Prime Day 2026: estrategias avanzadas para ayudar a impulsar el crecimiento comercial

Lanza campañas de Sponsored Products para tus productos de alto rendimiento y productos con ofertas. Revisa el rendimiento en tiempo real y optimiza las pujas durante las horas de más actividad. Céntrate en productos con páginas de detalles del producto sólidas para ayudar a aumentar el potencial de conversión.

Usa Sponsored Brands para destacar y diferenciar tu marca con vídeos e imágenes de estilo de vida. Enlaza a páginas seleccionadas de tu Brand Store para fomentar una exploración más profunda de la marca y las ventas.

Los anuncios de display amplían la visibilidad más allá de Amazon, lo que ayuda a que los compradores se familiaricen con tu marca antes de que comience el Prime Day. Aprovecha los anuncios de display para volver a interactuar con los visitantes de la Store y conectar con compradores que exploran categorías similares.

Los anunciantes que usaron Sponsored Brands y anuncios de display durante el Prime Day de 2025 registraron un aumento del 39 % en las ventas en comparación con el crecimiento medio de las categorías.²

• Para Sponsored Brands, plantéate seleccionar “Impulsar las visitas de páginas” como objetivo de la campaña con anuncios de vídeo, y enlaza a las páginas de detalles de tus productos más vendidos. Selecciona la segmentación por palabras clave para llegar a audiencias relevantes. Este enfoque ayuda a mostrar los beneficios principales de tus productos a los compradores que buscan activamente productos similares y aumenta tus probabilidades de convertir el interés en ventas.
• O bien, plantéate usar “Impulsar las visitas de páginas” como objetivo de una campaña de Sponsored Brands con colección de productos que enlace a la página de inicio o a subpáginas de tu Brand Store. De esta manera, puedes mostrar más de tus productos y ayudar a los compradores a familiarizarse con tu marca. Asegúrate de que los productos anunciados se muestren de forma destacada en la parte superior de la página de destino.
• Recomendamos usar una combinación de estrategias de segmentación por palabras clave y por productos en campañas distintas y evitar impresiones no deseadas con una lista negativa de productos específicos de marca o palabras clave de alto coste que no generan clics ni ventas. Esto puede ayudar a garantizar que tus anuncios no se muestren en esas páginas de detalles del producto o en resultados de compras específicos.

• Cuando uses la segmentación por productos, incluye productos de otras marcas que sean similares a la tuya. Puja más alto por los elementos en los que creas que tu producto ofrece más valor a los compradores, como un precio más bajo o más volumen de reseñas de cinco estrellas.

• Usa los nuevos ajustes de pujas de campaña en las campañas de Sponsored Brands para llegar con más confianza a los compradores nuevos para la marca o a emplazamientos distintos del top de búsquedas.
• Prueba los grupos de palabras clave para Sponsored Brands y los anuncios de display.
• Asegúrate de usar controles de costes tanto en Sponsored Brands como en los anuncios de display. Los controles de costes gestionan automáticamente las pujas en tu nombre para ayudarte a generar conversiones al mejor precio para ti.

Los anunciantes que utilizaron controles de costes en sus campañas de anuncios de display registraron, en promedio, un aumento de 2,6 veces en las ventas atribuidas al anuncio por campaña, en comparación con las campañas que no los utilizaron.³

• Revisa los informes de campaña en la consola publicitaria para evaluar el rendimiento en impresiones, clics y ventas. Compara la actividad antes, durante y después del Prime Day para entender cómo influyeron tus campañas en el comportamiento del comprador a lo largo del evento.
• Usa las métricas de ventas a largo plazo para capturar el valor completo que impulsa tu publicidad, incluidas las compras inmediatas y los ingresos proyectados de la interacción de nuevos clientes durante los próximos 12 meses. Esto te ayuda a comprender el retorno total de la inversión en el Prime Day más allá de las conversiones del mismo día.
• Consulta las métricas de clientes nuevos para la marca para ver cuántos clientes descubrieron tu marca por primera vez durante el Prime Day. Estas compras atribuidas al anuncio te ayudan a medir con qué eficacia tus campañas ampliaron la base de clientes durante el evento.

Lee los siguientes consejos sobre la gestión de presupuestos y pujas de Florian Nottorf, experto de Adference:

“Piensa en tu presupuesto y tus pujas de manera holística y mira el panorama completo. El Prime Day es una oportunidad para crecer estratégicamente y ayudar a asegurar que no te pierdas el aumento del tráfico y, eventualmente, el crecimiento de las ventas y el impulso orgánico.

