El Prime Day atrae a millones de compradores a Amazon Store en busca de su próxima compra. Esta guía proporciona pasos sencillos y prácticos para ayudarte a preparar tu estrategia de anuncios de Sponsored Products. Nos centramos en los elementos esenciales que pueden ayudar a impulsar el éxito durante este período clave de compras.

Los anunciantes registraron un aumento del 14 % en las ventas cuando usaron anuncios patrocinados durante el Prime Day, en comparación con el crecimiento medio de las categorías.¹

Después de dominar los conceptos básicos, explora Prime Day 2025: Estrategias avanzadas para impulsar el crecimiento empresarial con Amazon Ads. Este recurso muestra cómo diferenciar tu marca, llegar a nuevos compradores y crear experiencias inmersivas con Sponsored Brands, anuncios de display y Brand Stores.

Las páginas de productos sólidas ayudan a los compradores a encontrar la información relevante rápidamente e influyen en las decisiones de compra. Antes de empezar a pensar en tu estrategia publicitaria para el evento, asegúrate de que tus páginas estén optimizadas para las ventas. Estas son nuestras prácticas recomendadas para ayudar a que tus páginas de detalles del producto destaquen:

• Crear títulos claros y específicos. Los títulos de 60 caracteres ayudan a los compradores a entender rápidamente las funciones clave de tus productos. Incluye el nombre de la marca, el tipo de producto y los atributos principales en un formato legible.
• Redactar la lista de características. Procura incluir tres o más características que se centren en los beneficios clave que más importan a los compradores. Comparte detalles específicos sobre materiales, dimensiones y funciones únicas que diferencian tu producto de otros similares.
• Presentar imágenes de alta calidad. Incluye al menos cuatro fotos que muestren tu producto desde varios ángulos para ayudar a los compradores a tomar decisiones de compra con confianza. Usa imágenes de estilo de vida para mostrar tu producto en entornos reales e imágenes sobre fondos blancos. Más adelante en esta guía, exploramos cómo puedes aprovechar nuestras herramientas gratuitas para ayudarte a crear imágenes llamativas para tus campañas.
• Añadir Contenido A+. El Contenido A+, disponible para las marcas inscritas en Brand Registry de Amazon, te permite describir las funciones de tus productos con imágenes, emplazamientos de texto e historias mejoradas. Puedes ir a “Administrador de contenido A+” en Seller Central y elegir entre la descripción mejorada del producto usando los módulos básicos que ofrece Amazon Ads para crear contenido mejorado o añadir tipos de contenido adicional a través de la historia de marca, incluyendo tu logotipo, imagen de marca y descripción de marca.

Seleccionar los productos correctos para promocionar es clave para impulsar el éxito publicitario. Elige productos que puedan ayudarte a captar un mayor interés de compra. Estas son algunas prácticas recomendadas para que las tengas en cuenta al seleccionar qué productos anunciar:

El Prime Day se trata de ofertas, por lo que considera enfocar tu publicidad en productos con ofertas o cupones. Ofrecer descuentos exclusivos de Prime en tus productos más vendidos junto con tus campañas publicitarias es otra manera de ayudar a aumentar la visibilidad e interacción con los compradores. Este enfoque de combinar ofertas con publicidad puede ayudar a crear más oportunidades para que los compradores descubran y compren más de tus productos.

De media, los productos con ofertas o cupones que se anunciaron con Sponsored Products multiplicaron por 12 las ventas, en comparación con productos similares con ofertas o cupones que no se anunciaron.³

Consejo de experto:

Aprovecha tu historial de ventas junto con la información de Amazon para ayudar a identificar los productos que pueden experimentar una mayor demanda. Revisa los informes de tus anuncios patrocinados en la consola publicitaria y explora la página Recomendaciones para obtener información personalizada y sugerencias prácticas. Entender los patrones de compra y el rendimiento del Prime Day anterior (si está disponible) puede ayudar a orientar tu estrategia de selección de productos.

Revisa el rendimiento reciente de las ventas para ayudar a identificar productos que muestren resultados coherentes con los clientes. Los productos que han mostrado una fuerte interacción en las semanas previas al Prime Day pueden seguir conectando con los compradores durante el evento. Al crear una campaña de Sponsored Products, busca las etiquetas verdes que resaltan las tendencias de ventas o los índices de conversión, como “Análisis comparativo”. Considera la posibilidad de destacar estos productos en tu estrategia publicitaria para ayudar a aumentar el potencial de éxito.

