Prime Day: Prácticas recomendadas para autores
Cada año, durante el Prime Day, los compradores y las marcas esperan participar en este evento tan esperado de Amazon.
Para autores como tú, es un buen momento para ayudar a los nuevos lectores a descubrir tu libro. El 13 de julio de 2023, el primer día del Prime Day fue el día de más ventas en la historia de Amazon. Durante el evento de compras de dos días de duración, los miembros de Amazon Prime compraron más de 375 millones de productos en todo el mundo y se ahorraron más de 2500 millones de dólares en cientos de miles de ofertas en Amazon.1
Para ayudarte a sacar el máximo provecho de este evento, hemos preparado una guía que detalla todo lo que necesitas saber para crear tu estrategia publicitaria del Prime Day. En esta guía, encontrarás inspiración de homólogos de Amazon Ads y podrás explorar temas como pujas, presupuestos, segmentación y creación de marca.
Preparémonos juntos para el gran evento.
¿Es esta la guía adecuada para ti? Consulta otros de nuestros recursos sobre el Prime Day
1 Datos internos de Amazon, 2023
Consulta los consejos de publicidad de marcas homólogas
Inspírate a la hora de crear tu estrategia para el Prime Day con estos consejos y sugerencias de autores y anunciantes con experiencia
Valerie Thompkins
Valerie es una de las autoras infantiles más vendidas con dos libros centrados en su carrera, Chicas como yo y Chicos como yo. Su misión es dar a las personas lo que necesitan para que sueñen a lo grande y desarrollen todo su potencial.
Mi estrategia favorita de Amazon Ads es poner en marcha una campaña de Sponsored Products para investigar y documentar las palabras clave relevantes de mi libro. Recopilo las palabras clave que funcionan bien y luego las uso para crear campañas publicitarias manuales. Durante los eventos de compras con mucho tráfico, obtengo mayor rendimiento cuando pongo en marcha una campaña automática y una manual al mismo tiempo.
Michael La Ronn
Michael La Ronn ha publicado muchos libros de ciencia ficción y fantasía, así como libros de autoayuda para escritores. Desarrolló su carrera como escritor publicando de 10 a 12 libros al año mientras criaba una familia, trabajaba a tiempo completo e incluso asistía a clases de derecho por las tardes, y puedes encontrarlo en www.michaellaronn.com (ficción) y www.authorlevelup.com (libros para escritores).
Pruebo docenas de anuncios nuevos antes del evento. Una vez que tengo anuncios con un historial comprobado, aumento mis presupuestos durante el evento y superviso continuamente el rendimiento de los anuncios. También me gusta experimentar creando anuncios nuevos solo para ver cómo funcionan. Este año, tengo muchas ganas de usar los nuevos anuncios de vídeo de Sponsored Brands, porque creo que captarán la atención de los clientes de forma única.
Bryan Cohen
Bryan Cohen ha escrito más de 40 libros y es el director ejecutivo de Best Page Forward, una empresa de redacción publicitaria y educación sobre marketing para autores. Ha vendido más de 150 000 libros y su podcast semanal, The Sell More Books Show, tiene más de 1 000 000 de descargas.
Un cambio en mi estrategia publicitaria es tenerlo todo listo para mantener mis campañas publicitarias una vez finalizado el evento. Muchos eventos de compras incluyen descuentos para los lectores del programa Kindle Unlimited de Amazon. Si tienes libros en KDP Select, esto significa que tendrás más lectores a los que dirigirte una vez finalizado el evento. En el caso de mis libros en Kindle Unlimited, me aseguro de mantener activas mis campañas publicitarias después de estos eventos para poder conectar con más lectores interesados en pedir prestado mi libro.
Desarrolla una estrategia de marketing inteligente
Prepárate con antelación
- Aprovecha lo aprendido con campañas anteriores que estuvieron en marcha durante un periodo de 30 días antes del Prime Day.
- Si no tienes ninguna campaña activa, considera la posibilidad de realizar campañas de prueba antes del Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus libros y a afinar tu estrategia de segmentación.
- Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los libros que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación del presupuesto.
Presenta tus mejores libros
- Prueba a anunciar libros que aún no hayas anunciado, especialmente aquellos a los que estás impulsando el tráfico orgánico
- Utiliza los ASIN de ofertas y los libros con mayor rendimiento en tus campañas para atraer tráfico a tus anuncios.
- Explora formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de detalles del producto para aumentar las probabilidades de conseguir ventas.
Aprovecha al máximo tu presupuesto para el evento
- Si organizaste campañas durante el Prime Day del año pasado, aprovecha lo aprendido entonces para tomar decisiones sobre el presupuesto de este año.
