Guía
Una estrategia publicitaria del producto para ayudarte a lograr tus objetivos comerciales
Si eres anunciante, seguro que te has marcado una serie de objetivos. ¿Pero cuál es la mejor forma de lograrlos? El primer paso es considerar qué productos debes añadir a tus campañas en función de tus objetivos comerciales.
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Saber qué productos añadir a tu campaña
Las soluciones de aprendizaje automático de Amazon Ads identifican los productos con más probabilidades de atraer a los clientes en caso de anunciarse con Sponsored Products. Añadirlos a tus campañas publicitarias puede ayudarte a aumentar las ventas atribuidas a los anuncios y a alcanzar tus objetivos comerciales.
Para ayudarte a aprovechar estas oportunidades publicitarias, encontrarás recomendaciones de productos en forma de etiquetas en la página de creación de la campaña. Las etiquetas grises con el texto “Sugeridos” destacan los productos que tienen más probabilidades de generar impresiones y clics si se anuncian, y las etiquetas verdes te dan más información sobre por qué se están recomendando estos productos.*
Mira este vídeo breve para obtener más información sobre las recomendaciones de productos y cómo añadirlos a tus campañas:
* Las etiquetas de los productos no están disponibles actualmente en UE5.
Quiero dar a conocer mis productos
1. Añade los productos con la etiqueta “Novedad” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con el texto “Novedad” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Anunciar productos nuevos puede ayudarte a dar a conocer un producto desde que empieza a comercializarse en Amazon. Cuando la interacción tiene lugar ya en el lanzamiento de un producto en Amazon, puede contribuir a impulsar el tráfico, las ventas y las reseñas. Una buena estrategia de partida puede ayudarte a dar a conocer el producto entre los compradores que buscan productos similares.
Los productos nuevos registraron 36 veces más clics cuando se anunciaron, en comparación con los productos que no son nuevos.1
2. Promociona tus productos en un nuevo país
Si quieres llegar a más clientes, plantéate anunciar tus productos en otros países. Puede que compradores de todo el mundo estén buscando productos como el tuyo, por lo que anunciarte puede ayudarte a mejorar tu visibilidad internacional. Ten en cuenta que la demanda de algunos productos está sujeta a variaciones durante el año, como la estacionalidad, los periodos festivos locales y los eventos de compras clave. Aprovecha los eventos locales para multiplicar tu alcance en otros países.
Para empezar, piensa en un país en el que tu producto no se anuncie todavía, pero que cumpla los requisitos para anunciarse. Averigua cuáles son los periodos festivos locales y los eventos de compras clave, así como los periodos en los que hay una mayor demanda de tu categoría de productos. Para ello, puedes fijarte en la información sobre las categorías que figura en la herramienta de asesoramiento sobre productos del país que encontrarás en Seller Central.
Los propietarios de marcas registradas también pueden aprovechar la función Análisis de marcas para extraer información sobre el comportamiento de los compradores locales y los términos de búsqueda que utilizan. Una vez identificados los productos más relevantes para el país en cuestión, añádelos a una campaña actual que contenga productos similares o bien crea una campaña de cero. La consola de Amazon Ads cuenta con varias funciones que te ayudarán a traducir y adaptar la campaña para publicarla en un país concreto. Por ejemplo, si no conoces el idioma local, puedes traducir fácilmente las palabras clave, los titulares de las campañas y los subtítulos de los vídeos.
De media, los anunciantes que lanzaron campañas de Sponsored Products en un país distinto al país de origen de su marca multiplicaron por 2,4 el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) al cabo de cuatro meses.2
Quiero desarrollar mi marca e impulsar las compras repetidas
1. Añade los productos con la etiqueta “Creación de marca” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes “Creación de marca” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Los compradores que ven o compran estos productos tienen más probabilidades de comprar otros productos del catálogo de tu marca, visitar tu Store y buscar tu marca.
Los productos destacados por contribuir a aumentar la interacción con la marca* multiplicaron por 11 las compras repetidas tras anunciarse, en comparación con el resto de productos anunciados de la marca.3
2. Ayuda a los compradores a descubrir las ofertas que están por venir
Determina qué productos tendrán ofertas en las próximas dos semanas y crea una campaña para promocionarlos. También puedes incorporarlos en una campaña actual. Los productos con ofertas cercanas pueden resultar más atractivos para los compradores, ya que tienen descuentos asociados. Anunciarlos puede ayudar a más compradores a descubrir esta oportunidad y a plantearse comprar tus productos.
Quiero aumentar las ventas de mis productos
1. Añade los productos con la etiqueta “Análisis comparativo” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con el texto “Análisis comparativo” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. La tendencia de las ventas o el índice de conversión de estos productos es inferior al de productos similares de la misma categoría. Anunciarlos puede ayudarte a impulsar las ventas.
