Guía
Marketing de nicho
Definición, estrategias y ejemplos
El marketing de nicho es una forma de publicidad muy específica que segmenta por una audiencia reducida, concreta y bien definida. Descubre cómo instaurar una estrategia de marketing de nicho con la que dar a conocer tu marca entre los clientes más relevantes. Aquí te damos todos los trucos y prácticas recomendadas para triunfar.
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¿Qué es el marketing de nicho?
El marketing de nicho es una técnica mediante la cual los anunciantes centran sus mensajes y recursos publicitarios en un grupo demográfico con necesidades, preferencias y características específicas que lo diferencian del mercado masivo. Una estrategia de marketing de nicho debe estructurarse en torno a un mensaje claro que enfatice la propuesta de venta única de la marca para una audiencia reducida. Además, tiene que ser coherente en todo el contenido, tanto el propio como los medios ganados, las búsquedas pagadas, los medios pagados y las redes sociales pagadas.
¿Por qué es tan importante el marketing de nicho?
El marketing de nicho es importante porque las empresas de todos los tamaños (tanto las empresas grandes y bien consolidadas como las pequeñas empresas y las empresas emergentes) necesitan diferenciar su oferta en el mercado actual, cada vez más globalizado y competitivo. Adoptando una estrategia de marketing de nicho, las marcas pueden definir con mayor claridad su propuesta de valor única, su audiencia objetivo, la segmentación de mercado y los canales de marketing prioritarios y, al mismo tiempo, contribuir a maximizar el retorno de la inversión publicitaria.
¿Qué pasos tiene que seguir una marca para implementar una estrategia de marketing de nicho?
Para definir una estrategia de marketing de nicho, las empresas deben empezar haciendo estudios de mercado a fin de conocer a fondo las necesidades concretas de su audiencia objetivo. Durante el proceso, tienen que asegurarse de que seguirán obteniendo beneficios dirigiéndose en exclusiva a esta base de clientes más reducida. Además, en la fase de preparación, las marcas tienen que investigar las estrategias que emplea la competencia para llegar a los compradores y captar su interés, tanto si han tenido éxito como si no. Con la información recabada, las marcas pueden diseñar una estrategia de marketing de nicho a partir de los métodos de promoción más eficaces para el segmento de clientes que han identificado.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas del marketing de nicho?
El marketing de nicho ofrece muchas ventajas a las empresas, pero conlleva ciertos riesgos y desafíos. Por una parte, con el marketing de nicho las empresas compiten con menos marcas, conectan con clientes más relevantes y optimizan su inversión en marketing. En definitiva, las empresas pueden aprovechar esta estrategia para reforzar la fidelidad a la marca y captar clientes repetidores. Por otra parte, al dirigirse a un mercado objetivo más pequeño, las empresas pueden tener más dificultades para expandir su negocio, responder a los cambios del mercado y obtener beneficios.
Estrategias y ejemplos de marketing de nicho
Blog
Desde su fundación en 2014, la marca de higiene personal PiperWai se ha volcado en los consumidores con valores sociales y medioambientales ofreciéndoles una selección de productos no testados con animales y elaborados por personas artesanas negras de todo el mundo. Sarah Ribner, cofundadora de la empresa y directora ejecutiva, manifiesta que decidió seguir adelante con el negocio porque “vio una oportunidad y un nicho y lo aprovechó”, confiando en “su propia intuición”. PiperWai decidió adoptar varias soluciones de Amazon Ads, como las Stores de marca y los anuncios de Sponsored Display, para llegar a su audiencia objetivo y captar su interés.
Blog
Después de trabajar codo a codo con Amazon Ads para crear campañas de anuncios patrocinados, la marca de nutrición deportiva Quest Nutrition quería explorar otras formas de compartir su historia con su audiencia principal de entusiastas del deporte y la salud. Con los anuncios de TV por streaming, Quest Nutrition descubrió que podía impulsar la conciencia de marca a escala y, al mismo tiempo, llegar a audiencias relevantes gracias a las señales de compra internas de Amazon.
Casos de éxito
Outback Presents, una de las principales promotoras independientes de entretenimiento en directo de Norteamérica, se asoció recientemente con el colaborador de Amazon Ads Revive para promocionar la tan esperada gira de Druski, cómico estadounidense, actor y sensación de internet, ante una audiencia estadounidense hipersegmentada: asistentes cuyos intereses están a caballo entre el hip-hop y la comedia. Desarrollaron una estrategia de marketing de nicho que incorporaba una variedad de formatos de anuncios para llegar a su audiencia objetivo, en concreto, anuncios de audio, anuncios de vídeo en Twitch y anuncios de Sponsored Display.
Preguntas frecuentes
Un nicho es una oferta de productos o servicios que se centra en un segmento muy específico de consumidores con características únicas, en lugar de atraer al mercado masivo.
Un plan de marketing de nicho debe enfocarse en aprovechar los canales y las plataformas con los que las audiencias objetivo interactúan con más frecuencia, en lugar de en los puntos de contacto de marketing tradicionales. En función de las preferencias y los patrones de comportamiento de la audiencia nicho, dichas estrategias pueden abarcar formatos como los anuncios patrocinados, anuncios de TV por streaming , anuncios de audio o canales de compras en directo. El objetivo es llegar a compradores relevantes con distintos hábitos de consumo de medios.
El marketing de afiliados es un negocio de reparto de ingresos que se establece entre el propietario de un sitio web y el propietario de un comercio online que suele centrarse en atraer a un nicho de mercado. Según AuthorityHacker, los tres nichos más rentables son educación/aprendizaje electrónico, viajes y belleza/cuidado de la piel.1
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