- Si es la primera vez que te anuncias durante el Prime Day, piensa en el presupuesto para publicidad. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes del Prime Day y durante el pico del evento, para aprovechar el aumento del tráfico durante ese periodo.
- Reasigna y reajusta las pujas hacia el final del evento y después del evento para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.
Objetivo: el éxito
Parte de una estrategia publicitaria de éxito consiste en llegar a las audiencias relevantes para tus libros e interactuar con ellas. Nuestras recomendaciones de segmentación pueden ayudarte a lograrlo durante este evento de mucho tráfico. Si quieres obtener más información sobre la segmentación, visita nuestra página de ayuda sobre segmentación.
Segmentación automática y manual
Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas del Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática,1 nos encargamos de buscar coincidencias entre tus anuncios y las consultas de compra y productos. La segmentación manual2 te permite seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer pujas adecuadas.
- Prueba la segmentación automática para las campañas del Prime Day si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products. Esta estrategia también te permitirá saber qué términos de compra han utilizado los clientes durante el Prime Day cuando compran productos como el tuyo. Poner en marcha varias campañas manuales al mismo tiempo y utilizar consultas de compra que sepas que son relevantes para tus libros puede ayudar a aumentar las ventas.
- Prueba la segmentación manual para las campañas del Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes en tus informes. De esta forma, puedes aumentar la precisión añadiendo términos de búsqueda de alto rendimiento, aquellos con ventas e índices de clics (CTR) altos, para optimizar las conversiones.
Segmentación por palabras clave
- En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para detectar las palabras clave de alto rendimiento. Usa tu informe de términos de búsqueda para identificar los términos con ventas y CTR altos e inclúyelos como palabras clave en tu campaña del Prime Day. Asegúrate de añadir palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran libros como el tuyo.
- Prueba nuevas palabras clave en tus campañas del Prime Day. Puede ayudarte a llegar a audiencias más amplias y obtener una visibilidad adicional para tus libros.
- Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante el Prime Day para que tus anuncios aparezcan en más consultas de compra. Estas pueden ser una combinación de palabras clave que hayas elegido de campañas anteriores y las recomendadas en el Creador de campañas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar el alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permite centrarte con precisión en las palabras clave que generan mejores resultados para ti. Obtén más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
- Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan provocar una experiencia de compra ofensiva, insensible o no deseada, ya que tus anuncios no se asociarán a ellas. Obtén más información sobre las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.
Segmentación por productos
- Utiliza la segmentación por productos en tus campañas del Prime Day para ampliar el alcance dentro de una categoría, interactuar con los clientes que compran tu marca o segmentar por libros individuales o por autores similares a ti.
- En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para identificar qué está teniendo éxito. Usa los informes por categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas del Prime Day con los libros y categorías que tengan un buen rendimiento en tus campañas.
- Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Puedes añadirlos durante la configuración de la campaña, pero los anuncios no se publicarán con esos segmentos. Obtén más información sobre las restricciones.
- ¿No tienes claro qué utilizar en la segmentación? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación por productos para el Prime Day, que encontrarás en la pestaña Sugerencias de la sección Segmentación por productos, dentro del gestor de campañas.
Segmentación negativa
- Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos del Prime Day. Dependiendo de si utilizas campañas automáticas o manuales, puedes utilizar la segmentación negativa por palabras clave, productos o ambos.
- Excluye las consultas de compra irrelevantes y de bajo rendimiento de tus campañas del Prime Day. Entre ellas se encuentran las consultas de compra con una inversión elevada y ventas nulas o muy bajas.
Definir las pujas y los presupuestos
El aumento del tráfico durante el Prime Day puede hacer que tus anuncios se vean con más frecuencia, lo que generará más clics. Si aumenta el número de clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo habitual.
Las campañas publicitarias que utilizan todo su presupuesto y se mantienen activas durante todo el día tienen más probabilidades de llegar a los lectores e impulsar las ventas. Por eso es aún más importante supervisar tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.
Estas son cuatro recomendaciones que pueden ayudar a asegurarte de que tu inversión publicitaria sea lo más eficiente posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, interactuar con ellos e inspirarlos a comprar:
- Prepárate para un posible aumento del tráfico. Aumentar el presupuesto diario, especialmente en las campañas con ventas o clics altos, puede ayudarte a asegurarte de que no te quedes sin presupuesto ni pierdas posibles ventas antes, durante y después del Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentar tu presupuesto automáticamente durante el Prime Day es una forma sencilla de evitar que tus campañas se pasen del presupuesto. Te recomendamos que utilices el porcentaje de aumento del presupuesto recomendado por Amazon Ads, que se basa en la actividad histórica de compras del Prime Day.3
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más eficaces. Plantéate reasignar todo o parte del presupuesto de las campañas de menor intervalo de uso a campañas de alto rendimiento. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficiente y ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios del Prime Day sin pasarte del presupuesto.
