Guía
Publicidad nativa
Una guía completa sobre la publicidad nativa y el contenido patrocinado
La publicidad nativa ofrece a las marcas una forma de integrar los anuncios en el contenido con naturalidad y ayuda a las empresas a llegar a las audiencias sin interrumpir su experiencia.
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Solicitar servicios gestionados. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Llega a audiencias relevantes en Amazon y otros canales de venta.
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¿Qué es la publicidad nativa?
En la publicidad nativa, los anuncios se diseñan para integrarse con la apariencia y función del contenido que los rodea. Se adaptan al contenido circundante para que los usuarios los vean como parte de la experiencia, en lugar de promociones separadas o intrusivas.
¿Por qué es importante la publicidad nativa?
La publicidad nativa es importante porque permite a las marcas llegar a las audiencias de una manera que se siente natural y atractiva, abriéndose paso a través del ruido de los anuncios tradicionales. Según el estudio “2025 Higher Impact” de Amazon Ads, el 91 % de los consumidores quiere ser quien decida cuándo y dónde interactúa con una marca,1 lo que destaca la necesidad de enfoques publicitarios no intrusivos. Estos anuncios pueden ayudar a las marcas a registrar una mayor interacción, porque no interrumpen la experiencia del usuario y, en cambio, proporcionan valor, porque coinciden con el contexto donde los consumidores ya están interactuando.
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
En la publicidad nativa, el contenido se crea en línea con el estilo, tono y formato de una plataforma, y luego se integra para lograr el máximo alcance e impacto. Las marcas eligen audiencias y emplazamientos relevantes para que los anuncios nativos se sientan familiares y útiles.
Creación de contenido
Las marcas crean anuncios nativos con un contenido diseñado para coincidir con el estilo, tono y formato del canal donde aparecerán. Esto significa crear elementos visuales, textos y mensajes que se ven y leen como el contenido orgánico que los usuarios esperan ver. El objetivo es crear anuncios que se sientan familiares en lugar de disruptivos para entregar el mensaje de la marca y, al mismo tiempo, integrarse perfectamente en la experiencia del usuario.
Integración de plataformas
Los anuncios nativos se integran en los lugares donde los usuarios esperan ver contenido habitual, como feeds de redes sociales, artículos o listas de productos recomendados. Al integrarse en estos entornos familiares, los anuncios se convierten en parte de la experiencia de navegación.
Segmentación por emplazamiento y audiencias
Los anunciantes usan la información del comportamiento de las audiencias para emplazar anuncios nativos estratégicamente allí donde es más probable que interactúen, y ayudan a las marcas a llegar a sus clientes ideales.
Etiquetado y declaración
Se requiere una declaración para que los usuarios sepan cuándo el contenido es pagado; los titulares y etiquetas como “Anuncio”, “Contenido patrocinado” o “Listing promocionado” ayudan a mantener la transparencia y cumplir con las regulaciones.
Tipos de anuncios nativos
Hay varios tipos de anuncios nativos, cada uno con su propio estilo y emplazamiento. Estos son algunos ejemplos comunes:
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es contenido pagado creado para que se perciban como artículos, vídeos o gráficos editoriales en el sitio de un publisher. Las marcas suelen colaborar con publishers para compartir su historia, producto o mensaje.
Anuncios de feed
Estos anuncios se emplazan directamente en el feed de noticias de un usuario, la cronología de redes sociales o una transmisión de contenido, y aparecen junto a publicaciones orgánicas o artículos.
Anuncios de búsqueda pagada
Los anuncios de búsqueda pagada nativos aparecen en los resultados de búsqueda y están diseñados para parecer listings de búsqueda orgánica, pero están claramente marcados como patrocinados.
Widgets de recomendaciones
Los widgets de recomendaciones muestran contenido o productos promocionados dentro de listas, como las secciones “También te puede gustar” en los sitios web.
Listings promocionados
Los listings promocionados ayudan a que los productos o servicios aparezcan en la parte superior de los sitios de compras o reseñas, y tienen el aspecto de resultados normales, pero etiquetados como anuncios.
Unidades publicitarias nativas
Las unidades publicitarias nativas personalizadas utilizan imágenes, titulares y texto para integrarse con el diseño de un sitio y, por lo general, se basan en plataformas publicitarias sofisticadas.
Beneficios de la publicidad nativa
La publicidad nativa ofrece varios beneficios para las marcas que buscan generar impacto:
Mejor experiencia del usuario
Los anuncios nativos no interrumpen la navegación, como sí lo hacen los anuncios de banner. Su coincidencia con el contenido circundante puede ayudar a aumentar las interacciones y mejorar la experiencia del usuario.
