Prime Day: Consejos para propietarios de pequeñas empresas
Cada año, durante el Prime Day, los compradores y las marcas están deseando ser parte de este evento tan esperado de Amazon.
Para los propietarios de negocios es una de las mayores oportunidades de desarrollo de marca en Amazon y puede ayudar a los compradores de todo el mundo a descubrir tus productos y ofertas. El 13 de julio de 2023, el primer día del Prime Day, fue el día de más ventas en la historia de Amazon. Durante el evento de compras de dos días de duración, los miembros de Amazon Prime compraron más de 375 millones de productos en todo el mundo y se ahorraron más de 2500 millones de dólares en cientos de miles de ofertas en Amazon.1
Para ayudarte a sacar el máximo provecho de este evento, hemos preparado una guía que detalla todo lo que necesitas saber para crear tu estrategia publicitaria del Prime Day. En esta guía podrás inspirarte gracias a marcas homólogas que usan Amazon Ads y podrás explorar temas relacionados con pujas, presupuestos, segmentación y creación de marca.
Preparémonos juntos para el gran evento.
¿Es esta la guía adecuada para ti? Consulta otros de nuestros recursos sobre el Prime Day
1 Datos internos de Amazon, 2023
Consulta los consejos publicitarios de marcas homólogas
Inspírate a la hora de crear tu estrategia para el Prime Day con estos consejos y sugerencias de vendedores y anunciantes con experiencia
Mandeep Kaur
Mandeep Kaur vende en Amazon desde 2018. Actualmente vende y anuncia sus productos en EE. UU. y Canadá, y le encanta compartir sus consejos para vender y anunciarse en sus canales de redes sociales.
Uno de los errores más comunes de los nuevos anunciantes, especialmente durante eventos de compras clave como Prime Day, es no tener suficiente presupuesto. Lo último que quieres hacer es quedarte sin presupuesto publicitario a mediodía durante un ajetreado día de compras. Los clientes que compran en Amazon compran durante todo el día, así que asegúrate de tener un presupuesto adecuado. ¿Qué es un presupuesto adecuado? Debido a la afluencia de compradores, sugiero al menos el doble de tu presupuesto normal. También aumentaría el presupuesto antes del Prime Day, ya que muchos compradores utilizan los días anteriores para buscar y añadir productos a su cesta.
Farida Tarek Bayoumi
Soy Farida, vendedora canadiense de Amazon y formadora en el ámbito de la Logística de Amazon desde hace más de 3 años. Mi Store empezó vendiendo gafas de sol y ahora hemos hecho la transición a productos para el hogar que personalmente me encanta usar.
Para el Prime Day, asegúrate de iniciar tus campañas al menos 2 semanas antes para tener tiempo de evaluar los resultados y optimizarlos. La optimización puede incluir encontrar palabras clave y productos que hayan obtenido un ACOS (coste publicitario de ventas) inferior al 5 % de tus márgenes de beneficio, y aumentar el presupuesto para ellos. Echa también un vistazo al CPC (coste por clic). Si es significativamente inferior a tu puja, puedes considerar reducirla para que supere tu CPC entre 10 y 15 céntimos.
Sara Ribner
Sarah Ribner, fundadora de PiperWai, creó el primer desodorante en crema natural a base de carbón para llenar ese hueco del mercado, con un enfoque en la salud, la sostenibilidad y las prácticas ecológicas. Con un MBA, una licenciatura y una certificación en aromaterapia, Sarah ha aparecido en medios de comunicación como Shark Tank, Vogue y Good Morning America.
Prepárate con tiempo y prioriza la gestión del inventario, reponiendo el inventario con la suficiente antelación para tener en cuenta cualquier retraso en el envío o la recepción. Dado que la demanda puede aumentar durante este tiempo, asegúrate de tener suficientes existencias de todos tus listings, especialmente de los más vendidos. Asegúrate también de que tus anuncios estén optimizados con imágenes y descripciones de alta calidad para mejorar la visibilidad durante este evento de alto tráfico.
Farah Finds
Farah Finds vende en Amazon desde 2009. Su marca, SWANKYSWANS, se especializa en accesorios de moda y vende en Reino Unido. Fue una de las primeras en utilizar Amazon Ads y en sus canales de redes sociales comparte muchos consejos para vender y anunciarse.
