Guía de éxito para nuevos anunciantes
Una guía detallada sobre cómo empezar con Sponsored Products.
Estos son los temas que trataremos en esta guía
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 5
Capítulo 6
Antes de empezar a anunciarte
Este es el primer paso que debes dar para poder anunciarte.
Comprueba los requisitos de aptitud
Si quieres anunciarte, es preciso que tengas una cuenta de vendedor del plan Profesional o de proveedor activa y productos en una o más de las categorías aptas. Por ahora, no aceptamos productos para adultos, productos de segunda mano, productos reacondicionados ni productos de categorías cerradas.
Además, tus productos deben ser aptos para ser la oferta destacada. La oferta destacada es la oferta que aparece en una página de detalle de producto con un botón de Añadir a la cesta o Comprar ya. Una característica clave del sitio web de Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, por lo que es posible que seas uno de los muchos vendedores que se consideran para el emplazamiento de la oferta destacada.
Para obtener información adicional sobre cómo aumentar tus posibilidades de ganar la oferta destacada, consulta nuestra página de ayuda aquí.
Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.
Define tus objetivos
Ten claros tus objetivos antes de crear tu primera campaña.
Antes de crear tu primera campaña, es importante saber cuáles son los objetivos comerciales que quieres lograr mediante los anuncios. Establecer tus objetivos desde el principio te ayudará a elegir los productos que quieres anunciar, decidir cómo estructurar tus campañas y analizar mejor el rendimiento.
Piensa si estás tratando de:
- Aumentar la visibilidad de marca o producto
- Generar tráfico a la página de detalles del producto
- Mejorar el rendimiento de las ventas
— Sara Davis, NetrushAntes de empezar a anunciarte, es muy importante establecer un objetivo. Tu objetivo puede ser crecer y generar conciencia, aumentar las ventas o retener tus clientes y ganarte su fidelidad.
¿Qué es lo que quieres?
¿Impulsar las ventas de un nuevo producto?
¿Mejorar las ventas de los productos de bajo rendimiento o liquidar el inventario?
¿Generar tráfico a las páginas de detalles de los productos?
¿Aumentar la visibilidad de la marca?
Determina qué productos anunciar
Elige productos que te ayuden a alcanzar tus objetivos.
Anuncia los productos adecuados para tu marca
Elige productos que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Para ello, agrupa productos similares. Asegúrate de tener en cuenta los precios y la disponibilidad de los productos cuando decidas qué anunciar. Consejo útil: si tus productos no presentan la oferta destacada o están agotados, tu anuncio no se mostrará.
Asegúrate de ganar la oferta destacada con la tarifa más alta; lo ideal sería un 90 % o más. Si eres vendedor, puedes consultar la ratio de impresiones ganadas en la oferta destacada desde la pestaña “Informes” de Seller Central. Haz clic en “Informes de empresa” y, en la sección “Por ASIN”, haz clic en “Ventas y tráfico de la página de detalles por producto child”. Aquí puedes ordenar por “porcentaje de la oferta destacada” para identificar los ASIN de mejor rendimiento.
Lo mejor es buscar un porcentaje alto de la oferta destacada junto con un gran número de sesiones en la página de detalles del producto. Estos son tus ASIN más vistos.
Es preciso que el producto esté en existencias y tenga un precio competitivo para convertirse en la oferta destacada, así que ten en cuenta los precios y la disponibilidad del producto cuando decidas qué productos anunciar. Si tus productos no se presentan como la oferta destacada o no queda stock, el anuncio no se mostrará.
Realiza auditoría de tus páginas de detalles del producto
Comprobación de la disponibilidad para retail de las páginas de detalles del producto.
Asegúrate de que las páginas de detalles del producto estén listas.
Recuerda que los compradores que hagan clic en tu anuncio accederán a la página de detalles del producto, por lo que una página consistente puede convertir este clic en una venta. Comprueba tus páginas de detalles del producto.
¿Tienen estos elementos?
- Títulos precisos y descriptivos
- Imágenes de alta calidad
- Información relevante y útil acerca del producto
- Al menos cinco características
- Descripción relevante del producto
- Metadatos de términos de búsqueda
Conoce Sponsored Products
Ayuda a los clientes a descubrir y comprar productos que vendes en Amazon
En pocas palabras, estos anuncios permiten que se promocionen listings individuales a los compradores mientras exploran y descubren productos para comprar en Amazon. Lanza tu primer anuncio en cuestión de minutos y sin necesidad de experiencia previa.
Solo pagas cuando se hace clic en tu anuncio.
Tú decides la cantidad que quieres invertir.
Los anuncios se segmentan por palabras clave o productos.
Los anuncios aparecen en los resultados de compra y en las páginas de detalles del producto.
— William Land, fundador de Empire CaseCuando quieres mostrar un nuevo producto, lo sitúas donde los consumidores puedan verlo fácilmente. Sponsored Products es como estar frente al escaparate de una tienda.
Crea tu primera campaña
Cómo empezar a crear campañas de Sponsored Products.
¿Todo listo para crear tu primera campaña de Sponsored Products?
Para vendedores: Para empezar, dirígete a la pestaña “Anuncios” de Seller Central, selecciona “Gestor de campañas” y haz clic en el botón “Crear campaña”.
Para proveedores: Entra en la consola publicitaria, selecciona la opción de registro y elige una de las opciones de cuenta de proveedor para iniciar sesión. A continuación, haz clic en el botón “Crear campaña” y selecciona Sponsored Products.
A continuación, haz clic en el botón “Crear campaña”, selecciona Sponsored Products y sigue estos pasos para iniciar tu campaña en cuestión de minutos.
1. Elige tus productos
Contribuye a generar más demanda de tus productos nuevos o da un impulso extra a tus productos más vendidos.
Agrupa los productos similares y asegúrate de que tengan un precio lo bastante competitivo para convertirse en la oferta destacada.
2. Dale un nombre a tu campaña
Procura que sea sencillo para que puedas localizarla fácilmente.
3. Establece el presupuesto que quieres
Con tan solo 10 $ puedes obtener clics y ventas.
4. Elige la duración
Te recomendamos activar de inmediato la campaña para empezar a generar tráfico. Para aumentar las ventas en Amazon durante todo el año, configura tu campaña sin fecha de finalización.
5. Selecciona el tipo de segmentación
Elige segmentación automática para segmentar por palabras clave y productos relevantes.
6. Elige tu puja y lanza la campaña
Decide cuánto gastarás por clic y lo tendrás todo listo para lanzar tu campaña.
¿Necesitas más ayuda? Regístrate en uno de nuestros webinars para aprender de los especialistas de Sponsored Products o consulta otros recursos de vídeo en Seller University o en nuestro canal de YouTube.
Gracias por leer este documento
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