Mayores índices de interacción
Los anuncios nativos pueden generar índices de clics más altos que los anuncios de display tradicionales, porque su formato alienta a los usuarios a hacer clic e interactuar con el contenido pago de manera natural.
Combate la fatiga y la ceguera publicitaria
Demasiada exposición y la ausencia de medidas, como los límites de frecuencia puede hacer que los usuarios desarrollen ceguera publicitaria y omitir los anuncios de display tradicionales. Sin embargo, la naturaleza contextual de los anuncios nativos ayuda a evitar este problema y a mantener la atención.
Escalabilidad
Los anuncios nativos pueden ejecutarse en muchos sitios web y plataformas de redes sociales diferentes a la vez. Esto facilita el redimensionamiento de las campañas y el uso de análisis para encontrar los mejores lugares para llegar a una audiencia objetivo.
Versatilidad de formatos de anuncios
Hay muchos tipos de anuncios nativos, como contenido patrocinado, listings promocionados y widgets de recomendaciones. Esta versatilidad ayuda con la optimización y permite a las marcas llegar a las personas de diferentes maneras.
Aumenta la visibilidad de la marca
Cuando los anuncios nativos aparecen entre el contenido circundante, es probable que más personas vean la marca y el mensaje. Esto ayuda a aumentar la conciencia de marca y a mantenerla como prioridad para la audiencia.
Llega a las audiencias objetivo
Las marcas pueden usar análisis y segmentación por audiencias para asegurarse de que los anuncios nativos se muestren a las personas que tengan más interés. Esto puede ayudar a las marcas a invertir menos y a llegar a las audiencias correctas.
Riesgos de la publicidad nativa
Es importante entender los posibles riesgos de la publicidad nativa y planificar formas de evitar problemas.
Medición compleja
Los anuncios nativos pueden ser más difíciles de rastrear porque parecen contenido normal. Las marcas necesitan análisis sólidos y optimización para entender qué anuncios funcionan y cómo mejorarlos.
Engaño
Si los anuncios nativos no están etiquetados o su declaración es poco clara, los usuarios podrían sentirse engañados. Esto puede dañar la reputación y confianza en la marca. Usa siempre titulares y etiquetas claras para ayudar a los usuarios a entender cuál es el contenido pagado.
Control limitado sobre el emplazamiento
Con algunos anuncios nativos, es posible que las marcas no siempre elijan exactamente dónde aparecen los anuncios. Usar la optimización ayuda, pero siempre existe cierto riesgo de que el anuncio no esté en el lugar perfecto dentro del contenido circundante.
Costes de creación
Crear anuncios nativos a menudo requiere más tiempo y recursos que los anuncios de banner. Se necesita un diseño sólido, análisis y optimización, pero la recompensa puede ser una mayor interacción y mejores resultados.
Prácticas recomendadas para la publicidad nativa
Para lograr el éxito con la publicidad nativa, los profesionales del marketing deben considerar las siguientes prácticas recomendadas:
1. Conoce a tu audiencia objetivo
Entender las preferencias y comportamientos de tu audiencia te ayudará a adaptar tus anuncios nativos de una manera efectiva.
2. Crea contenido de alta calidad
El contenido de los anuncios nativos debe ser atractivo, informativo y estar en línea con los intereses de tu audiencia.
3. Declaración clara
La transparencia es vital. Transmite con claridad la naturaleza de tu contenido patrocinado; esto genera confianza y evita inducir a error a tu audiencia.
4. Optimiza el rendimiento
Usa herramientas de análisis para supervisar el rendimiento de tus campañas de anuncios nativos. Evalúa regularmente los índices de clics y otras métricas para optimizar y obtener mejores resultados.
Ejemplos de publicidad nativa
Caso de éxito
Honda colaboró con el Brand Innovation Lab de Amazon Ads para lanzar el Honda Prologue 2024 a través del Honda Dream Generator, una herramienta interactiva basada en IA que se presentó en el control de la página de inicio de Amazon.com. La campaña permitió a las audiencias crear películas personalizadas de elige-tu-propia-aventura en múltiples dispositivos, incluidos Fire TV, dispositivos móviles, Echo Show y ordenadores, con más de 190 variantes únicas de la historia. Este enfoque de material creativo, que combina más de 300 instrucciones escritas con más de 20 modelos de IA personalizados y 457 figuras dibujadas a mano, impulsó una amplia interacción de la audiencia y reafirmó que los clientes quieren oportunidades para participar en experiencias publicitarias muy personalizadas que pueden ayudar a dar forma. La campaña logró mejoras significativas en todas las métricas clave, incluidas la conciencia de marca sin ayuda y la consideración de compra, además de impulsar aumentos en la percepción del Prologue como apto para familias y respetuoso con el medio ambiente.