El Prime Day es una gran oportunidad para ayudar a impulsar las ventas. Te recomiendo usar un descuento exclusivo para el Prime Day en un producto con suficientes existencias. Esto puede hacer que tu producto obtenga el distintivo de oferta del Prime Day, lo que ayudará a aumentar su visibilidad de forma orgánica en los resultados de búsqueda y las páginas de ofertas de Amazon.
Desarrolla una estrategia de marketing inteligente
Prepárate con antelación
- Aprovecha lo aprendido con campañas anteriores que hayan estado activas durante un período de 30 días antes del Prime Day.
- Si no tienes ninguna campaña activa, considera la posibilidad de realizar campañas de prueba antes del Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus productos y a afinar tu estrategia de segmentación.
- Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los productos que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación del presupuesto.
Presenta tus mejores productos
- Procura anunciar productos que aún no estés publicitando, pero que hayan generado ventas o impresiones.
- Utiliza los ASIN de ofertas y los productos con mayor rendimiento en tus campañas para atraer tráfico a tus anuncios.
- Explora formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de detalles del producto para aumentar las probabilidades de realizar ventas.
Aprovecha al máximo el presupuesto del evento
- Si organizaste campañas durante el Prime Day del año pasado, aprovecha lo aprendido para tomar decisiones sobre el presupuesto de este año.
- Si es la primera vez que te anuncias durante el Prime Day es posible que tengas en mente un presupuesto fijo. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes del Prime Day y durante el pico del evento, para aprovechar al máximo el aumento del tráfico durante ese periodo.
- Reasigna y reajusta las pujas hacia el final del evento y después del evento para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto:
Sigue una estrategia con varios productos y formatos de anuncio
Usa varios tipos de anuncios al mismo tiempo para que tus anuncios aparezcan frente a más compradores y, como resultado, ayudar a aumentar las ventas. Nuestros productos publicitarios ofrecen diversas funciones personalizables, que incluyen numerosos formatos de anuncios creativos, emplazamientos publicitarios y tácticas de segmentación. Por ejemplo, si aún no lo has hecho, trata de utilizar formatos de anuncios de vídeo, como el vídeo de Sponsored Brands, para atraer a los compradores durante un evento con mucho tráfico.
Algunas de las ventajas de utilizar conjuntamente nuestras soluciones de publicidad gratuitas y de pago son:
- Llegar a los compradores en el lugar correcto, en el momento adecuado
- Atraer el interés de los compradores de formas únicas
- Fomentar la confianza de los compradores en tu marca
- Crea impresiones memorables
- Ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales
Amazon Ads no es solo para grandes vendedores. Con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, las oportunidades para ayudar a desarrollar tu negocio son infinitas. Existen excelentes herramientas de información y funciones que te ayudan a conseguir tus objetivos.
— Aakriti Malhotra, responsable sénior de mercado, foodspring
Estrategias de segmentación para ayudar a que tus campañas tengan éxito
Parte de una estrategia publicitaria de éxito consiste en llegar a las audiencias adecuadas para tus productos y atraer su interés. Nuestras recomendaciones de segmentación por palabras clave y productos pueden ayudarte a lograrlo durante este evento de mucho tráfico. Si quieres obtener más información sobre la segmentación, visita nuestra página de ayuda sobre segmentación.
Segmentación automática y manual
- Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas del Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática,1 nos encargamos de buscar coincidencias entre tus anuncios y las consultas de compra y productos. La segmentación manual2 te permite seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer las pujas adecuadas.
- Prueba la segmentación automática para las campañas del Prime Day si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products. Este enfoque también permitirá a tu negocio saber qué términos de compra han utilizado los clientes durante el Prime Day cuando adquieren productos como el tuyo. Poner en marcha varias campañas manuales al mismo tiempo y utilizar consultas de compra que sepas que son relevantes para tus productos puede ayudar a aumentar las ventas.
- Prueba la segmentación manual para las campañas del Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display, o si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes de datos suficientes en tus informes. De esta forma, puedes aumentar la precisión añadiendo palabras clave de alto rendimiento, aquellas con ventas e índices de clics (CTR) altos, para optimizar las conversiones.
