Guía
Publicidad nativa
Funcionamiento de la publicidad nativa, conceptos clave, tipos y beneficios
La publicidad nativa es una forma de medios pagados que se integra de forma natural en el contenido sin interrumpir la experiencia del usuario. A diferencia de los anuncios de banner tradicionales o los elementos emergentes, los anuncios nativos se adaptan al aspecto, la sensación y la función de la página en la que aparecen. Hay varios tipos de anuncios nativos, incluyendo contenido patrocinado, anuncios de feed, anuncios de búsqueda pagada, widgets de recomendación, listings promocionados y unidades publicitarias nativas.
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Entrega anuncios nativos a cientos de millones de clientes.
Llega a audiencias con anuncios nativos de alto impacto en Fire TV.
¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa es aquella en la que los anuncios están diseñados para coincidir con el estilo editorial y la función del contenido que los rodea. En lugar de interrumpir la experiencia del usuario, los anuncios nativos aportan valor al entregar contenido promocional de una manera que se integra de forma natural en el entorno.
¿Por qué es importante la publicidad nativa?
La publicidad nativa es importante porque permite a las marcas llegar a las audiencias de una manera que se siente natural y atractiva, abriéndose paso a través del ruido de los anuncios tradicionales.
Según el estudio “2025 Higher Impact” de Amazon Ads, el 91 % de los consumidores quiere ser quien decida cuándo y dónde interactúa con una marca,1 lo que destaca la necesidad de enfoques publicitarios no intrusivos.
Estos anuncios pueden ayudar a las marcas a registrar una mayor interacción, porque no interrumpen la experiencia del usuario y, en cambio, proporcionan valor, porque coinciden con el contexto donde los consumidores ya están interactuando. Por ejemplo, la publicidad nativa con anuncios de Fire TV llega a clientes en 300 millones de dispositivos en todo el mundo,2 y las campañas que incluyen Fire TV registran un aumento de 4,1x en la tasa de búsqueda de marca.3
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
En la publicidad nativa, el contenido se crea en línea con el estilo, tono y formato de una plataforma, y luego se integra para lograr el máximo alcance e impacto. Las marcas eligen audiencias y emplazamientos relevantes para que los anuncios nativos se sientan familiares y útiles.
Creación de contenido
Las marcas crean anuncios nativos con un contenido diseñado para coincidir con el estilo, tono y formato del canal donde aparecerán. Esto significa crear elementos visuales, textos y mensajes que se ven y leen como el contenido orgánico que los usuarios esperan ver. El objetivo es crear anuncios que se sientan familiares en lugar de disruptivos para entregar el mensaje de la marca y, al mismo tiempo, integrarse perfectamente en la experiencia del usuario.
Integración de plataformas
Los anuncios nativos se integran en los espacios donde los usuarios esperan ver contenido habitual, como feeds de redes sociales, artículos, listas de productos recomendados o la pantalla de inicio del televisor. Por ejemplo, los anuncios de Fire TV aparecen como cajas patrocinadas dentro de las filas de navegación, integrándose en la interfaz que los clientes ya utilizan cuando descubren contenido de entretenimiento en streaming. Al integrarse en estos entornos familiares, los anuncios se convierten en parte de la experiencia de navegación.
Segmentación por emplazamiento y audiencias
Los anunciantes usan la información del comportamiento de las audiencias para emplazar anuncios nativos estratégicamente allí donde es más probable que interactúen, y ayudan a las marcas a llegar a sus clientes ideales.
Etiquetado y declaración
Se requiere una declaración para que los usuarios sepan cuándo el contenido es pagado; los titulares y etiquetas como “Anuncio”, “Contenido patrocinado” o “Listing promocionado” ayudan a mantener la transparencia y cumplir con las regulaciones.
Tipos de anuncios nativos
Existen varios tipos de anuncios nativos, cada uno con su propio estilo y emplazamiento, como el contenido patrocinado, los anuncios de feed, los anuncios de búsqueda pagada, los widgets de recomendación, los listings promocionados y las unidades publicitarias nativas.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado, también conocido como publirreportaje, es contenido de pago creado para parecerse a artículos editoriales, vídeos o gráficos en el sitio de un publisher. Las marcas suelen colaborar con publishers para compartir su historia, producto o mensaje.
Anuncios de feed
Son anuncios que se colocan directamente en el feed de noticias o en el flujo de contenido de un usuario, y aparecen junto a publicaciones u artículos orgánicos.