Caso de éxito
Taco Bell India lanzó la campaña “Ve un seis, captura un taco” durante la Copa Mundial de Críquet T20 masculina del ICC en octubre y noviembre de 2022, usando anuncios de Fire TV para llegar a las audiencias que veían críquet en los días de partido. La marca usó el rotador de destacados, un emplazamiento publicitario de alto impacto que es lo primero que aparece cuando los espectadores encienden sus TV, para interactuar con las audiencias en el primer punto de interacción con el contenido de críquet. A través de este emplazamiento prémium, combinado con mensajes de actualidad sobre el críquet, la campaña se integró de forma natural en la experiencia de visualización mientras las audiencias estaban más comprometidas con el deporte. La campaña de dos días generó 12 millones de impresiones con índices de visualizaciones completas del vídeo que superaron el 55 %, sobrepasando los puntos de referencia de Fire TV, además de impulsar la conciencia de marca en la parte superior del embudo entre las audiencias objetivo.
Soluciones de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones de publicidad nativa que ayudan a las marcas a llegar a las audiencias en las propiedades de Amazon y en dispositivos y contenido prémium de terceros.
Los anuncios de display ayudan a tu marca a conectar con clientes en las propiedades de Amazon, como Twitch, en dispositivos como Fire TV y Echo Show, y en contenido prémium de terceros. Con el material creativo adecuado, estos anuncios pueden integrarse de forma natural en el contenido circundante, y el material creativo de comercio electrónico adaptativo (REC) de Amazon Ads para display puede ir un paso más allá y optimizar automáticamente el material creativo para rotar los productos y las llamadas a la acción según el rendimiento.
Los anuncios para dispositivos se publican en los dispositivos Amazon con pantallas (como Fire TV, tablets Fire y Echo Show) y en servicios (como Prime Video) de Amazon para ofrecer experiencias publicitarias altamente efectivas, inmersivas e integradas de forma nativa que se lo ponen fácil a los clientes para que interactúen y pasen a la acción.
Los anuncios de Fire TV ayudan a las marcas a interactuar con los clientes mientras navegan y descubren entretenimiento en streaming. Estos anuncios aparecen como cajas patrocinadas en filas dedicadas de Fire TV y se integran con naturalidad en la interfaz con formatos como Banners en línea, Rotador de funciones, Protector de pantalla patrocinado y Cajas patrocinadas, que coinciden con la experiencia de navegación del dispositivo.
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Funciones de Amazon Ads
El material creativo basado en recursos (ABC) de Amazon DSP permite a los anunciantes utilizar sus propios módulos publicitarios, como imágenes, logotipos, titulares, textos principales y llamadas a la acción (CTA), para publicar anuncios nativos a través de las plataformas de suministro (SSP) como TripleLift.
El material creativo de comercio electrónico adaptativo (REC) permite a los anunciantes internos promocionar sus productos en suministros nativos de terceros, como TripleLift. Para empezar, solo tienes que añadir los ASIN de tus productos. El material creativo REC se optimizará para seleccionar el mejor ASIN para tu audiencia objetivo. Después, entregará los elementos activos del ASIN elegido, como los precios, las ofertas y las calificaciones por estrellas, a las fuentes de suministro de terceros para publicar anuncios nativos en el feed.
Los anuncios nativos de Alexa ofrecen Alexa como fuente de suministro de display en Amazon Mobile en Amazon DSP. Los anunciantes que venden en Amazon verán a Alexa como un suministro de inventario adicional que está seleccionado de forma predeterminada en los ítems de pedido de display en Amazon Mobile. Los anunciantes de autoservicio de Amazon DSP que usen las plantillas de material creativo de comercio electrónico adaptativo (REC) tendrán la oportunidad de llegar sin problemas cada vez a más clientes.
Aspectos clave de los anuncios nativos
Mientras las marcas hacen frente a las complejidades del comportamiento de los consumidores en un panorama digital con desafíos de atención, la publicidad nativa representa una solución dinámica que fomenta la interacción auténtica. Las marcas pueden centrarse en entregar valor mediante contenido contextualmente relevante y usar esta estrategia no solo para aumentar la conciencia de marca, sino también para establecer relaciones a largo plazo con los consumidores.