Segmentación por palabras clave
Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para detectar las palabras clave de alto rendimiento. Usa tu informe de términos de búsqueda para identificar los términos con ventas y CTR altos, e inclúyelos como palabras clave en tu campaña del Prime Day. Asegúrate de añadir palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran productos como el tuyo.
- Prueba nuevas palabras clave en tus campañas del Prime Day. Puede ayudarte a llegar a audiencias más amplias y obtener una visibilidad adicional para tus productos.
- Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante el Prime Day para que tus anuncios aparezcan en más consultas de compra. Estas pueden ser una combinación de palabras clave que hayas elegido de campañas anteriores y las recomendadas en el Creador de campañas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar el alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permiten centrarte con precisión en las palabras clave que te generan mejores resultados. Obtén más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
- Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan provocar una experiencia de compra ofensiva, insensible o no deseada, ya que tus anuncios no se asociarán a ellas. Obtén más información sobre las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.
Segmentación por productos
Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- Utiliza la segmentación por productos en tus campañas del Prime Day para ampliar el alcance dentro de una categoría, atraer el interés de los clientes que compran productos de tu marca o segmentar por productos individuales o marcas similares a la tuya.
- En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para identificar qué está teniendo éxito. Usa los informes por categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas del Prime Day con los productos y categorías que tengan un buen rendimiento en tus campañas.
- Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Es posible que puedas añadirlos durante la configuración de la campaña, pero los anuncios no se publicarán. Obtén más información sobre las restricciones.
- ¿No tienes claro qué utilizar en la segmentación? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación por productos para el Prime Day, que encontrarás en la pestaña Sugerencias de la sección Segmentación por productos, dentro del gestor de campañas.
Segmentación negativa
Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]3
- Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos del Prime Day. Dependiendo de si utilizas campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
- Excluye las consultas de compra irrelevantes y de bajo rendimiento de tus campañas del Prime Day. Entre ellas se encuentran las consultas de compra con una inversión elevada y ventas nulas o muy bajas.
Segmentación contextual y audiencias de Sponsored Display
Disponible con: [Sponsored Display]
Sponsored Display ofrece dos tácticas de segmentación: contextual y por audiencias. Cada táctica está diseñada para ayudarte a crear una estrategia publicitaria integral basada en tus objetivos, de modo que puedas llegar a audiencias relevantes en Amazon y otros canales de venta.4
- Para el Prime Day, te recomendamos que utilices una combinación de ambas tácticas para ayudarte a desarrollar tu estrategia multiobjetivo. La segmentación contextual te permite segmentar por productos o categorías específicos y es una excelente manera de ayudarte a ampliar el alcance a nuevas audiencias en momentos muy relevantes. Las audiencias de Sponsored Display te ayudan a llegar a los clientes que han visitado las páginas de detalles de tus productos, las páginas de detalles de productos similares o cualquier categoría relevante de Amazon, pero que no han realizado ninguna compra.
- Utiliza la segmentación por productos dentro de la segmentación contextual para realizar ventas cruzadas de tus productos o atraer la atención de los compradores que buscan tu producto o productos similares en Amazon. Si acabas de comenzar con Sponsored Display, te recomendamos que empieces con la segmentación por productos.
- Opta por las categorías dentro de la segmentación contextual para ayudar a promocionar tu producto entre los compradores que buscan artículos de tu categoría o de categorías relacionadas.
- Vuelve a atraer el interés de las audiencias después del Prime Day. Usa el remarketing de vistas de Sponsored Display para ayudar a volver a interactuar con las audiencias que han visto tu página de detalles del producto, pero que no han realizado ninguna compra.
- Si no tienes claro qué táctica usar, sigue nuestras recomendaciones de segmentación. Estas recomendaciones están posicionadas según su probabilidad de aumentar el CTR de los productos seleccionados, lo que te ayuda a aumentar la consideración de los productos
Definir las pujas y los presupuestos
El aumento del tráfico durante el Prime Day puede hacer que tus anuncios se vean con más frecuencia, lo que generará más clics. Si aumenta el número de clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo habitual.
