Guía
Colecciones de Sponsored Brands: Promociona productos relacionados y llega a más compradores
Las colecciones de Sponsored Brands te permiten destacar más productos en emplazamientos de alta visibilidad del sitio web de Amazon.
¿Qué son las colecciones de Sponsored Brands?
Las colecciones de Sponsored Brands son un nuevo formato de anuncio de Sponsored Brands que permite a los anunciantes mostrar productos relacionados en una sola unidad publicitaria en emplazamientos de alta visibilidad. Con las colecciones automáticas basadas en IA, Amazon selecciona de forma dinámica los productos más relevantes para cada comprador, mientras que el control manual permite a los anunciantes seleccionar sus productos manualmente. Las colecciones aparecen en emplazamientos de alta visibilidad del sitio web de Amazon, como en los resultados de búsqueda y las páginas de detalles del producto. ¿El resultado? Mayor visibilidad de los productos, gestión de campañas más sencilla y más rendimiento a escala.
Ejemplo de colecciones de Sponsored Brands en la búsqueda
¿Por qué usar colecciones de Sponsored Brands?
Diseñadas para anunciantes con tres o más productos relacionados, las colecciones de Sponsored Brands ayudan a las marcas que tienen catálogos grandes o variados a ampliar la visibilidad de los productos e impulsar las ventas incrementales.
Principales beneficios
- Ampliar la visibilidad de los productos
Los anunciantes pueden mostrar hasta diez productos relacionados de su catálogo en emplazamientos de alta visibilidad del sitio web de Amazon para interactuar con los compradores. - Experiencia de compra de marca
Las colecciones destacan los principales detalles del producto para facilitar la evaluación y la compra, y conectan a los compradores con una experiencia de marca donde pueden explorar productos relacionados adicionales de la marca. - Crear y optimizar campañas a escala
Las colecciones automáticas muestran a los compradores la mejor combinación de productos en función de los segmentos de palabras clave y las consultas de búsqueda de los compradores, sin necesidad de configurar y optimizar manualmente varias campañas. - Mejorar el rendimiento y la eficiencia
Con el objetivo de mejorar el rendimiento, las colecciones aumentan la interacción de los compradores y la visibilidad de los productos, lo que ayuda a impulsar las ventas incrementales y un mayor retorno de la inversión publicitaria.
Según las primeras pruebas realizadas en EE. UU., los anuncios de colección de Sponsored Brands que mostraban una experiencia del comprador centrada en el producto en el top de búsquedas registraron mejoras con respecto a la experiencia anterior del anuncio en el top de búsquedas:1
- 19 % de aumento en los clics
- 44 % de aumento en las conversiones
¿Cómo funcionan las colecciones?
Las colecciones de Sponsored Brands ayudan a los anunciantes a destacar entre 3 y 10 productos relacionados de su catálogo en una experiencia con un solo anuncio.
Los anunciantes pueden elegir entre dos tipos de colecciones:
- Colecciones automáticas Deja que la IA de Amazon agrupe dinámicamente en colecciones los productos más relevantes de tu catálogo basándose en tus segmentos de palabras clave y en las consultas de búsqueda de los compradores.
- Colecciones manuales Selecciona los ASIN relacionados específicos que quieres destacar en tu anuncio. Este tipo de anuncio admite la segmentación por palabras clave o por productos, y ofrece un control total sobre qué productos se mostrarán.
Disponible a través de la consola de Amazon Ads y la API de Amazon Ads, los anunciantes pueden configurar, gestionar y crear informes de campañas usando los flujos de trabajo existentes.
¿Dónde aparecerán mis anuncios?
Los anuncios de colección aparecen en dispositivos de escritorio y móviles, en emplazamientos de alta visibilidad del sitio web de Amazon tales como:
- Top de búsquedas
- Parte media e inferior de los resultados de búsqueda
- Otros emplazamientos de Sponsored Brands de gran visibilidad, como las páginas de detalles del producto
Cuando se usa con reserva con cuota de voz garantizada, las colecciones pueden aparecer de forma constante en el emplazamiento del top de búsquedas de Sponsored Brands para tus palabras clave de marca reservadas.
Cómo empezar con las colecciones
Puedes crear una campaña de colecciones directamente en la consola de Amazon Ads, con el mismo flujo de trabajo de campaña de Sponsored Brands que ya conoces. Empieza en cinco sencillos pasos:
1. Establece el objetivo y los detalles de la campaña
Selecciona el objetivo de tu campaña, como “Impulsar las visitas de páginas”, “Aumentar el porcentaje de impresiones de marca” o “Reserva con cuota de voz garantizada”, en función de tus objetivos publicitarios. A continuación, añade un nombre de campaña, las fechas de inicio y finalización y el presupuesto deseado.