Anuncios de feed en redes sociales
Los anuncios de feed en redes sociales son publicaciones o vídeos patrocinados que aparecen directamente en el feed de un usuario, diseñados para parecerse al contenido orgánico de las cuentas que sigue, de modo que se integren de forma natural en la experiencia de desplazamiento.
Anuncios de búsqueda pagada
Los anuncios de búsqueda pagada nativos aparecen en los resultados de búsqueda y están diseñados para parecer listings de búsqueda orgánica, pero están claramente marcados como patrocinados.
Widgets de recomendaciones
Los widgets de recomendaciones muestran contenido o productos promocionados dentro de listas, como las secciones “También te puede gustar” en los sitios web.
Listings promocionados
Los listings promocionados ayudan a que los productos o servicios aparezcan en la parte superior de los sitios de compras o reseñas, y tienen el aspecto de resultados normales, pero etiquetados como anuncios.
Unidades publicitarias nativas
Las unidades publicitarias nativas personalizadas utilizan imágenes, titulares y texto para integrarse con el diseño de un sitio y, por lo general, se basan en plataformas publicitarias sofisticadas.
Beneficios de la publicidad nativa
La publicidad nativa ofrece varios beneficios para las marcas que buscan generar impacto:
Mejor experiencia del usuario
Los anuncios nativos no interrumpen la navegación, como sí lo hacen los anuncios de banner. Su coincidencia con el contenido circundante puede ayudar a aumentar las interacciones y mejorar la experiencia del usuario.
Mayores índices de interacción
Los anuncios nativos pueden generar índices de clics más altos que los anuncios de display tradicionales, porque su formato alienta a los usuarios a hacer clic e interactuar con el contenido pago de manera natural.
Combate la fatiga y la ceguera publicitaria
Demasiada exposición y la ausencia de medidas, como los límites de frecuencia puede hacer que los usuarios desarrollen ceguera publicitaria y omitir los anuncios de display tradicionales. Sin embargo, la naturaleza contextual de los anuncios nativos ayuda a evitar este problema y a mantener la atención.
Escalabilidad
Los anuncios nativos pueden ejecutarse en muchos sitios web y plataformas de redes sociales diferentes a la vez. Esto facilita el redimensionamiento de las campañas y el uso de análisis para encontrar los mejores lugares para llegar a una audiencia objetivo.
Versatilidad de formatos de anuncios
Hay muchos tipos de anuncios nativos, como contenido patrocinado, listings promocionados y widgets de recomendaciones. Esta versatilidad ayuda con la optimización y permite a las marcas llegar a las personas de diferentes maneras.
Aumenta la visibilidad de la marca
Cuando los anuncios nativos aparecen entre el contenido circundante, es probable que más personas vean la marca y el mensaje. Esto ayuda a aumentar la conciencia de marca y a mantenerla como prioridad para la audiencia.
Llega a las audiencias objetivo
Las marcas pueden usar análisis y segmentación por audiencias para asegurarse de que los anuncios nativos se muestren a las personas que tengan más interés. Esto puede ayudar a las marcas a invertir menos y a llegar a las audiencias correctas.
Riesgos de la publicidad nativa
Es importante entender los posibles riesgos de la publicidad nativa y planificar formas de evitar problemas.
Medición compleja
Los anuncios nativos pueden ser más difíciles de rastrear porque parecen contenido normal. Las marcas necesitan análisis sólidos y optimización para entender qué anuncios funcionan y cómo mejorarlos.
Engaño
Si los anuncios nativos no están etiquetados o su declaración es poco clara, los usuarios podrían sentirse engañados. Esto puede dañar la reputación y confianza en la marca. Usa siempre titulares y etiquetas claras para ayudar a los usuarios a entender cuál es el contenido pagado.
Control limitado sobre el emplazamiento
Con algunos anuncios nativos, es posible que las marcas no siempre elijan exactamente dónde aparecen los anuncios. Usar la optimización ayuda, pero siempre existe cierto riesgo de que el anuncio no esté en el lugar perfecto dentro del contenido circundante.
Costes de creación
Crear anuncios nativos a menudo requiere más tiempo y recursos que los anuncios de banner. Se necesita un diseño sólido, análisis y optimización, pero la recompensa puede ser una mayor interacción y mejores resultados.
Prácticas recomendadas para la publicidad nativa
Para lograr el éxito con la publicidad nativa, los profesionales del marketing deben considerar las siguientes prácticas recomendadas:
1. Conoce a tu audiencia objetivo
Entender las preferencias y comportamientos de tu audiencia te ayudará a adaptar tus anuncios nativos de una manera efectiva.