Elige productos que destaquen lo que hace que tu marca sea única para ayudar a diferenciarte de marcas similares. Considera la posibilidad de anunciar productos con funciones distintivas y altas calificaciones en las reseñas de clientes que demuestren los valores de tu marca y los estándares de calidad. Incluir tanto nuevos lanzamientos como productos más vendidos en tu estrategia puede ayudar a presentar más de tus ofertas a los compradores a la vez que apoyas un rendimiento coherente.

Asegúrate de que tus productos tengan suficiente inventario para ayudar a satisfacer la posible demanda durante todo el evento. Considera incluir productos con excedente de inventario en tu estrategia publicitaria mientras mantienes el enfoque en artículos con un coste publicitario de las ventas (ACOS) saludable. Este enfoque equilibrado puede ayudar a mantener una experiencia de compra positiva mientras se trabaja hacia los objetivos comerciales.

¿Quieres obtener más información sobre cómo identificar productos con alto potencial y convertirlos en los próximos más vendidos? Lee nuestra Guía de estrategias de selección y promoción de ASIN de Amazon Ads.

Esa es tu introducción a la preparación. A estas alturas, deberías tener un entendimiento de cómo seleccionar productos para anunciarlos y cómo prepararlos para tu campaña. Luego, nos enfocamos en mejorar tu estrategia de segmentación.

Combinar varios tipos de segmentación en las campañas puede ser una estrategia de segmentación equilibrada para el Prime Day y durante todo el año.

Los anunciantes de EE. UU. que usaron Sponsored Products registraron un aumento del 5,3 % en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y un índice de conversión un 19 % más alto cuando utilizaron dos o más tipos de segmentación en sus campañas, en comparación con aquellos que usaron una sola estrategia de segmentación.⁴

1. Comienza con la segmentación automática para ayudar a descubrir nuevos patrones de compra y palabras clave que podrías haber pasado por alto antes del Prime Day. Recomendamos hacer esto al menos cinco semanas antes del Prime Day, para que tengas tiempo de analizar el rendimiento y desarrollar tu estrategia.
2. Considera la posibilidad de crear campañas independientes para cada tipo de segmentación para entender mejor qué funciona mejor y tomar decisiones informadas al escalar las campañas durante el Prime Day.
3. La segmentación manual es una opción útil cuando necesitas más flexibilidad y control sobre tu inversión publicitaria para el Prime Day. Descarga el informe de términos de búsqueda en la pestaña “Medición e informes” del gestor de campañas para identificar las palabras clave con mejor rendimiento para usar en tus campañas de segmentación manual por palabras clave.
4. Recomendamos la segmentación por palabras clave si tienes palabras clave específicas de alto rendimiento que te gustaría usar para tus campañas. Considera la posibilidad de aprovechar las palabras clave con mejores conversiones de tus informes de términos de búsqueda o palabras clave convirtiéndolas en palabras clave de coincidencia exacta, usa la coincidencia de frase para las variantes y aplica palabras clave negativas, lo que puede ayudar a mantener tu presupuesto eficiente y enfocado para el Prime Day.
5. Utiliza la segmentación por productos si deseas expandir tu presencia publicitaria junto a productos o categorías similares. Puedes usar las sugerencias de productos disponibles en el gestor de campañas o seleccionar productos y categorías específicos que se alineen con los tuyos.

Otras lecturas: Una guía sencilla para una segmentación eficaz con Sponsored Products

Con la selección de productos y la estrategia de segmentación establecidas, la optimización de pujas se vuelve esencial para eventos de alto tráfico. Durante el Prime Day, adaptar tu estrategia de pujas puede ayudar a aumentar la visibilidad cuando la actividad de compras alcanza su punto máximo. Recomendamos usar reglas de pujas basadas en programación y aumento de pujas por audiencia para interactuar de manera más eficiente con tus audiencias clave:

1. Las reglas de pujas basadas en programación te ayudan a ajustar las pujas automáticamente según la hora, el día o la fecha, lo que ayuda a mantener el rendimiento de la campaña durante todo el evento. Por ejemplo, podrías aplicar una regla para aumentar automáticamente tus pujas en un 50 % durante el Prime Day para ayudar a aprovechar al máximo el tráfico previsto.
2. Las audiencias creadas por Amazon pueden ayudarte a llegar a clientes que podrían tener más probabilidades de convertir dentro de las tres opciones: “Compró un producto de la marca”, “Hizo clic o añadió un producto de la marca a la cesta” o “Alta probabilidad de compra” (según la actividad de compra reciente). Las audiencias prediseñadas de Amazon y las funciones de incremento de pujas te ayudan a activar estrategias específicas de productos y marcas y potencialmente a aumentar las ventas e impresiones de compradores con alta intención de compra. Puedes añadir esto a campañas de Sponsored Products nuevas o existentes.

Tienes los productos, la segmentación y las pujas. Es hora de establecer tu presupuesto. La asignación eficaz de recursos ayuda a mantener el rendimiento de campaña durante los períodos de mayor volumen de compras. Si te has anunciado durante eventos anteriores del Prime Day, revisar los resultados de esas campañas puede proporcionar información valiosa para planificar la estrategia de este año.

1. Las reglas de presupuesto basadas en una programación te permiten ajustar automáticamente tus presupuestos según horarios, días o fechas específicas, ayudándote a asignar la inversión de manera más estratégica. Considera la posibilidad de crear reglas para aumentar automáticamente los presupuestos durante las horas pico de compras, cuando los índices de conversión pueden ser más altos.
2. Considera la posibilidad de transferir el presupuesto a tus campañas más eficaces antes y durante el evento, para que tu presupuesto se asigne a las campañas que mejor funcionan para ti.
3. De igual manera, revisa regularmente el presupuesto entre tus diferentes tipos de segmentación y ajusta tus reglas según sea necesario para ayudar a reasignar tu inversión publicitaria durante el evento.

• No menciones el evento expresamente, como “Store del Prime Day”.
• No utilices elementos que sean muy similares o iguales a los elementos de Amazon, como calificaciones por estrellas, paletas de colores o marcas de eventos importantes de Amazon.
• No menciones descuentos numéricos (“20 $ de descuento”) ni porcentajes, como “Ahorra un 25 % en maquinillas de afeitar”.
• Usa solo fotos de productos que se correspondan con los productos que tengan ofertas o promociones activas.
• Evita frases de urgencia (“Solo hoy”) que puedan percibirse como una medida de presión y afirmaciones con límite de tiempo (“Última oportunidad”).

• “Ahorra ahora en la selección”
• “Descubre nuestros ahorros”
• “Ofertas especiales disponibles”

• Revisar los comentarios específicos proporcionados.
• Hacer las modificaciones necesarias.
• Volver a enviarlo con tiempo suficiente para una revisión adicional.
• Documentar los aprendizajes para agilizar futuras aprobaciones.

• Revisa y optimiza las páginas de detalles del producto y crea Contenido A+ atractivo.
• Selecciona los productos que se van a promocionar.
• Asegúrate de tener suficiente inventario.
• Analiza en profundidad las tendencias históricas de campañas anteriores y utiliza lo aprendido para orientar tu estrategia publicitaria.

• Establece la estrategia de segmentación.
• Configura campañas de segmentación automática y manual.
• Configura la optimización de pujas.
• Implementa reglas basadas en una programación.
• Asigna los presupuestos de la campaña.

• Prepara un contenido del anuncio que cumpla con las normas.
• Revisa las directrices creativas.
• Envía el contenido para su aprobación
• Planifica el programa de optimización de contenido.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Periodo de referencia: del 7 al 13 de julio de 2024; periodo clave: del 14 al 20 de julio de 2024.

² Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. Periodo de referencia: del 7 al 13 de julio de 2024; periodo clave: del 14 al 20 de julio de 2024.

³ Datos internos de Amazon, EU, del 1 de octubre de 2022 al 30 de septiembre de 2023. Las ventas mencionadas se atribuyen a los anuncios. Los resultados se basan en observaciones pasadas y podrían no indicar el rendimiento futuro.

⁴ Datos Internos de Amazon, EE. UU., enero-febrero de 2025.