Las campañas publicitarias que utilizan todo su presupuesto y se mantienen activas durante todo el día tienen más probabilidades de llegar a los compradores e impulsar las ventas. Por eso es aún más importante supervisar tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.
Estas son cuatro recomendaciones que pueden ayudar a asegurarte de que tu inversión publicitaria sea lo más eficiente posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, interactuar con ellos e inspirarlos para que compren:
- Prepárate para un posible aumento del tráfico. Aumentar el presupuesto diario, especialmente para las campañas con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) alto o ventas altas, puede ayudarte a asegurarte de que no te quedes sin presupuesto ni pierdas posibles ventas antes, durante y después del Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentar tu presupuesto automáticamente durante el Prime Day es una forma sencilla de evitar que tus campañas se pasen del presupuesto. Te recomendamos que utilices el porcentaje de aumento del presupuesto recomendado por Amazon Ads, que se basa en la actividad histórica de compras del Prime Day.5
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más eficaces. Plantéate reasignar todo o parte del presupuesto de las campañas de menor intervalo de uso a campañas de alto rendimiento. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficiente y ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios del Prime Day sin pasarte del presupuesto.
- Ajusta tus pujas con la información de las campañas recientes. Lo que aprendas de las campañas relevantes que han estado activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o poner en pausa las pujas por las palabras clave que han tenido un rendimiento menor en los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por las palabras clave que han generado ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando campañas nuevas, te recomendamos que utilices las sugerencias de pujas para el Prime Day, disponibles en la consola publicitaria.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y a optimizar el rendimiento de tu campaña durante el Prime Day, porque permiten a Amazon Ads ajustar automáticamente las pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentarán las pujas cuando los anuncios tengan más probabilidades de generar ventas, y las reducirán cuando sea menos probable que lo hagan.
1 Disponible solo con Sponsored Products
2 Disponible con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display
3 Solo campañas de Sponsored Display con segmentación contextual
4 Es posible que los productos y las funcionalidades no estén disponibles en todos los países.
5 Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.
Impulsa el crecimiento de tu marca
Entendemos que aumentar las ventas es una prioridad clave para ti este Prime Day. Integrar tácticas de publicidad de marca en tu estrategia te permite aumentar el valor de tu marca, lo que a su vez puede ayudar a impulsar las ventas. Aquí te explicamos cómo hacerlo.
Dale un espacio a tu marca
Tu Store ofrece a los compradores una forma de navegar, interactuar y comprar productos de tu marca. Crear una Store puede dar una mayor visibilidad de toda tu gama de productos y ayudar a conectar a los compradores con la historia de tu marca e impulsar la interacción.
Empieza a crear tu Store gratis hoy mismo para aprovechar al máximo el aumento del tráfico durante el Prime Day. Usa nuestras plantillas y cajas prediseñadas para crear fácilmente una experiencia inmersiva con subpáginas dedicadas a tus ofertas, descuentos y productos más vendidos.
Mejorar la visibilidad de la marca
Poner en marcha campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands de forma conjunta puede ayudarte a ampliar el alcance e impulsar las ventas antes y durante el Prime Day.
Los anunciantes que usaron conjuntamente Sponsored Brands y Sponsored Products registraron un aumento medio del 31 % en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en comparación con los anunciantes que solo usaron Sponsored Products.2
Ambos tipos de anuncios pueden aparecer en emplazamientos diferentes y muy visibles al mismo tiempo: las páginas de detalles del producto y las páginas de resultados de compra. La exposición repetida puede ayudar a que tu negocio destaque en las categorías de tus productos y a aumentar la consideración y, por lo tanto, las ventas de tus productos.
Aprovecha los formatos de material creativo de Sponsored Brands para crear anuncios personalizados y visualmente atractivos que den vida a la historia de tu marca y atraigan a los compradores a tu Store.
Aumenta la consideración del producto con vídeos
Los compradores del Prime Day comienzan a buscar y planificar sus compras antes del evento, lo que es una gran oportunidad para compartir con ellos la información correcta.
Usa vídeos para promover que los compradores quieran obtener más información sobre tu marca y consideren la posibilidad de comprar tus productos. Con los vídeos, puedes mostrar tus productos en acción y explicar cómo pueden satisfacer las necesidades de los compradores, una oportunidad perfecta para contar historias para ayudar a humanizar tu marca.