2. Selecciona el formato de tus colecciones
Selecciona “colecciones automáticas” o “colecciones manuales”:
- Colecciones automáticas Crearemos la colección de productos más relevante de tu catálogo en función de tus segmentos de palabras clave y de las consultas de los compradores.
- Creamos automáticamente títulos relevantes y una experiencia de marca donde los compradores pueden explorar más productos de tu catálogo.
- El título del anuncio, el logotipo y el nombre de la marca enlazan a una experiencia de marca; los productos individuales enlazan a las páginas de detalles del producto.
- Colecciones manuales: selecciona entre 3 y 10 productos relacionados para incluirlos en tu colección.
- Creamos automáticamente títulos relevantes para tus colecciones con el fin de simplificar el proceso de configuración de la campaña.
- Selecciona impulsar el tráfico hacia una experiencia de marca que destaque tus productos, o hacia una página de Brand Store. El título del anuncio, el logotipo y el nombre de marca dirigen a la página de destino que elijas; los productos individuales dirigen a las páginas de detalles del producto.
3. Introduce los detalles del anuncio
- Introduce el nombre del anuncio, confirma el nombre de la marca y sube o selecciona el logotipo de la marca.
- Introduce las exclusiones de productos (opcional para colecciones automáticas).
4. Establece la segmentación
Elige entre segmentación por palabras clave para las colecciones automáticas y manuales, o segmentación por productos para las colecciones manuales. Introduce tus segmentos y tipos de coincidencia. De forma opcional, también puedes introducir ajustes de puja basados en el emplazamiento o las audiencias.
5. Optimiza a lo largo del tiempo
- Con las colecciones automáticas, actualizaremos automáticamente los productos en tu nombre según el contexto del comprador y el rendimiento. También puedes usar exclusiones de productos para excluir determinados productos relacionados con tus segmentos que no quieres anunciar.
- Con las colecciones manuales, puedes actualizar los productos destacados según la temporada, el inventario o los lanzamientos de productos.
- Prueba diferentes segmentos para descubrir qué es lo que más conecta.
- Revisa las métricas de informes, como el índice de clics (CTR) y los pedidos por búsqueda (OPS), para mejorar la eficacia del material creativo.
Medir el éxito
Puedes usar las métricas estándar de Sponsored Brands para evaluar el rendimiento de la campaña de colecciones, entre ellas:
- Impresiones: comprueba la frecuencia con la que se muestra tu anuncio de colección.
- Índice de clics (CTR): mide la interacción de los compradores.
- Ventas atribuidas a clics: mide las ventas generadas a partir de clics en los anuncios.
- Ventas a clientes nuevos para la marca: descubre cuántos clientes compran tu marca por primera vez.
- Vistas de páginas de detalles del producto por clic: comprueba cuánta exploración de los productos se produce después del clic.
Usa esta información para perfeccionar tus estrategias de segmentación con el tiempo.
Preguntas frecuentes
Los anuncios de colección son una experiencia centrada en el producto que incluye entre 3 y 10 productos relacionados, con imágenes del producto y los principales detalles del producto. Los anuncios de colección muestran el logotipo de la marca, un título generado automáticamente y una llamada a la acción que dirige a los compradores a una experiencia de marca donde pueden explorar más productos del catálogo, sin competencia. Los anuncios de colección también pueden incluir un punto de prueba de marca que Amazon genera automáticamente para destacar la popularidad de tu marca o el atractivo del producto, y ayudar así a los compradores a tomar decisiones de compra más rápidas y seguras.
Los compradores pueden explorar, descubrir y comprar más productos de tu marca en los puntos de contacto clave de su proceso de compra en Amazon.
Consulta los principales beneficios (enlace) para obtener más información.
Durante las pruebas beta, los anunciantes observaron una mayor visibilidad de los productos y un aumento de las compras con las colecciones automáticas. Las colecciones de Sponsored Brands con tecnología de IA triplicaron las consultas de búsqueda únicas por campaña y multiplicaron por 2,5 las compras de productos únicos, en comparación con las colecciones seleccionadas manualmente.2
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Fuentes
1-2 Datos internos de Amazon, Estados Unidos, 2025