Display para interactuar “fuera del pasillo”, así como para alcanzar a los clientes que están “en el pasillo”, y ampliar el alcance y la escala de los productos existentes para impulsar el tráfico. El sistema de pujas “Optimizar para visitas a páginas” ayuda a impulsar la consideración para llegar a nuevos clientes y, después, cuantificar sus esfuerzos con las métricas de nuevos a la marca y de clics.
- Impulsar la fidelidad: puedes usar ambas estrategias de segmentación de Sponsored Display para interactuar con las audiencias existentes que ven los productos de tu marca mediante la segmentación de tus propias páginas de detalle de producto con la segmentación por productos, o mediante el uso de remarketing con audiencias personalizadas. Las pujas “Optimizar para conversiones” ayudan en las estrategias de venta conjunta y venta ascendente para contribuir a impulsar las ventas y crear fidelidad en los clientes.
Características principales
- Facturación de vCPM: vCPM ayuda a los anunciantes a comprender el coste de sus esfuerzos de concienciación cuando usan la opción de puja “Optimizar para impresiones visibles”. Si bien todas las demás optimizaciones de pujas utilizan la facturación CPC (coste por clic), el precio de esta opción es en función de vCPM (“Coste por mil impresiones visibles”). Esto significa que cobramos a un anunciante una estimación de cuándo han visto los compradores su anuncio.
- Atribución visible: para ayudar a los anunciantes a comprender el valor de sus esfuerzos de concienciación cuando usan “Optimizar para impresiones visibles”, les informamos de las impresiones visibles estimadas. Además, esta optimización utiliza clic más la atribución de vista estimada en lugar de solo la atribución basada en clics para métricas como ROAS. Esto ayuda a equipar a los anunciantes con datos sobre cómo la visualización o los clics en los anuncios influyen en el público.
Inicia sesión para aplicar las optimizaciones de pujas personalizadas a tus campañas de Sponsored Display.
1-2 Datos internos de Amazon, 2019