Prime Day de 2025: estrategias avanzadas para ayudar a impulsar el crecimiento comercial

En 2024, los miembros de Prime de todo el mundo compraron más productos que en cualquier evento del Prime Day anterior. Los vendedores independientes, en su mayoría pequeñas y medianas empresas, vendieron más de 200 millones de productos durante el evento de 48 horas.

Esta guía proporciona estrategias prácticas para ayudarte a destacar durante el Prime Day de 2025 y aprovechar al máximo el aumento del tráfico.

Lanza campañas de Sponsored Products para tus productos de alto rendimiento y productos con ofertas. Revisa el rendimiento en tiempo real y optimiza las pujas durante las horas de más actividad. Céntrate en productos con páginas de detalles del producto sólidas para ayudar a aumentar el potencial de conversión.

Usa Sponsored Brands para destacar y diferenciar tu marca con vídeos e imágenes de estilo de vida. Enlaza a páginas seleccionadas de tu Brand Store para fomentar una exploración más profunda de la marca y las ventas. Las campañas de Sponsored Brands con el objetivo “Impulsar las visitas de páginas” que utilizan la Brand Store como página de destino registraron un 28 % más de ventas atribuidas a los anuncios que otras opciones de páginas de destino.²

Los anuncios de display amplían la visibilidad más allá de Amazon Store, ayudando a que los compradores se familiaricen con tu marca antes de que comience el Prime Day. Aprovecha los anuncios de display para volver a interactuar con los visitantes de la Store y conectar con compradores que exploran categorías similares.

Los anunciantes que usaron Sponsored Brands y anuncios de display durante el Prime Day de 2024 registraron un aumento del 47 % en las ventas en comparación con el crecimiento medio de las categorías.³

Los formatos de anuncio de vídeo ayudan a mostrar los productos de manera efectiva a los compradores que buscan ofertas. Destaca las funciones principales y los beneficios del producto en los primeros tres segundos e incorpora vídeos en toda la Brand Store, especialmente “above the fold” en la página de inicio para fomentar la exploración.

• Para Sponsored Brands, plantéate seleccionar “Impulsar las visitas de páginas” como objetivo de la campaña con anuncios de vídeo, y enlaza a las páginas de detalles de tus productos más vendidos. Selecciona la segmentación por palabras clave para llegar a audiencias relevantes. Este enfoque ayuda a mostrar los beneficios principales de tus productos a los compradores que buscan activamente productos similares y aumenta tus probabilidades de convertir el interés en ventas.
• O bien, plantéate usar “Impulsar las visitas de páginas” como objetivo de una campaña de Sponsored Brands con colección de productos que enlace a la página de inicio o a subpáginas de tu Brand Store. De esta manera, puedes mostrar más de tus productos y ayudar a los compradores a familiarizarse con tu marca. Asegúrate de que los productos anunciados se muestren de forma destacada en la parte superior de la página de destino.
• Recomendamos usar una combinación de estrategias de segmentación por palabras clave y por productos en campañas distintas y evitar impresiones no deseadas con una lista negativa de productos específicos de marca o palabras clave de alto coste que no generan clics ni ventas. Esto puede ayudar a garantizar que tus anuncios no se muestren en esas páginas de detalles del producto o en resultados de compras específicos.
• Capta la atención más allá de Amazon Store con anuncios de display con vídeo. Los anunciantes que añadieron anuncios de display con vídeo a sus campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands o anuncios de display registraron un incremento del 24 % en las ventas atribuidas al anuncio, en comparación con las campañas sin anuncios de display con vídeo.⁴

• Cuando uses la segmentación por productos, incluye productos de otras marcas que sean similares a la tuya. Puja más alto por los elementos en los que creas que tu producto ofrece más valor a los compradores, como un precio más bajo o más volumen de reseñas de cinco estrellas.

• Usa los nuevos ajustes de puja de campaña en las campañas de Sponsored Brands para llegar con más confianza a los compradores nuevos para la marca o a emplazamientos distintos del top de búsquedas.
• Prueba la segmentación por temas en Sponsored Brands para simplificar la segmentación. La segmentación por temas usa el aprendizaje automático para ayudar a generar tráfico relevante en función de tu marca, página de destino y productos.
• Asegúrate de usar controles de costes tanto en Sponsored Brands como en los anuncios de display. Los controles de costes gestionan automáticamente las pujas en tu nombre para ayudarte a generar conversiones al mejor precio para ti.