El tráfico no aumenta de forma repentina antes del Prime Day, pero sí crece. Y si ya estás alcanzando tu límite de presupuesto, te perderás el verdadero pico cuando más importa: durante el evento. Comprueba los límites de presupuesto y revisa tus campañas regularmente. ¿Hay alguna marcada como “limitada por presupuesto”? Si es así, aumenta el presupuesto o correrás el riesgo de que tus productos no se muestren a los clientes durante las horas de mayor actividad del Prime Day. Empieza a aumentar los presupuestos entre 3 y 5 días antes del Prime Day con incrementos del 20 al 30 %, y da tiempo a tus campañas para que se ajusten.

Para las campañas de alto rendimiento, mantén los presupuestos abiertos, especialmente las campañas de búsqueda con y sin marca con un ROAS sólido. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sigan en marcha cuando el tráfico aumente”.

Durante el Prime Day, los compradores buscan ofertas activamente. Tu Brand Store ayuda a convertir este aumento de tráfico mostrando tus ofertas en un espacio que fomenta la exploración de productos y ayuda a guiar las decisiones de compra.

• Muestra tus ofertas de manera efectiva: tu Brand Store incluye una “página de ofertas” automatizada en el menú de navegación. En ella se muestran las ofertas actuales y crea un banner promocional automático en la página de inicio para darle más visibilidad. Estos elementos se actualizan automáticamente cuando las ofertas vencen y ayudan a que las promociones sean precisas y se cumplen los requisitos del país.
• Optimiza tu página de inicio: destaca los productos que históricamente han tenido éxito y los más vendidos actuales en tu página de inicio para ayudar a aumentar su visibilidad. Puedes usar una caja de colección de productos o una caja de ofertas destacadas. Recuerda que es importante añadir los productos en oferta a las páginas antes de añadir la caja de ofertas destacadas.
• Diseña para todos los dispositivos: presenta una experiencia de compra coherente en dispositivos de escritorio y móviles con una navegación clara y texto legible. Para obtener un recurso más detallado, incluidos los tamaños de fuente recomendados para dispositivo móvil, lee nuestros consejos sobre cómo optimizar para dispositivo móvil.

Los formatos de anuncio de vídeo ayudan a mostrar los productos de manera efectiva a los compradores que buscan ofertas. Destaca las funciones clave y los beneficios del producto en los primeros tres segundos, incorpora vídeos a lo largo de tu Brand Store y añade vídeo en la parte superior de la página de inicio para fomentar la exploración.

Ahora puedes añadir vídeo a las campañas de Sponsored Products existentes para ayudar a los compradores a explorar las funciones del producto y tomar decisiones de compra con confianza. El vídeo de Sponsored Products se integra a la perfección con los mismos controles de segmentación de campaña que ya tienes configurados, sin necesidad de presupuesto adicional.⁴ Este formato centrado en el producto destaca múltiples funciones de un solo producto y complementa al vídeo de Sponsored Brands, ideal para generar conciencia de marca y dirigir a los compradores a tu Brand Store.

• Prueba el generador de vídeo, una herramienta gratuita con tecnología de IA que convierte imágenes estáticas de productos en anuncios de vídeo profesionales de 6 a 15 segundos con un solo clic.
• Transforma tus imágenes y vídeos existentes en escenas realistas y de gran dinamismo que muestran tus productos en uso, y elige entre seis opciones de vídeo, todo en cuestión de minutos.
• Complementa tus campañas de vídeo de Sponsored Products con materiales creativos del generador de vídeo para ayudar a los compradores a ver el producto en acción. Accede al generador de vídeo desde la pestaña “Herramientas de material creativo” en la consola publicitaria.⁵
• Visita el generador de imágenes para crear imágenes personalizadas en segundos que se pueden utilizar en tu Brand Store y tus campañas publicitarias. Solo tienes que proporcionar un ASIN y la herramienta genera automáticamente escenas de estilo de vida relevantes que ayudan a mostrar tus productos en contextos auténticos.⁶

Consejos de optimización de vídeo:

• Comienza con tu producto de creación de marca en los dos primeros segundos para ayudar a captar la atención.
• Incluye escenarios de estilo de vida que muestren la aplicación práctica del producto.
• Mantén la coherencia en la creación de marca en todos los recursos de vídeo para ayudar a los compradores a reconocer tu marca fácilmente durante su proceso de compra.
• Optimiza el contenido de tu vídeo para que se pueda ver sin sonido, ya que muchos compradores navegan sin audio.
• Incluye superposiciones de texto claras para comunicar mensajes clave y considera añadir subtítulos para mejorar la accesibilidad.

Diseña con Canva: optimiza tu flujo de trabajo del material creativo con la aplicación de Amazon Ads en Canva. Crea gráficos y vídeos profesionales con las plantillas fáciles de usar de Amazon Ads, verificaciones de las políticas en tiempo real y publicación directa en tu biblioteca de recursos creativos.

