Amplía y ayuda a impulsar las ventas transfronterizas con Gestión remota de Logística de Amazon y Global Store
Índice:
Introducción a Gestión remota de Logística de Amazon y Global Store
¿Qué es Logística remota con Logística de Amazon?
Logística remota con Logística de Amazon te permite vender tus productos en Canadá, México y Brasil sin tener que enviar tú el inventario a esos países.
Cuando te inscribas en el programa, tus listings estarán disponibles en Amazon.ca, Amazon.com.mx y Amazon.com.br. Logística de Amazon (FBA) utilizará tu inventario de los centros logísticos de EE. UU. para entregar los pedidos al otro lado de la frontera directamente al cliente.
¿Qué es Global Store?
Global Store es un programa que te ayuda a vender tus productos a clientes de todo el mundo. Con este programa, Amazon fijará automáticamente los precios y traducirá y publicará tus productos en los sitios web de Amazon de todo el mundo. Luego, cuando un cliente compre tu producto de Logística de Amazon, Amazon te lo comprará localmente y gestionará el envío al cliente.
Consulta las respuestas a las preguntas frecuentes sobre Logística remota con Logística de Amazon y a las preguntas frecuentes sobre Global Store.
¿A quién va dirigida esta guía?
Esta guía está dirigida a vendedores de Logística de Amazon con interés en expandir su presencia internacional.
Consulta la inscripción en el programa
Cómo averiguar si te has inscrito en Logística remota con Logística de Amazon:
- Inicia sesión en Seller Central.
- Haz clic en el menú de tres líneas de la esquina superior izquierda.
- Haz clic en “Inventario”.
- Haz clic en “Logística remota con FBA”.
- Si ya te has inscrito, puedes descargar el informe de los ASIN aptos o gestionar el estado de tus ASIN. Si no te has inscrito, se te dirigirá a una página en la que podrás inscribirte manualmente en el programa.
Cómo saber si te has inscrito en Global Store:
Los vendedores que cumplan los requisitos se inscriben automáticamente en el programa sin pagar ninguna tarifa adicional. Para comprobar si te has inscrito, sigue estos pasos:
- Inicia sesión en Seller Central.
- Selecciona el icono con forma de engranaje en la esquina superior derecha y, a continuación, selecciona “Logística de Amazon” en la lista desplegable.
- Ve a la sección “Permitir que Amazon compre mis productos para venderlos en todo el mundo” y selecciona “Editar”. Si hay sitios web activados, ya te has inscrito en el programa. Aquí puedes editar los sitios web en los que quieres vender. Puedes darte de baja de uno o todos los sitios web en cualquier momento. Si no te has inscrito, significa que tu cuenta no cumple actualmente los requisitos del programa.
- Si te has inscrito en Global Store, puedes ver tus informes de ventas por sitio web.
¿Sabías que…?
Si quieres vender directamente en un sitio web de otro país en lugar de utilizar los programas de logística remota, puedes ir a Venta internacional con Amazon en Seller Central.
Publicidad para vendedores de Logística remota con Logística de Amazon y Global Store
Ahora que has confirmado que tienes los ASIN activados para Logística remota con Logística de Amazon y Global Store, considera la posibilidad de utilizar Amazon Ads para ayudar a impulsar tu negocio a nivel internacional. Es posible que los compradores aún no conozcan tus productos, y estamos aquí para ayudarte.
Lograr tus objetivos comerciales
Deja que te descubran: la publicidad ayuda a presentar tu selección de productos a nuevos clientes y a contar la historia de tu marca a los compradores en otros países.
Aumenta el retorno de la inversión publicitaria (ROAS): los anunciantes registraron un ROAS medio del 2,4 % cuatro meses después de lanzar campañas de Sponsored Products en un país distinto del país de origen de su marca.1
Aumenta las ventas y controla los costes: en Norteamérica y Europa, los vendedores transfronterizos que se expandieron a otro país y lanzaron campañas de Sponsored Products en ese país registraron un aumento medio del 48 % en las ventas y del 82 % en las vistas dos meses después del lanzamiento, en comparación con los que no tomaron esa medida.2
— Max Gurevich, presidente, Warm Home DesignsAnunciarte en México puede ser útil si quieres ayudar a crear conciencia de marca. Hemos descubierto que los compradores de México responden bien a los productos que se anuncian en los resultados de compras patrocinadas. En 2022, nuestras ventas atribuidas a los anuncios en México representaron dos tercios de nuestras ventas totales.
