Guía
Lanzamiento de nuevos productos y ASIN con Amazon Ads
Las soluciones publicitarias flexibles de Amazon Ads permiten a los anunciantes conectar nuevos productos y marcas con las audiencias. ¿Quieres conocer las prácticas recomendadas para iniciar una campaña publicitaria con optimización e información? Aprende con nuestra guía sobre publicidad de nuevos productos.
Tendencias del mercado para el lanzamiento de tu nuevo producto
Comprende las tendencias de los consumidores, los países y analiza los puntos fuertes y débiles de los productos. ¿Qué plan deben crear los anunciantes para ayudar a llegar a audiencias relevantes antes de lanzar nuevos productos? Para obtener más información, lee nuestra guía para nuevos anunciantes para tener éxito en Sponsored Products.
¿Por qué lanzar nuevos productos en Amazon?
Con cientos de millones de clientes activos en todo el mundo y más de 200 millones de miembros de Prime, Amazon ofrece orientación para comprender los hábitos de compra de los clientes activos. La información muestra que los clientes de Amazon pueden finalizar sus compras en un corto período de tiempo. Como resultado, los clientes pueden pasar rápidamente de las sugerencias a la compra de nuevos productos.
Para apoyar tu éxito, Amazon proporciona cinco recursos esenciales para el desarrollo y crecimiento de los productos:
- Comprender el proceso de compra del consumidor
- Analizar las tendencias de consumo entre países
- Realizar análisis integrales del mercado
- Optimizar los listings del producto
- Implementar estrategias para la expansión comercial
Estas herramientas, combinadas con el enorme alcance de Amazon y su experiencia de compra simplificada, crean un entorno ideal para lanzar y redimensionar nuevos productos. Conoce en profundidad cómo prepararte para lanzar una campaña publicitaria a través de Amazon Ads Academy.
Preparación de campañas publicitarias
¿Todo listo para promocionar tu nuevo producto? Te guiaremos por los conceptos básicos de las soluciones centradas en el cliente de Amazon Ads y compartiremos los aspectos básicos clave de las campañas para ayudarte a prepararte para la publicidad.
Amazon Ads ayuda a los anunciantes a establecer conexiones eficaces con los consumidores y a llegar a audiencias relevantes. Cuando se trata de promocionar nuevos productos, es fundamental una preparación minuciosa. Esto incluye analizar las tendencias de las categorías, entender las señales de audiencia de los perfiles relevantes y optimizar las páginas de detalles del producto. Estos pasos son cruciales para crear productos que destaquen en el país. Para ayudar a los anunciantes a crear páginas de detalles del producto de alta calidad, Amazon Ads ha desarrollado 11 prácticas recomendadas. Estas directrices no solo ayudan a crear páginas del producto atractivas, sino que también proporcionan un marco para evaluar su efectividad y garantizar que tus productos se presenten de la mejor manera posible a los clientes potenciales.
Antes de empezar a anunciarte, conoce a fondo los preparativos para lanzar una campaña publicitaria a través de Amazon Ads Academy y los requisitos para usar Sponsored Products.
Lanza tu primera campaña de Sponsored Products
Los anuncios de Sponsored Products ayudan a promocionar tus productos y, potencialmente, impulsar las ventas. Conoce consejos prácticos para crear campañas publicitarias eficaces, incluidos enfoques de segmentación, estrategias de puja, gestión del presupuesto y agrupación de anuncios. Este capítulo guiará a los anunciantes sobre el lanzamiento de campañas, el análisis del rendimiento mediante métricas y la optimización después de que una campaña se active. Para obtener más información, revisa nuestra guía de prácticas recomendadas para anuncios de Sponsored Products.
Elementos clave de la configuración de la campaña
¿Están optimizados tus productos?
Revisa las páginas de detalles de tus productos, los niveles de inventario y los precios antes de lanzar campañas para ayudar a maximizar el rendimiento publicitario.
¿Cuáles son los enfoques de segmentación?
Las campañas automáticas pueden ayudar a descubrir nuevas oportunidades y proporcionar información para la segmentación manual. Las campañas manuales te permiten centrarte en palabras clave específicas o probar la segmentación por productos. La segmentación negativa ayuda a definir dónde aparecen tus anuncios. El uso de segmentación tanto automática como manual crea una estrategia publicitaria equilibrada.
