Guía
Información sobre la región de Oriente Medio y tácticas de anuncios de nuevos ASIN
Descubre oportunidades de ventas en Oriente Medio con estadísticas del panorama del marketing, el comportamiento de los consumidores y las preferencias por categoría, además de estrategias efectivas de publicidad para ASIN nuevos en este creciente destino de venta digital.
La región de Oriente Medio exhibe características de mercado distintivas y patrones de comportamiento de consumo regionales. Más de la mitad de los consumidores en Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Arabia Saudí indican que compran en internet semanalmente, con valores de transacciones en línea superiores a la media. Para tener éxito en este país, es importante entender e implementar estrategias publicitarias apropiadas que ayudarán a mejorar eficazmente tu rendimiento publicitario.
El entorno del marketing de Oriente Medio
El mercado de comercio electrónico de Oriente Medio alcanzó los 106 500 millones de AED en 2023, y las proyecciones sugieren oportunidades continuas de crecimiento en los próximos años.1
La investigación muestra una fuerte interacción con las compras en línea en los países de Oriente Medio. Los compradores de EAU gastaron una media de 122 $ por transacción, mientras que los compradores de Catar mostraron transacciones medias de 260 $.2 Además, más de la mitad de los consumidores de EAU y Arabia Saudí interactúan con las compras en internet semanalmente.
Calendario de periodos festivos de Oriente Medio
| Enero | Febrero | Marzo |
| Día de San Valentín Ramadán* | Eid al-Fitr* | |
| Abril | Mayo | Junio |
| Prime Day | ||
| Julio | Agosto | Septiembre |
| Prime Day | Vuelta al cole | |
| Octubre | Noviembre | Diciembre |
| Diwali | White Friday Doble 11 |
* Las fechas varían de un año a otro
Perfiles de consumidor de Oriente Medio
La región de Oriente Medio tiene una población joven grande y en crecimiento, con una edad media inferior a 35 años.3 Esto representa vitalidad y oportunidades para las marcas que se anuncian en la región. Además, la participación femenina en las compras en internet continúa aumentando y ha convertido a las mujeres en una importante fuerza consumidora en la región. EAU y Arabia Saudí ahora muestran una representación equilibrada de género entre los compradores en internet.4
Los factores económicos influyen en las decisiones de compra: un 71 % de los encuestados buscan regularmente precios óptimos.5 Además, el 67 % de los consumidores de Oriente Medio considera la eficiencia de entrega al seleccionar a los vendedores.6
La interacción digital se mantiene fuerte en toda la región. El uso de las redes sociales sigue creciendo, y los usuarios de Emiratos Árabes Unidos pasan una media de cuatro horas diarias en redes sociales.7
Preferencias de categorías en Oriente Medio
Ramadán y el Aíd abre la puerta a importantes oportunidades de ventas en los países de Oriente Medio. La interacción con los consumidores aumenta significativamente durante estas fiestas, con un crecimiento del volumen de ventas del 23 % y un aumento del valor bruto de mercancía (GMV) del 13 % durante el Ramadán de 2024, en comparación con el año anterior.8
Región de Emiratos Árabes Unidos
Las principales categorías de crecimiento muestran un fuerte rendimiento en Emiratos Árabes Unidos. Moda, electrónica, multimedia, juguetes y pasatiempos, alimentación y cuidado personal, y las categorías de electrodomésticos ayudan a impulsar el crecimiento del país. El interés de los consumidores se expande hacia categorías emergentes, y los productos esenciales para el hogar y el cuidado de la ropa registran una mayor demanda.
Región de Arabia Saudí
La moda lidera el rendimiento de la categoría, seguida de los productos de belleza y cuidado personal, y la electrónica. Los artículos para el hogar continúan ganando interés entre los consumidores. La generación Z ayuda a impulsar las ventas de electrónica en este país. En general, los compradores saudíes valoran las marcas de calidad mientras buscan precios competitivos.
Empezar a usar Sponsored Products
Sponsored Products ofrece a los vendedores nuevos un punto de entrada efectivo a la publicidad. Esta solución ofrece tres ventajas principales:
- Configuración sencilla
- Gestión sencilla
- Segmentación automatizada
Sponsored Products ayuda a crear anuncios sin requisitos de diseño. El formato de autoservicio usa páginas de detalles del producto existentes, lo que elimina la necesidad de contar con recursos creativos adicionales.
Accede a los controles de campaña en la consola publicitaria. Gestiona varias campañas y grupos de anuncios y mantén el control sobre las pujas y los presupuestos.
Ahorra tiempo con funciones de automatización que ayudan a identificar consultas de compras y productos relevantes. Este enfoque ayuda a llegar a las audiencias sin tener que configurar manualmente la segmentación por palabras clave o productos.
Recomendaciones de tácticas
En función de tus objetivos publicitarios, puedes crear una campaña estructurada de Sponsored Products para ayudar a generar impresiones y ventas. Consulta a continuación las recomendaciones basadas en los objetivos:
Objetivo: Validar la relevancia, impulsar el tráfico y aumentar la visibilidad
Enfoque recomendado: Usar la segmentación automática con tipos de coincidencia amplia, cercana, productos sustitutos y productos complementarios. Aplicar palabras clave negativas y productos negativos para ayudar a mejorar el rendimiento.
Objetivo: Aumentar la visibilidad mediante consultas de compra relevantes
Enfoque recomendado: Crear campañas manuales segmentadas por palabras clave con tipos de coincidencia amplia, de frase y exacta. Aplicar palabras clave negativas para ayudar a optimizar el alcance.
Objetivo: Ampliar el descubrimiento de los productos y aumentar la visibilidad en emplazamientos complementarios
Enfoque recomendado: Implementar segmentación manual por productos con opciones de segmentación por productos y categorías. Usar la segmentación negativa para ayudar a centrar la inversión publicitaria.
Revisar el estado de indexación del producto
Antes de lanzar anuncios, revisa el estado de indexación de tus productos. Si no estás familiarizado con el idioma árabe, puedes usar la segmentación manual por productos para identificar los ASIN relevantes y verificar la indexación del sistema.
Cuando los ASIN sugeridos por el sistema muestren una relevancia alta, considera lanzar campañas de segmentación automática para ayudar a ampliar el alcance.
Cuando los ASIN sugeridos por el sistema muestren una relevancia baja, revisa la optimización del contenido de la página de detalles del producto. Usa Brand Analytics y otros recursos para ayudar a identificar consultas de compra relevantes para tu contenido.
Fuentes
1 Wamda, “How COVID-19 Unlocked the Adoption of E-commerce in the MENA Region”, 2021.
2 Statista, “Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES”, 2020,
International Trade Administration.
3 “Median age”, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataReportal, Emiratos Árabes Unidos, 2023.
5 “Median age”, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC, “Global Consumer Insights Survey 2022 Middle East findings”, 2022.
7 Zawya, “Revealed: How much time UAE residents spend online, on social media”, 2022.
8 ArabianBusiness, “Ramadan 2024: E-commerce transactions surge 23%, GMV up by 13%: Market study”, 2024.