Los anunciantes que utilizaron controles de costes en sus campañas de anuncios de display registraron, en promedio, un aumento de 2,6 veces en las ventas atribuidas al anuncio por campaña, en comparación con las campañas que no los utilizaron.⁵

Lee los siguientes consejos sobre la gestión de presupuestos y pujas de Florian Nottorf, experto de Adference:

Piensa en tu presupuesto y pujas de manera holística y mira el panorama completo. El Prime Day es una oportunidad para crecer estratégicamente y ayudar a asegurar que no te pierdas el aumento del tráfico y, eventualmente, el crecimiento de las ventas y el impulso orgánico.

El tráfico no explota antes del Prime Day, pero sí aumenta. Y si ya estás alcanzando tu límite de presupuesto, te perderás el verdadero pico cuando más importa: durante el evento. Comprueba los límites de presupuesto y revisa tus campañas regularmente. ¿Hay alguna marcada como “limitada por presupuesto”? Si es así, aumenta el presupuesto o correrás el riesgo de que tus productos no se muestren a los clientes durante las horas de mayor actividad del Prime Day. Empieza a aumentar los presupuestos entre 3 y 5 días antes del Prime Day con incrementos del 20 al 30 %, y da tiempo a tus campañas para que se ajusten.

Para las campañas de alto rendimiento, mantén los presupuestos abiertos, especialmente las campañas de búsqueda con y sin marca con un ROAS sólido. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sigan funcionando cuando el tráfico aumente.

Durante el Prime Day, los compradores buscan ofertas activamente. Tu Brand Store ayuda a convertir este aumento de tráfico mostrando tus ofertas en un espacio que fomenta la exploración de productos y ayuda a guiar las decisiones de compra.

• Muestra tus ofertas de manera efectiva: tu Brand Store incluye una “página de ofertas” automatizada en el menú de navegación. En ella se muestran las ofertas actuales y crea un banner promocional automático en la página de inicio para darle más visibilidad. Estos elementos se actualizan automáticamente cuando las ofertas vencen y ayudan a que las promociones sean precisas y se cumplen los requisitos del país.
• Optimiza tu página de inicio: destaca los productos que históricamente han tenido éxito y los más vendidos actuales en tu página de inicio para ayudar a aumentar su visibilidad. Puedes usar una caja de colección de productos o una caja de ofertas destacadas. Recuerda que es importante añadir los productos en oferta a las páginas antes de añadir la caja de ofertas destacadas.
• Diseña para todos los dispositivos: presenta una experiencia de compra coherente en dispositivos de escritorio y móviles con una navegación clara y texto legible. Para que el recurso sea más detallado, incluidos los tamaños de fuente recomendados para dispositivos móviles, lee nuestro artículo sobre la optimización para dispositivos móviles.

• Prueba el generador de vídeo, una herramienta gratuita con IA que ayuda a crear vídeos de calidad profesional listos para anunciar en cuestión de minutos dentro del flujo de trabajo de Sponsored Brands. Estos vídeos generados por IA pueden captar la atención de los clientes con imágenes atractivas optimizadas para anuncios de vídeo de Sponsored Brands.⁶
• Usa el Creador de vídeos para crear vídeos para tus anuncios en cuestión de minutos. Sin coste adicional, puedes usar plantillas sencillas de imágenes y texto para producir vídeos para Sponsored Brands, anuncios de display y otros emplazamientos de vídeo en internet.

Consejos de optimización de vídeo:

• Comienza con tu producto de creación de marca en los dos primeros segundos para ayudar a captar la atención.
• Incluye escenarios de estilo de vida que muestren la aplicación práctica del producto.
• Mantén la coherencia en la creación de marca en todos los recursos de vídeo para ayudar a los compradores a reconocer tu marca fácilmente durante su proceso de compra.
• Optimiza el contenido de tu vídeo para que se pueda ver sin sonido, ya que muchos compradores navegan sin audio.
• Incluye superposiciones de texto claras para comunicar mensajes clave y considera añadir subtítulos para mejorar la accesibilidad.

Otras herramientas para simplificar los flujos de trabajo del material creativo:

• Visita el Generador de imágenes para crear imágenes personalizadas en segundos que se pueden utilizar en tu Brand Store y tus campañas publicitarias. Solo tienes que proporcionar un ASIN y la herramienta genera automáticamente escenas de estilo de vida relevantes que ayudan a mostrar tus productos en contextos auténticos.⁷

Diseña con Canva: Amazon Ads y Canva se han asociado para optimizar el flujo de trabajo del material creativo con la aplicación de Amazon Ads. Crea gráficos y vídeos profesionales con las plantillas fáciles de usar de Amazon Ads, verificaciones de las políticas en tiempo real y publicación directa en tu biblioteca de recursos creativos. Así es como funciona.⁸

Cuando te anuncias para clientes de empresa durante el Prime Day, tus productos aparecen en emplazamientos relevantes en Amazon Business. Esto puede ayudarte a conectar con los responsables de tomar decisiones que están planeando activamente realizar compras al por mayor.