2. Crea contenido de alta calidad
El contenido de los anuncios nativos debe ser atractivo, informativo y estar en línea con los intereses de tu audiencia.
3. Declaración clara
La transparencia es vital. Transmite con claridad la naturaleza de tu contenido patrocinado; esto genera confianza y evita inducir a error a tu audiencia.
4. Optimiza el rendimiento
Usa herramientas de análisis para supervisar el rendimiento de tus campañas de anuncios nativos. Evalúa regularmente los índices de clics y otras métricas para optimizar y obtener mejores resultados.
La importancia de la transparencia en la publicidad nativa
Dado que los anuncios nativos se integran de forma tan natural con el contenido que los rodea, el etiquetado claro es fundamental. Los organismos reguladores, como la Comisión Federal de Comercio (FTC, Federal Trade Commission), exigen que los anuncios nativos estén identificados de forma clara y visible para que los consumidores puedan distinguir el contenido patrocinado del contenido editorial. Los publishers suelen usar etiquetas como "Anuncio", "Patrocinado", "Promocionado" o "Contenido de pago" para mantener la transparencia y generar confianza con la audiencia.
Ejemplos de publicidad nativa
Caso de éxito
Honda colaboró con el Brand Innovation Lab de Amazon Ads para lanzar el Honda Prologue 2024 a través del Honda Dream Generator, una herramienta interactiva basada en IA que se presentó en el control de la página de inicio de Amazon.com. La campaña permitió a las audiencias crear películas personalizadas de elige-tu-propia-aventura en múltiples dispositivos, incluidos Fire TV, dispositivos móviles, Echo Show y ordenadores, con más de 190 variantes únicas de la historia. Este enfoque de material creativo, que combina más de 300 instrucciones escritas con más de 20 modelos de IA personalizados y 457 figuras dibujadas a mano, impulsó una amplia interacción de la audiencia y reafirmó que los clientes quieren oportunidades para participar en experiencias publicitarias muy personalizadas que pueden ayudar a dar forma. La campaña logró mejoras significativas en todas las métricas clave, incluidas la conciencia de marca sin ayuda y la consideración de compra, además de impulsar aumentos en la percepción del Prologue como apto para familias y respetuoso con el medio ambiente.
Caso de éxito
Nutrafol coordinó una estrategia publicitaria nativa compuesta por tres tácticas en los anuncios para dispositivos de Amazon (Feature Rotator de Fire TV, anuncios de protector de pantalla de Fire TV y anuncios de pantalla de inicio de Alexa), aprovechando la perfecta integración de cada formato en la experiencia de la pantalla de inicio del dispositivo para llegar a los clientes sin interrumpir su visualización. Feature Rotator de Fire TV, un formato de anuncio nativo que se integra en la pantalla de inicio del Fire TV, obtuvo un índice de clientes de nuevos a la marca del 58 % (un 163 % más que el punto de referencia de la marca con campañas Evergreen), mientras que los anuncios de la pantalla de inicio de Alexa obtuvieron un ROAS de 2,97 $, lo que supone una mejora del 337 % con respecto al valor de referencia. El análisis del proceso para comprar mostró que la exposición a los tres emplazamientos nativos dentro del proceso de compra del consumidor aumentó los índices de compra, lo que demuestra que los anuncios nativos coordinados en las superficies de los TV conectados pueden generar un valor de adquisición compuesto.
Soluciones de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una variedad de soluciones de publicidad nativa para ayudarte a llegar a audiencias en las propiedades de Amazon, dispositivos y contenido prémium de terceros.
Con los anuncios de dispositivo, puedes poner en marcha campañas nativas en dispositivos Amazon con pantalla (como Fire TV, tablet Fire y Echo Show) y en servicios (como Prime Video) para entregar experiencias publicitarias inmersivas de gran impacto que faciliten a los clientes interactuar y actuar.
Introducción a los anuncios de dispositivo
Los anuncios de Fire TV te ayudan a atraer a los clientes mientras exploran y descubren contenido de entretenimiento en streaming. Estos anuncios aparecen como cajas patrocinadas en filas dedicadas de Fire TV y se integran con naturalidad en la interfaz con formatos como banners en línea, Feature Rotator, protector de pantalla patrocinado y Cajas patrocinadas, que coinciden con la experiencia de navegación del dispositivo.
