Una estrategia publicitaria de productos para ayudarte a lograr tus objetivos comerciales

Recomendaciones de productos y cómo añadirlos a tus campañas:

Busca las etiquetas verdes con el texto “Novedad” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Anunciar productos nuevos puede ayudarte a aumentar el reconocimiento de un producto desde que empieza a comercializarse en Amazon. Cuando la interacción tiene lugar ya en el lanzamiento de un producto en Amazon, puede contribuir a impulsar el tráfico, las ventas y las reseñas. Una buena estrategia de partida puede ayudarte a mejorar la conciencia de marca del producto entre los compradores que buscan productos similares.

Si quieres llegar a más clientes, plantéate anunciar tus productos en otros países. Puede que compradores de todo el mundo estén buscando productos como el tuyo, por lo que anunciarte puede ayudarte a mejorar tu visibilidad internacional. Ten en cuenta que la demanda de algunos productos está sujeta a variaciones durante el año, como la estacionalidad, los periodos festivos locales y los eventos de compras clave. Aprovecha las particularidades locales para ayudar a maximizar tu alcance en otros países.

Para empezar, piensa en un país en el que tu producto no se anuncie todavía, pero que cumpla los requisitos para anunciarse. Averigua cuáles son los periodos festivos locales y los eventos de compras clave, así como los periodos en los que hay una mayor demanda de tu categoría de productos. Para ello, puedes fijarte en la información sobre las categorías que figura en la herramienta de asesoramiento sobre productos del país, que encontrarás en Seller Central.

Los propietarios de marcas registradas también pueden aprovechar la función Análisis de marcas para extraer información sobre el comportamiento de los compradores locales y los términos de búsqueda que utilizan. Una vez identificados los productos más relevantes para el país en cuestión, añádelos a una campaña actual que contenga productos similares o bien crea una campaña desde cero. La consola de Amazon Ads cuenta con varias funciones que te ayudarán a traducir y adaptar la campaña para publicarla en un país concreto. Por ejemplo, si no conoces el idioma local, puedes traducir fácilmente las palabras clave, los titulares de las campañas y los subtítulos de los vídeos.

Busca las etiquetas verdes de “Creación de marca” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Los compradores que ven o compran estos productos tienen más probabilidades de comprar otros productos del catálogo de tu marca, visitar tu Store y buscar tu marca.

Determina qué productos tendrán ofertas en las próximas dos semanas y crea una campaña para promocionarlos. También puedes incorporarlos a una campaña actual. Los productos con ofertas próximas pueden resultar más atractivos para los compradores, ya que tienen descuentos asociados. Anunciarlos puede ayudar a más compradores a descubrir esta oportunidad y a plantearse comprar tus productos.

Busca las etiquetas verdes con el texto “Análisis comparativo” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. La tendencia de las ventas o el índice de conversión de estos productos es inferior al de productos similares de la misma categoría. Anunciarlos puede ayudarte a impulsar las ventas.

Busca las etiquetas verdes con el texto “Previsión de demanda” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Según las tendencias históricas de las categorías, estos productos tienen más probabilidades de registrar un aumento en las interacciones en las próximas 4 semanas. Esta etiqueta te ayuda a identificar los productos con potencial de anunciarse antes de que lleguen los principales eventos de compras o los periodos en los que hay mayor demanda de un producto concreto. En esos periodos, el tráfico en Amazon suele aumentar y, en consecuencia, puedes obtener más ventas.

Busca las etiquetas verdes con el texto “En tendencia” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Esta categoría de productos está registrando un aumento en la interacción. Anunciarlos puede ayudarte a interactuar con los clientes que buscan productos y ayudar a aumentar las ventas.

Crea una campaña o identifica una campaña actual que sea pertinente y añade los productos similares de una misma categoría. Asegúrate de añadir palabras clave y productos que sean pertinentes para todos los productos incluidos en la campaña.

Al crear una campaña, prueba a añadir productos que pertenezcan a una categoría similar, como belleza o deportes, o que tengan un tema en común. Esta estrategia ayuda a simplificar el proceso de selección de productos. Dicho de otro modo, la configuración de la campaña es la misma para todos los productos incluidos, es decir, la estructura de pujas (los productos con precios similares permiten asignar la inversión de manera más uniforme), la segmentación por palabras clave (los productos similares comparten las mismas palabras clave) o la segmentación por productos (que puede ayudar a atraer a los compradores que buscan productos similares o complementarios).

Crea una nueva campaña para los productos que tienen excedente de inventario. Entra en “Inventario de Logística de Amazon” en Seller Central y ordena los productos por “previsión de unidades excedentes” para identificar los que puedes anunciar.

Anunciar productos con excedente de inventario es una forma eficaz de contribuir a aumentar el interés en los productos y la probabilidad de cerrar una venta. Si eres anunciante y usas Logística de Amazon, esto puede ayudarte a evitar los costes de inventario derivados de no vender el inventario en el plazo previsto.

Fuentes

*Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 1/1/2023 al 31/12/2023. Las ventas mencionadas se atribuyen a los anuncios. Los resultados se basan en observaciones pasadas y podrían no indicar el rendimiento futuro.