Preguntas frecuentes
Los anuncios de compras nativos de Amazon eran un tipo de publicidad nativa ofrecida por Amazon que mostraba recomendaciones de productos directamente en sitios web o páginas relevantes para el contenido basándose en palabras clave o categorías. Estos anuncios nativos venían en formatos como Anuncios de recomendación, Anuncios de búsqueda y Anuncios personalizados, y podían mostrarse en vistas de lista o cuadrícula. Los propietarios de sitios web podían monetizar los clics de los visitantes y ganar comisiones cuando los usuarios compraran productos a través de estos anuncios.
Amazon reemplazó los anuncios de compras nativos por soluciones más nuevas, como el programa Native Commerce Advertising (NCA), el material creativo basado en recursos (ABC) en Amazon DSP y otros formatos de publicidad nativa avanzados. Estas nuevas ofertas se integran de forma nativa en un contenido centrado en productos, como reseñas o recomendaciones, usan sugerencias de productos basadas en IA y proporcionan mejores opciones de optimización, análisis y monetización, tanto a las marcas como a los publishers.
La publicidad nativa integra contenido pagado en el contenido circundante de un sitio o aplicación y se adapta a la apariencia, la sensación y el estilo para que el usuario la sienta natural y mejore su experiencia. La publicidad de display, como los anuncios de banner, generalmente se distingue del contenido, suele aparecer en emplazamientos fijos, como barras laterales o encabezados, y puede interrumpir la experiencia de navegación. Los anuncios nativos pueden ayudar a aumentar la interacción y mejorar los índices de clics porque no interrumpen la experiencia del usuario.
Puedes identificar la publicidad nativa cuando el anuncio coincide con el estilo y formato del contenido circundante, pero incluye etiquetas claras o declaraciones como “Patrocinado”, “Anuncio” o “Promocionado”. Si el anuncio se siente como contenido pagado y fluido diseñado para adaptarse a la experiencia del usuario, probablemente sea publicidad nativa.
El coste de la publicidad nativa depende de muchos factores, como la plataforma, las opciones de segmentación y los formatos de anuncios. Los modelos de precios suelen ser coste por clic (CPC), coste por impresión (CPM) o coste por adquisición (CPA). Crear anuncios nativos a veces puede ser más costoso que los anuncios de banner debido a la necesidad de contenido de calidad, optimización y análisis. Algunas plataformas también ofrecen compra programática para optimizar los costes y la segmentación con el fin de obtener el mejor ROI.
Los anuncios de display de Amazon Ads se pagan con un modelo de coste por clic o de coste por mil impresiones visibles (vCPM), y no requieren una inversión mínima en campañas. Los precios de los anuncios de display que se publican a través de Amazon DSP varían según el formato y el emplazamiento. Los clientes de autoservicio tienen el control total sobre sus campañas y no pagan tarifas de gestión. La opción de servicios gestionados normalmente requiere una inversión mínima de 50 000 $ (el mínimo puede variar según el país). Los anuncios de display nativos son compatibles con la cuota de voz (SOV), medios rotativos y subastas, como el CPM, el CPC y el coste por acción.
Los anuncios nativos varían según el tipo, pero normalmente se parecen al contenido habitual de la plataforma. Por ejemplo, en las redes sociales pueden aparecer como publicaciones en el feed con titulares de marca e imágenes. En los sitios web, pueden ser artículos de contenido patrocinado, cuadrículas de productos recomendados o listings promocionados con imágenes del producto, reseñas de usuarios y precios. Siempre incluyen etiquetas de declaración claras para separar el contenido pagado del contenido orgánico.
Si no tienes mucha experiencia, contáctanos para solicitar los servicios gestionados por Amazon Ads. Esta opción requiere invertir un presupuesto mínimo.
Recursos adicionales
Fuentes
1 Investigación personalizada de Amazon Ads con Environics Research. “Higher Impact” 2025. Realizado en diciembre de 2024. Los datos reflejan los datos agregados de Canadá, Reino Unido y EE. UU. Encuestados por país encuestado: Canadá: 1042, Reino Unido: 1036, Estados Unidos de América: 1033. Total n=3111. Las comparaciones interanuales reflejan cambios en la muestra de encuestados regionales, con las encuestas de CA, DE, FR, IT, ES, JP, UK y EE. UU. realizadas en 2023. En 2024, se encuestó a consumidores de Canadá, Reino Unido y Estados Unidos.