Añade un vídeo a tu Store
Lanza una campaña de vídeo de Sponsored Brands
Prepara tu Store para el Prime Day
Haz que tu Store sea el destino preferido para las ofertas del Prime Day con nuestros mejores consejos:
- Tenlo todo preparado: Crea, edita y guarda una versión de tu Store específica para el evento al menos dos semanas antes del Prime Day. Cuando finalice el evento, recuerda devolver tu Store a su formato original en un plazo de 24 horas. Tu Store acaparará más atención de lo habitual. Para empezar, accede directamente a las imágenes y los recursos de Shutterstock en la consola publicitaria.
- Optimiza tu Store para dispositivos móviles: Conecta con los compradores que navegan en sus dispositivos y muestra tus mejores ofertas en la parte superior de tu Store. Más información en la guía para dispositivos móviles.
- Destaca tus ofertas del Prime Day: promociona tus mejores ofertas del Prime Day y convierte a los compradores que buscan productos en clientes que compran. Puedes crear páginas de ofertas específicas y actualizar tu Store con la caja de ofertas destacadas para promocionarlas.
- Realiza actualizaciones clave: mejora tu Store para crear una experiencia de compra más fluida y agradable para tu audiencia.
- Destaca tus productos estrella con vídeos e imágenes interactivas de compra.
- Destaca tus productos estrella con vídeos e imágenes interactivas de compra.
- Usa tu Store como página de destino de las campañas de Sponsored Brands para atraer tráfico a tu Store.
- Dirige a los compradores directamente a tus productos más populares, con la caja de productos más vendidos y productos recomendados.
Obtén más información sobre cómo aplicar estas actualizaciones en nuestra guía de Stores.
Asegúrate de que tu Store esté lista para el proceso de moderación
Recuerda que el contenido de tu Store debe cumplir con las políticas y directrices sobre anuncios de Amazon antes de poder publicarse para el Prime Day. Estos son algunos incumplimientos habituales de las políticas que se deben evitar:
- No menciones el evento expresamente, como “Store del Prime Day”.
- No utilices elementos que sean muy similares o iguales a los elementos típicos de Amazon, como calificaciones por estrellas, paletas de colores o marcas de eventos importantes de Amazon.
- No menciones descuentos ni en forma de cifra ni de porcentaje, como “Ahorra un 25 % en maquinillas de afeitar”.
- Usa solo fotos de productos que se correspondan con los productos que tengan ofertas o promociones activas.
Consejo: Mide el impacto de la campaña en tu Store con Amazon Attribution
Usa la información sobre el rendimiento del Prime Day que proporciona Amazon Attribution para identificar cuáles de tus propios canales de marketing aportan más visibilidad a tus productos y ofertas. Lee más en nuestra guía.
Fomenta la fidelidad y aumenta la repetición de compras
Crea una comunidad fiel entre tus clientes para ayudar a aumentar las ventas a largo plazo más allá del Prime Day. Posts ayuda a fomentar las conexiones con tus nuevos clientes y a mantener tu marca como prioridad.
Los clientes pueden explorar publicaciones en tu Store, así como en tus páginas de detalles del producto y canales relevantes, lo que les ayudará a descubrir más de tus productos, hacer compras recurrentes y ver las novedades de tu marca después del Prime Day.
A continuación te mostramos cómo empezar:
- Inicia sesión: usa tus credenciales de la consola de Amazon Ads.
- Crea un perfil de Brand Profile: si aún no tienes un perfil de Brand Profile, crea uno para mostrar tu marca a los compradores de Amazon. Más información aquí.
- Crea tu primera publicación de Posts: sube una imagen y añade hasta 10 productos con un subtítulo para destacar las principales características, tu marca y una llamada a la acción.
- Lánzala ahora o prográmala para más tarde: configura tu publicación de Posts para que se lance enseguida o elige una fecha de publicación.
Prepara tus publicaciones de Posts para el Prime Day (disponible en EE. UU.)
Durante el Prime Day, más compradores acuden a Amazon para conseguir las mejores ofertas, así que este es un buen momento para poner tu marca en primer plano con un contenido de marca atractivo y eficaz.