El Prime Day no es solo para compradores domésticos. Los compradores empresariales también realizan compras activamente durante el Prime Day, buscando productos que necesitan para sus equipos, oficinas, operaciones y organizaciones. Esto incluye gobiernos estatales de EE. UU., distritos escolares, universidades públicas y hospitales. Obtén más información sobre la publicidad en Amazon Business.

• Los clientes de empresa piden un 70 % más de unidades por pedido y devuelven un 50 % menos de pedidos que los clientes que no son de empresa.
• Los compradores B2B tienen 3 veces más probabilidades de realizar una compra después de ver una página de producto que los compradores B2C.
• Amazon Business da servicio activo a más de 8 millones de organizaciones en todo el mundo, desde pequeños negocios familiares hasta grandes corporaciones.
• Este mes de junio, el Prime Day llega a Amazon Business en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.

Asigna fondos dedicados para llegar a las audiencias de Amazon Business; no dependas únicamente de los presupuestos de tus campañas de consumo existentes. Distribuye el presupuesto en tres periodos (antes del evento, durante el Prime Day y las 2 semanas posteriores al Prime Day), igual que harías con tus campañas habituales. Usa el período previo al evento para hacer pruebas y aumentar la visibilidad, el evento en sí para capturar la demanda máxima, y la ventana posterior al evento para llegar a los compradores empresariales con ciclos de adquisición más largos que aún puedan estar aprobando compras o reponiendo existencias.

Tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands ya se muestran en Amazon Business de forma predeterminada. Para ayudarte a llegar activamente a más compradores empresariales, prueba las siguientes funciones:

Aumentar pujas para emplazamientos de Amazon Business: El ajuste de pujas es una configuración de tu campaña de Sponsored Products existente que aumenta tus pujas específicamente para los emplazamientos de Amazon Business (ajustable hasta un 900 %). La campaña sigue llegando tanto a compradores particulares como empresariales, simplemente puja más alto para los emplazamientos de Amazon Business.

Esto ayuda a aumentar la probabilidad de llegar a compradores empresariales que suelen realizar pedidos masivos y recurrentes. Es ideal si quieres empezar a perseguir ventas B2B con el mínimo esfuerzo: no necesitas ninguna campaña nueva.

Cómo probarlo: Configuración de la campaña → Ajuste de pujas → Selecciona Aumentar aún más las pujas en todos los emplazamientos de Amazon Business → Empieza con un 20 %-120 % y ajusta según el rendimiento.

Pon en marcha campañas exclusivas de B2B: Las campañas exclusivas son campañas independientes y dedicadas (disponibles tanto para Sponsored Products como para Sponsored Brands) que se muestran únicamente a los compradores verificados de Amazon Business.

Es ideal si tienes productos que pueden satisfacer las necesidades de compradores empresariales y quieres una estrategia B2B dedicada. Las campañas exclusivas te dan control total sobre el presupuesto, las palabras clave, los ASIN y las pujas, todo personalizado para B2B. Funcionan para cualquier ASIN que las empresas puedan adquirir (desde productos de limpieza hasta mobiliario de oficina) y son especialmente útiles para ayudar a promocionar productos destinados a un uso masivo, comercial o en el lugar de trabajo.

Cómo probarlo: Crear una nueva campaña de Sponsored Products → Sitios → Seleccionar Amazon Business

De media, los anunciantes que crearon campañas de Sponsored Products exclusivas de Amazon Business vieron aumentar sus ventas en Amazon Business un 120 % en comparación con sus campañas existentes con los mismos ASIN.⁷

Fuentes

^1-2 Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Periodo de referencia: del 29/06/2025 al 05/07/2025; periodo clave: del 06/07/2025 al 12/07/2025. * El análisis incluye a los anunciantes que invirtieron al menos 5 $.

³ Datos internos de Amazon, en todo el mundo, de enero a marzo de 2025.

⁴ El vídeo de Sponsored Products está disponible actualmente solo en Estados Unidos.

⁵ El Generador de vídeo está disponible para crear vídeos de Sponsored Brands en el Estudio de creación publicitaria en los siguientes países: Australia, Canadá, Francia, Alemania, India, Italia, Japón, México, España, Reino Unido y Estados Unidos. En Estados Unidos, también se puede acceder desde el gestor de campañas.

⁶ El Generador de imágenes está disponible en Australia, Bélgica, Canadá, Francia, Alemania, India, Italia, Japón, México, Países Bajos, Polonia, España, Suecia, Reino Unido y Estados Unidos.

⁷ Los resultados se basan en una versión beta cerrada de cuentas de anunciantes gestionadas,de septiembre de 2024 a diciembre de 2024, US, EU5 y JP.