- Ajusta tus pujas con la información de las campañas recientes. Lo que aprendas de las campañas relevantes que han estado activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o poner en pausa las pujas por las palabras clave que han tenido un rendimiento menor en los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por las palabras clave que han generado ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando campañas nuevas, te recomendamos que utilices las sugerencias de pujas para el Prime Day, disponibles en la consola publicitaria.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y a optimizar el rendimiento de tu campaña durante el Prime Day, porque permiten a Amazon Ads ajustar las pujas automáticamente en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentarán las pujas cuando los anuncios tengan más probabilidades de generar ventas, y las reducirán cuando sea menos probable que lo hagan.
1 Disponible solo con Sponsored Products.
2 Disponible con Sponsored Products y Sponsored Brands.
3 Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.
Anúnciate en otros países
Este Prime Day, conecta con los clientes en distintos países para aumentar la visibilidad de tus libros, crear conciencia de marca e impulsar las ventas.
¿En qué países puedo anunciarme?
Los anuncios patrocinados para autores están disponibles en los siguientes países y regiones:
Norteamérica: Canadá*, Estados Unidos
Europa: Alemania, España, Francia, Italia, Reino Unido
Asia-Pacífico: Australia*
* Solo Sponsored Products
Próximos eventos de compras en todo el mundo
Usa la publicidad internacional y saca el máximo partido de los eventos regionales clave.
Herramientas y funciones para anunciarte en otros países
Nuestra consola publicitaria ofrece herramientas y funciones que te ayudan a llevar tus anuncios a otros países fácilmente.
Para publicar anuncios:
- Gestión de campañas: Gestiona tus campañas de anuncios patrocinados de todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en tu consola publicitaria y cambiar de país para ver y gestionar las cuentas en el idioma que prefieras.
- Creación y copia de campañas internacionales: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez, o copia campañas ya existentes en otros países, sin tener que dedicar tiempo a configurar y traducir las campañas una por una para cada país en el que quieres anunciarte.1
- Segmentación automática: La segmentación automática de Sponsored Products es una opción de segmentación que permite a Amazon Ads hacer coincidir automáticamente tus anuncios con palabras clave y libros, además de ser una forma fácil de crear campañas en cualquier lugar.
Para la selección de palabras clave:
- Traducción de palabras clave: Introduce las palabras clave en tu idioma preferido y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
- Traducción de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de palabras clave sugeridas o tus listas de palabras clave en el idioma que prefieras con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña y crea campañas internacionales de segmentación manual por palabra clave en cuestión de minutos.
- Posicionamiento de palabras clave personalizado: Para tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave añadir a tu campaña, ordena las palabras clave sugeridas por interacción o volumen de ventas estimados en el creador de campañas.
Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesa conocer el IVA y las tarifas reglamentarias. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la UE en un solo lugar.
1 Las funciones no están disponibles en todos los países.
Tacha tu lista de tareas pendientes del Prime Day
Estos son algunos de los principales consejos que hemos abordado en esta guía.
Estrategias inteligentes y prácticas recomendadas
Segmentación
- En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para detectar los libros y las palabras clave de alto rendimiento.
- Considera usar conjuntamente Sponsored Products y Sponsored Brands.
- Publica tus mejores libros y evita los productos restringidos.
- Aprovecha al máximo tu presupuesto para el evento.
- Prueba la segmentación automática si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products.
- Prueba la segmentación manual si estás creando campañas de Sponsored Brands o si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes de datos suficientes en tus informes.
- Prueba nuevas palabras clave y aumenta el número de palabras clave en tus campañas. Ten en cuenta las palabras clave restringidas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo.
- Utiliza diferentes tácticas de segmentación, como la segmentación por palabras clave, por productos y negativa.
Pujas y presupuesto
- Prepárate para un posible aumento del tráfico.
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más eficaces.
- Ajusta tus pujas con la información de las campañas recientes.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas.
Anunciarse en otros países
- Considera la posibilidad de anunciarte en un país en el que ya vendas o venderás durante el Prime Day.
- Consulta los eventos regionales para aprovechar la superposición de eventos clave.
- Familiarízate con todas las herramientas que pueden ayudarte a anunciarte en otros países.
Antes de que te vayas
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Prime Day: prácticas recomendadas para autores