Usa Posts para despertar el interés de los compradores por tus productos, generar conciencia de marca y consideración y aumentar tus seguidores.
Este Prime Day, sigue nuestras seis reglas de oro para tus publicaciones:
- Destaca tus ofertas: concéntrate en realizar publicaciones sobre tus ofertas del Prime Day para darles la mayor visibilidad posible.
- Sigue las directrices de publicación: asegúrate de que tus publicaciones cumplan con nuestra política de moderación; para ello, evita mencionar expresamente promociones o descuentos numéricos, como “Accede a esta oferta” o “Ahorra un 25 %”.
- Recuerda que la calidad es la clave: inspira a los compradores a hacer clic en tus publicaciones con contenido de alta calidad. Selecciona imágenes atractivas y subtítulos claros, y asegúrate de publicar con las dimensiones de imagen correctas.
- Programa tus publicaciones con antelación: prepárate para el Prime Day programando todas las publicaciones específicas del evento para que se lancen al menos dos días antes del día en cuestión, de forma que aparezcan automáticamente cuando los compradores busquen ofertas. Recuerda publicar también con regularidad en vísperas del Prime Day, para que tu marca tenga más probabilidades de mostrar tu historia y aumentar el número de seguidores.
- Optimiza tus publicaciones para nuevos compradores de la marca: Usa publicaciones impactantes para mantener a los nuevos compradores interesados y centrados en tu marca con una combinación de imágenes y narrativas enfocadas en el producto.
- Haz un seguimiento del rendimiento: puedes descargar un informe desde el panel de Posts de la consola publicitaria para analizar las métricas de interacción de cada publicación. Usa esta información para tomar decisiones basadas en fundamentos y para modificar tu estrategia, si es necesario, de cara al próximo evento de compras de temporada.
Aumenta tu número de seguidores durante el Prime Day (disponible en EE. UU.)
El Prime Day no solo es un evento en el que los compradores pueden encontrar ofertas fantásticas, sino que también sirve de inspiración para que exploren nuevas marcas y ofertas que aún no conocían. Por eso, ahora es el momento perfecto para animar a los compradores a seguir a tu marca para recibir actualizaciones importantes.
Brand Follow se muestra en cualquier Store, publicación de Posts, página de agradecimiento o transmisión de Amazon Live. Ofrece a los compradores ventajas y ofertas exclusivas, y da la oportunidad de ayudar a aumentar la interacción y facilitar experiencias de compra personalizadas, una combinación perfecta para un evento con mucho tráfico como el Prime Day.
A continuación, te indicamos cómo aumentar tus seguidores en el Prime Day:
- Comparte la URL única de tu Store, publica contenido de alta calidad con frecuencia y comienza a difundir tu marca en otros canales, como las redes sociales, para que sigan a tu marca.
- Haz que valga la pena seguirte. Comunícate con contenido centrado en lo que se busca durante el Prime Day, como ofertas, destaca los productos más vendidos y proporciona información clave sobre tu marca.
Consejo: Para saber cuántos seguidores has conseguido antes, durante y después del Prime Day, consulta tu número de seguidores en el panel de información de Stores o en Posts Publisher. También puedes descargar un informe de Posts Publisher para comprobar el número de seguidores que ha logrado cada una de tus publicaciones.
Observación: Follow está disponible para proveedores y vendedores de EE. UU. que estén inscritos en Brand Registry de Amazon. Es necesario tener una Store activa en EE. UU.
2 Datos internos de Amazon, todo el mundo, del 1 de enero al 20 de septiembre de 2022
Da rienda suelta a tu creatividad para el Prime Day
Destaca con material creativo impactante y llamativo
Dado que más compradores buscan ofertas de marcas en las que puedan confiar, ayuda a captar su atención con un material creativo actualizado o de nueva creación para destacar la calidad de tus productos y tu marca.
Aquí tienes un poco de inspiración:
Usa vídeos para mostrar tu marca y destacar productos específicos
- Usa el Creador de vídeos de la consola publicitaria para crear vídeos personalizados de forma rápida y gratuita para ayudar a los compradores a interactuar con tu marca este Prime Day. Utiliza este formato para centrarte específicamente en demostrar las características y ventajas del artículo. Extrae imágenes de los productos de tus páginas de detalles y combínalas con los atributos y con la iconografía típica de Amazon, como la calificación por estrellas o los distintivos para Prime.