Los clientes de empresa piden un 74 % más de unidades por pedido que los consumidores particulares y devuelven productos con una frecuencia un 42 % menor.⁹

Si acabas de empezar con Amazon Business, lee nuestro recurso educativo con orientación paso a paso.

Ten en cuenta los siguientes consejos para ayudarte a planificar tu estrategia publicitaria para Amazon Business:

1. Optimiza con antelación los listings para el comprador de empresa
• Asegúrate de que tu catálogo B2B esté actualizado y listo para el Prime Day.
• Usa Amazon Bulk Services y prioriza la creación de jerarquías de paquetes, así como el listing de productos como cajas y palés.
• Destaca tu negocio añadiendo certificaciones de diversidad y calidad a tu perfil de vendedor para ayudar a las empresas que buscan cumplir objetivos específicos de gasto o abastecimiento.
• Usa B2B Central para explorar una gama de herramientas que pueden ayudarte con recomendaciones sobre oportunidades de productos e información sobre precios comerciales y descuentos para interactuar con más clientes de empresa.
2. Planifica tus presupuestos y amplía el alcance impulsando las pujas en Amazon Business
• Asigna fondos específicos para llegar a las audiencias de Amazon Business.
• Asigna el presupuesto en fases, con la mayor parte del presupuesto durante el período previo, durante el evento y después del evento. Ajusta las pujas para captar los picos de demanda durante las horas clave de compra comercial.
3. Prepara tu estrategia de Amazon Business
• Antes de que comience el Prime Day, prueba a anunciar ASIN que aún no hayas promocionado con Amazon Business. Concéntrate en los productos a los que impulsas el tráfico orgánico y de donde recibes pedidos de Amazon Business. Aprovecha lo aprendido de estas campañas para definir tu estrategia para el evento.
• Durante el evento, prioriza los ASIN en oferta y los productos que las empresas compran con frecuencia, como paquetes a granel, herramientas profesionales o suministros utilizados en entornos comerciales, y ajusta sus pujas en Amazon Business para aumentar el alcance.
• Amplía las campañas para cubrir los ciclos de compra después del Prime Day. Mantén los anuncios en marcha durante al menos dos semanas después del Prime Day para captar aprobaciones retrasadas o pedidos repetidos de reabastecimiento.
• Crea una campaña pensando en los compradores de empresa. Usa las campañas de mayor rendimiento para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
• Aunque los anuncios se muestran tanto en los sitios web de Amazon como en Amazon Business, puedes personalizar tu selección de ASIN, el mensaje del material creativo y las pujas para atraer mejor a los clientes B2B.
4. Revisa el rendimiento regularmente y optimiza con prontitud
• Consulta el rendimiento de Amazon Business en los informes de emplazamiento de Sponsored Products dentro y fuera de internet.
• Busca un aumento en los pedidos a granel, el tamaño medio de los pedidos y las tendencias de compras repetidas. Optimiza las campañas según la información y reasigna el presupuesto a los ASIN relevantes para el negocio que muestren impulso.
• Reasigna y reajusta las pujas hacia el final del evento y después del evento para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Periodo de referencia: 7 a 13 de julio de 2024; periodo clave: 14 a 20 de julio de 2024.

² Datos internos de Amazon, en todo el mundo, julio a diciembre de 2024.

³ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Periodo de referencia: 7 a 13 de julio de 2024; periodo clave: 14 a 20 de julio de 2024.

⁴ Datos internos de Amazon, US. El período de referencia es de enero a diciembre de 2024. Crecimiento medio de las campañas en todas las categorías en 2024 en comparación con el mismo periodo de 2023.

⁵ Datos internos de Amazon, en todo el mundo, enero a marzo de 2025.

⁶ Disponible en US.

⁷ Disponible en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, India, Suecia, Países Bajos, Polonia, Bélgica, Japón y Australia.

⁸ No disponible en la región de China.

⁹ Datos internos de Amazon de vendedores de EE. UU. con ventas anualizadas mínimas de 80 000 $ en 2023.