Los productos sugeridos registraron 321 veces más ventas cuando se anunciaron, en comparación con los productos que no se sugirieron.4
2. Añade los productos con la etiqueta “Previsión de demanda” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con el texto “Previsión de demanda” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Según las tendencias históricas de las categorías, estos productos tienen más probabilidades de registrar un aumento en las interacciones en las próximas 4 semanas. Esta etiqueta te ayuda a identificar los productos con potencial de anunciarse antes de que lleguen los principales eventos de compra o los períodos en los que hay mayor demanda de un producto concreto. En esos periodos, el tráfico en Amazon suele aumentar y, en consecuencia, puedes obtener más ventas.
De media, los productos registraron un 32 % más de ventas al anunciarse en semanas en las que, históricamente, ese tipo de producto había despertado más interés.5
3. Añade los productos con la etiqueta “En tendencia” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con el texto “En tendencia” en la página de creación de la campaña y añade esos productos a tu campaña. Esta categoría de productos está registrando un aumento en la interacción. Anunciarlos puede ayudarte a atraer a los clientes que buscan productos como los tuyos y a multiplicar las ventas.
Los productos que se anunciaron durante las semanas en las que había mayor demanda de la categoría del producto a la que pertenecen registraron un aumento medio del 22 % en las ventas respecto a las semanas con menos demanda.6
4. Agrupa productos similares en la misma campaña
Crea una campaña o identifica una campaña actual que sea relevante y añade los productos similares de una misma categoría. Asegúrate de añadir palabras clave y productos que sean relevantes para todos los productos incluidos en la campaña.
Al crear una campaña, prueba a añadir productos que pertenezcan a una categoría similar, como belleza o deportes, o que tengan un tema en común. Esta estrategia ayuda a simplificar el proceso de selección de productos. Dicho de otro modo, la configuración de la campaña es la misma para todos los productos incluidos, es decir, la estructura de pujas (los productos con precios similares permiten asignar la inversión de manera más uniforme), la segmentación por palabras clave (los productos similares comparten las mismas palabras clave) o la segmentación por productos (que puede ayudar a atraer a los compradores que buscan productos similares o complementarios).
Los grupos de anuncios que contenían productos similares y que se anunciaron con Sponsored Products registraron un aumento medio del 6 % en las ventas de unidades, en comparación con los que tenían menos productos similares.7
5. Contribuye a reducir el excedente de inventario
Crea una campaña para los productos que tienen excedente de inventario. Entra en “Inventario de Logística de Amazon” en Seller Central y ordena los productos por “previsión de unidades excedentes” para identificar los que puedes anunciar.
Anunciar productos con excedente de inventario es una forma eficaz de contribuir a aumentar el interés en los productos y la probabilidad de cerrar una venta. Si eres anunciante y usas Logística de Amazon, esto puede ayudarte a evitar los costes de inventario derivados de no vender el inventario en el plazo previsto.
Los productos con excedente de inventario registraron un aumento medio del 67 % en las unidades pedidas cuatro semanas después de incorporarlos a una campaña de Sponsored Products.8
¿Cómo puedo empezar?
¿Ya eres un anunciante registrado y ha llegado el momento de poner en marcha tu estrategia de selección de productos? Inicia sesión en el creador de campañas, consulta las recomendaciones de productos y añádelos a una campaña nueva o a una actual.
¿Aún no conoces Sponsored Products? Regístrate para anunciar tus productos y entra en el creador de campañas para crear una campaña desde cero.
Fuentes:
1 Los productos nuevos se definen como aquellos que se han añadido a Amazon en los últimos 90 días. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023. Los clics mencionados son atribuidos a los anuncios.
2 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, de diciembre de 2021 a mayo de 2023. Limitado a vendedores que tengan una campaña de Sponsored Products con una duración mínima de 6 meses después del lanzamiento.
3 Datos internos de Amazon, EE. UU., de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. La interacción con la marca tiene en cuenta el tráfico de la Store, los clientes nuevos para la marca, las ventas de otros productos de la marca (es decir, las ventas indirectas) y los clientes recurrentes. Los resultados se basan en observaciones pasadas y podrían no indicar el rendimiento futuro.
4 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
5 La alta interacción histórica se basa en los clics orgánicos del tipo de producto en los últimos 3 años. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 29 de julio de 2020 al 29 de julio de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
6 La alta demanda se basa en las tendencias actuales de los clics orgánicos. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, del 11 de noviembre de 2022 al 23 de septiembre de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
7 Los productos similares son aquellos que comparten resultados de consultas de búsqueda, descripciones y nombres similares. Datos internos de Amazon, del 22 de enero al 4 de marzo de 2023.
8 Los ASIN tienen excedente de inventario cuando la cantidad total es superior a la cantidad en buen estado esperada. Datos internos de Amazon, en todo el mundo, de marzo de 2022 a febrero de 2023. Las unidades pedidas mencionadas son atribuidas a los anuncios.