Puedes llegar a audiencias de streaming con display de alto impacto y anuncios de vídeo en Fire TV a través de opciones de servicio gestionado o autoservicio en Amazon DSP, incluidos Feature Rotator, banner en línea, salvapantallas, Cajas patrocinadas y fila de contenido patrocinado.
Feature Rotator
Feature Rotator es un emplazamiento de anuncios similar a un carousel que aparece en la mitad superior de la pantalla, por lo que es la parte más visible de la interfaz de usuario de Fire TV.
Feature Rotator en Fire TV
Banner en línea
Los anuncios en línea aparecen como filas seleccionables en cada sección principal de navegación de Fire TV.
Banner en línea en Fire TV
Protector de pantalla
Screensaver es un emplazamiento a pantalla completa centrado en el contenido, integrado en la experiencia de salvapantallas de imagen horizontal, que muestra contenido patrocinado durante los períodos de inactividad.
Protector de pantalla de Fire TV
Cajas patrocinadas
Las cajas patrocinadas son emplazamientos de anuncios en una fila. Cuando se destaca la caja del anuncio, se muestra la minipágina de detalles del producto.
Cajas patrocinadas en Fire TV
Fila de contenido patrocinado
La fila de contenido patrocinado es una fila de marca dedicada que muestra más de 10 títulos de contenido de vídeo bajo demanda (VOD), y ayuda a los clientes a descubrir fácilmente el contenido disponible antes de descargarlo o suscribirse.
Fila de contenido patrocinado en Fire TV
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Funciones de Amazon Ads
Con el material creativo basado en recursos (ABC), puedes usar tus propios componentes de anuncio, como imágenes, logotipos, titulares, texto del cuerpo y llamadas a la acción (CTA), para publicar anuncios nativos a través de plataformas de suministro de terceros (SSP) como TripleLift.
Con material creativo de comercio electrónico adaptativo (REC), puedes promocionar tus productos en inventarios nativos de terceros, como TripleLift. Para empezar, solo tienes que añadir los ASIN de tus productos. El material creativo REC se optimizará para seleccionar el mejor ASIN para tu audiencia objetivo. Después, entregará los elementos activos del ASIN elegido, como los precios, las ofertas y las calificaciones por estrellas, a las fuentes de suministro de terceros para publicar anuncios nativos en el feed.
Los anuncios nativos de Alexa ofrecen Alexa como fuente de suministro de display en Amazon Mobile en Amazon Ads Agent. Si vendes en Amazon, verás Alexa como fuente de inventario adicional que está marcada de forma predeterminada para los ítems de pedido de Amazon Mobile display. Si utilizas plantillas de material creativo de comercio electrónico adaptativo (REC), puedes llegar a clientes adicionales de forma fluida.
Aspectos clave de los anuncios nativos
Mientras las marcas hacen frente a las complejidades del comportamiento de los consumidores en un panorama digital con desafíos de atención, la publicidad nativa representa una solución dinámica que fomenta la interacción auténtica. Las marcas pueden centrarse en entregar valor mediante contenido contextualmente relevante y usar esta estrategia no solo para aumentar la conciencia de marca, sino también para establecer relaciones a largo plazo con los consumidores.
Preguntas frecuentes
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por Amazon Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Otros recursos
Fuentes
1 Investigación personalizada de Amazon Ads con Environics Research. “Higher Impact” 2025. Realizado en diciembre de 2024. Los datos reflejan los datos agregados de Canadá, Reino Unido y EE. UU. Encuestados por país encuestado: Canadá: 1042, Reino Unido: 1036, Estados Unidos de América: 1033. Total n=3111. Las comparaciones interanuales reflejan cambios en la muestra de encuestados regionales, con las encuestas de CA, DE, FR, IT, ES, JP, UK y EE. UU. realizadas en 2023. En 2024, se encuestó a consumidores de Canadá, Reino Unido y Estados Unidos.
2 Datos internos de Amazon, en todo el mundo, 2025; incluye reproductores multimedia en streaming, televisores fabricados por colaboradores como Hisense, Panasonic, TCL y Xiaomi, y televisores Amazon como los últimos Fire TV Serie 2, la serie 4 y la serie Omni QLED.
3 Amazon Marketing Cloud, EE. UU., del 1 de enero al 31 de marzo de 2025. Nota: El análisis utiliza la mediana de 72 instancias de AMC en anunciantes internos y externos en EE. UU. El análisis se basa en datos históricos de campañas y no es indicativo ni predictivo de resultados futuros. El solapamiento y el alcance incremental de un producto a otro variarán entre anunciantes en función de la inversión publicitaria y la estrategia de segmentación entre productos.