Relaciona tus imágenes con el evento
- Elige imágenes para el Prime Day que capten la atención de tu audiencia, que busca ofertas y quiere ahorrar. Durante los eventos de más demanda, ayuda a tu marca a destacar con material creativo memorable gracias al acceso gratuito a la amplia biblioteca de imágenes de Shutterstock. Busca y descarga imágenes de estilo de vida relacionadas con la temporada de compras, busca imágenes que representen a tu audiencia y su estilo de vida, o recursos que reflejen los valores de tu marca. Procura utilizarlas como imágenes personalizadas en tus campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display para aumentar la conciencia de marca y la interacción.
Consejo: Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes interactivas de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.
Si tienes interés en obtener más ayuda con tu estrategia creativa o en desarrollar un material creativo atractivo, consulta el directorio de colaboradores de Amazon Ads para encontrar proveedores que se ajusten a tus necesidades.
Llega a los clientes a través del contenido que les encanta (disponible en EE. UU.)
Sponsored TV permite a los anunciantes conectar con los espectadores mientras ven su contenido favorito. Sponsored TV, con sus formatos de anuncios interactivos de compra y que tienen en cuenta la disponibilidad para retail, permiten a los profesionales del marketing gestionar sus campañas con la misma flexibilidad que ofrece Amazon Ads; es decir, sin requisitos de inversión mínima ni compromisos iniciales.
¿Cuáles son los beneficios de Sponsored TV?
- Flexibilidad para tu negocio. La ausencia de requisitos de inversión mínima te permite elegir un presupuesto que se ajuste a tus necesidades.
- Llega a millones de espectadores con contenido prémium. Con un alcance estimado de 155 millones de personas en EE. UU., Sponsored TV puede ayudarte a que tus anuncios lleguen a una amplia base de espectadores.
- Aprovecha la información que te proporciona Amazon. Las miles de millones de señales de compra, navegación y streaming de Amazon te ayudan a llegar a tu audiencia ideal.
- Comprende cómo optimizar las campañas. Accede a las mediciones de ciclo cerrado para comprender cómo tus anuncios de TV por streaming ayudan a impulsar el crecimiento de la marca
- Invita a los espectadores a interactuar con tus anuncios. Interactúa con los espectadores con una llamada a la acción, como un código QR o una acción superpuesta (p. ej.: Añadir a la cesta).
¿No cuentas con vídeos? No te preocupes.
Tanto si ya tienes recursos de vídeo como si estás empezando desde cero, los servicios de edición y producción creativa de vídeo de Amazon pueden ayudarte a producir vídeos inspiradores para Sponsored TV. Convierte tu vídeo en un valor añadido con campañas cualificadas o como servicio de pago asequible. Contáctanos para empezar.
Anúnciate en otros países
Este Prime Day conecta con compradores de todo el mundo para aumentar la visibilidad de tus productos, crear conciencia de marca e impulsar las ventas. Aquí puedes encontrar consejos y herramientas que harán que anunciarse en otros países sea muy sencillo.
¿En qué países puedo anunciarme?
Desde 2022, Amazon Ads se ha expandido a Egipto y Bélgica. Consulta en qué otros países brindamos asistencia.
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores están disponibles en los siguientes países y regiones:
Norteamérica: Canadá, México, Estados Unidos
Sudamérica: Brasil
Europa: Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, Reino Unido, Polonia, Suecia, Bélgica, Turquía
Oriente Medio y África: Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Egipto
Asia-Pacífico: Australia, India, Japón, Singapur
Consejo: Si vendes en varios países pero no tienes claro cómo anunciarte fuera de tu país, empieza por crear una Store. Tu Store solo puede existir en un país, por lo que tendrás que crear nuevas Stores para todos los países en los que vendas.
Próximos eventos de compras en todo el mundo
Usa la publicidad internacional y saca el máximo partido de los principales eventos regionales.