— Jeff Block, presidente de Just Paper RosesUsar anuncios pagados es siempre el primer paso. No es que no se pueda hacer negocio sin usarlos, pero llevaría más tiempo. Al usar los anuncios patrocinados de Amazon, obtengo resultados más rápido.
— Carolina Vergnano, directora ejecutiva, Caffè VergnanoCuando decidimos lanzar nuestros productos en nuevos países, nuestro principal desafío era que los compradores no conocían nuestra marca. Nuestra estrategia de Amazon Ads nos ayudó a aumentar nuestra base de clientes, las ventas y la conciencia de marca en cada país.
Calendario de eventos locales
Participa en eventos de compras como un nativo
Una de las ventajas de vender internacionalmente es la posibilidad de participar en eventos de compras locales.3 Los anuncios pueden ayudar a que tus productos destaquen durante estos periodos. Usa nuestro calendario para marcar los eventos de compras importantes en los que puedes participar.
Herramientas y funciones
La publicidad internacional es fácil con las soluciones de Amazon Ads. Estas son algunas de las herramientas y funciones disponibles:
- Idioma y palabras clave: cambia el idioma de tu consola publicitaria según tus preferencias y traduce las palabras clave sugeridas con nuestra función de localización de palabras clave.
- Creación de campañas internacionales: lánzate en varios países a la vez o replica campañas de Sponsored Products en otro país sin tener que volver a introducir tus campañas ni traducirlas.
- Cuenta de administrador: supervisa las métricas de rendimiento y las notificaciones de facturación de todos los países desde un solo lugar con una vista unificada de toda tu actividad global de Amazon Ads.
- Gestor de campañas internacionales: Consulta y gestiona todas tus campañas de anuncios patrocinados en una sola vista del gestor de campañas. Puedes incluso analizar más a fondo un país específico o comparar países con el nuevo filtro “País”.
Cómo empezar a anunciarse
¿Ya te estás anunciando?
Selecciona tu respuesta para que podamos mostrarte la información que mejor se adapte a tus necesidades.
Prácticas recomendadas para campañas publicitarias locales
- Define tu presupuesto en función de tus objetivos: revisa tu presupuesto total local e internacional y, a partir de ahí, elabora tus objetivos de rendimiento. Te recomendamos que aceptes nuestro presupuesto diario mínimo recomendado para ese país.
- Supervisa el rendimiento de la campaña y optimízala: el panel de rendimiento del gestor de campañas te permite revisar los datos de rendimiento de la campaña por grupo de anuncios, campaña, palabra clave o producto. También tenemos una serie de informes (por ejemplo, términos de búsqueda, segmentación, emplazamiento) para ayudarte a medir el rendimiento de tu campaña y realizar los ajustes necesarios.
- Mantente al día de las normas y reglamentos tributarios: no necesitas declarar impuestos en los países en los que vendes a través de Logística remota con Logística de Amazon y Global Store. Sin embargo, es posible que tengas que pagar impuestos cuando te anuncies en esos países.
Más consejos para anunciarse en varios países y optimizar las campañas:
- Publicidad internacional: por qué funciona y cómo empezar
- Publicidad internacional basada en la información
- Publicidad internacional simplificada
- Bases sólidas, anuncios eficaces: prepárate para anunciarte
- Asiste a “Crecimiento global: consejos para anunciarse en más países” para conocer la información y las prácticas recomendadas que necesitas para ampliar tu publicidad.
¿Sabías que…?
Puedes usar cupones para ofrecer a los clientes descuentos (porcentuales o importe fijo) en tus productos, y usar Sponsored Products para ayudar a que tus productos se vean mejor. Es posible que Amazon decida replicar la Oferta del día y las Mejores ofertas en los sitios web de Amazon de todo el mundo. Puedes elegir retirarte de la experiencia de venta en cualquier momento. Ve a la configuración de Seller Central y selecciona la opción “Logística de Amazon”. Junto a “Permitir a Amazon replicar la experiencia de mis clientes con ofertas en todo el mundo”, selecciona la opción “Desactivar”.
Citas/notas a pie de página
1 Datos internos de Amazon, todo el mundo, de diciembre de 2021 a mayo de 2023. Limitado a vendedores que tengan una campaña de Sponsored Products con una duración mínima de 6 meses después del lanzamiento.
2 Datos internos de Amazon, Norteamérica y Europa, de enero de 2022 a junio de 2023.
¿Todo listo para empezar?
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Gracias por leer este documento
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