Consejo: Antes de promocionar un producto durante un evento local, comprueba lo siguiente:
- ¿El producto muestra la oferta destacada en el nuevo país? Puedes averiguarlo en la página de detalles del producto de tu ASIN.
- ¿Tienes suficiente inventario?
- ¿Tu producto es relevante para el evento?
Herramientas y funciones para anunciarte en otros países
Nuestra consola publicitaria ofrece herramientas y funciones que te ayudan a llevar tus anuncios a otros países.
Para publicar anuncios:
- Gestión de campañas: Gestiona tus campañas de anuncios patrocinados de todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en tu consola publicitaria y cambiar de país para ver y gestionar las cuentas en el idioma que prefieras.
- Creación y copia de campañas internacionales: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez, o copia campañas ya existentes en otros países, sin tener que dedicar tiempo a configurar y traducir las campañas una por una para cada país en el que quieres anunciarte.*
- Segmentación automática: La segmentación automática de Sponsored Products es una opción de segmentación que permite a Amazon Ads hacer coincidir automáticamente tus anuncios con palabras clave y productos, además de ser una forma fácil de crear campañas en cualquier lugar.
Para el material creativo de tu anuncio:
- Servicios de localización de Amazon Ads: Utiliza este servicio para traducir los subtítulos de tus campañas de anuncios de vídeo de Sponsored Brands; los titulares de las campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display; o el texto de las Stores, publicaciones de Posts y contenido A+.*
Para la selección de palabras clave:
- Traducción de palabras clave: Introduce las palabras clave en tu idioma de preferencia y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
- Traducción de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de palabras clave sugeridas o tus listas de palabras clave en el idioma que prefieras con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña y crea campañas internacionales de segmentación manual por palabra clave en cuestión de minutos.
- Posicionamiento de palabras clave personalizado: Para tomar decisiones basadas en información sobre qué palabras clave añadir a tu campaña, ordena las palabras clave sugeridas por interacción o volumen de ventas estimados en el creador de campañas.
Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesa conocer el IVA y las tarifas reglamentarias. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la UE, todo en un solo lugar.
* Las funciones no están disponibles en todos los países.
Más información
Lee nuestra guía para empezar a utilizar las funciones y herramientas de tus anuncios internacionales.
Tacha tu lista de tareas pendientes del Prime Day
Estos son algunos de los principales consejos que hemos abordado en esta guía
Estrategias inteligentes y prácticas recomendadas
Segmentación
- En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para detectar los productos y las palabras clave de alto rendimiento.
- Considera la posibilidad de seguir una estrategia con varios productos y formatos de anuncio.
- Aprovecha al máximo el presupuesto del evento.
- Usa la segmentación automática si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products.
- Prueba la segmentación manual si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display.
- Prueba la segmentación manual si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes en tus informes.
- Prueba nuevas palabras clave y aumenta el número de palabras clave en tus campañas. Ten en cuenta las palabras clave restringidas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo.
- Utiliza diferentes tácticas de segmentación: por palabras clave, por productos, negativa, contextual y por audiencias de Sponsored Display.
Pujas y presupuesto
- Prepárate para un posible aumento del tráfico.
- Supervisa tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más eficaces.
- Ajusta tus pujas con la información de las campañas recientes.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas.
Impulsa el crecimiento de tu marca y da rienda suelta a tu creatividad
- Si aún no tienes una Store, créala de forma gratuita.
- Usa vídeos para promover que los compradores quieran obtener más información sobre tu marca y consideren la posibilidad de comprar tus productos.
- Prepara tu Store para el Prime Day y asegúrate de que esté lista para el proceso de moderación.
- Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes interactivas de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.
Anunciarse en otros países
- Considera la posibilidad de anunciarte en un país en el que ya vendas o venderás durante el Prime Day.
- Consulta los eventos regionales para aprovechar la superposición de eventos clave.
- Familiarízate con todas las herramientas que pueden ayudarte a anunciarte en otros países.
Antes de que te vayas
Agradeceríamos tu opinión sobre esta guía. Usa la opción del pulgar hacia arriba o hacia abajo que aparece más abajo para enviarnos tu opinión sobre el contenido. Esto nos permitirá seguir mejorando.
Gracias por leer este documento
Prime Day: Consejos para propietarios de pequeñas empresas