¿Qué son las estrategias de puja?
Aprende cómo funciona el sistema de pujas y establece pujas competitivas para ayudar a llegar a audiencias relevantes. Empieza con la puja sugerida y luego ajústala en función del rendimiento. Las opciones de pujas dinámicas pueden ajustar automáticamente tus pujas según la probabilidad de una venta. Explora las reglas de puja para ayudarte a gestionar tus anuncios de forma más eficiente.
¿Cómo establecer un presupuesto para tu campaña publicitaria y crear grupos de anuncios?
Elige un presupuesto basado en tus objetivos comerciales y usa las funciones de presupuesto para ayudar a gestionar tu inversión. Crea grupos de anuncios específicos para ayudar a organizar tus productos de manera efectiva y alinearte con tu estrategia publicitaria. Más información sobre cómo lanzar una campaña de Sponsored Products a través de Amazon Ads Academy.
¿Cómo optimizar tus campañas después del lanzamiento?
El lanzamiento de una campaña marca el comienzo de tu viaje publicitario. Para ayudar a maximizar el éxito de la optimización de campañas, pon en marcha campañas de segmentación automática y manual juntas. También recomendamos ajustar tus pujas y presupuestos de manera estratégica.
La optimización de tus campañas es un proceso continuo. Supervisar el rendimiento de manera constante y aplicar estas prácticas recomendadas te permitirá conseguir un posicionamiento mejor para lograr un crecimiento sostenido. Conoce más prácticas recomendadas en Amazon Ads Academy.
Impulsa las ventas de nuevos productos con Sponsored Brands
Ahora que has lanzado tus campañas de Sponsored Products, es el momento de potenciar tu estrategia con Sponsored Brands. Mientras que Sponsored Products genera visibilidad inicial, Sponsored Brands mejora tu presencia al combinar el emplazamiento del top de búsquedas con una atractiva narrativa de marca. Este enfoque aumenta la confianza y la atención para productos nuevos, incluso sin reseñas o historial de ventas. De hecho, los propietarios de marcas que usan Sponsored Brands registran un aumento del 23% en las ventas después de 13 semanas.1 Esto genera conversiones más tempranas y desarrolla la confianza del comprador desde el primer día.
Así es como Sponsored Brands te ayuda a llegar más lejos:
- Procesos de conversión más sólidos: envía a los compradores a una Brand Store o a una página de destino seleccionada que destaque tanto los productos nuevos como los ya establecidos para crear una experiencia de marca perfecta.
- Credibilidad integrada: asociar los nuevos productos con los más vendidos transfiere el valor de marca y fomenta la confianza en la compra.
- Formatos más atractivos: usa contenido multimedia enriquecido como el vídeo para captar la atención y diferenciar tu producto desde el principio.
Estrategias de campaña a considerar:
- Anuncios de vídeo de un solo producto: usa el objetivo Impulsar las visitas de páginas para dirigir el tráfico a la página de detalles del producto y aumentar la visibilidad y las vistas con el fin de ayudar a mejorar el posicionamiento orgánico.
- Anuncios de colección de productos o anuncios de vídeo para varios ASIN: muestra los productos nuevos junto a los más vendidos, y enlaza a tu Brand Store o a una página de destino personalizada para aumentar las ventas cruzadas.
- Campañas de porcentaje de impresiones de marca: obtén exposición en el top de búsquedas para los productos nuevos que aún no tienen reseñas, para crear conciencia de marca e interés desde el principio.
Maximiza los resultados con la segmentación combinada:
- Segmentación por palabras clave: usa palabras clave de marca para obtener eficiencia, palabras clave sin marca para llegar a nuevos compradores y la segmentación por temas para obtener relevancia automatizada.
- Segmentación por productos: promociona productos nuevos en las páginas de detalles de productos relacionados y utiliza el análisis de la cesta para identificar oportunidades de compra conjunta.
Incorporar Sponsored Brands a tu plan de lanzamiento ayuda a generar una conciencia de marca más rápida, más confianza y mejor rendimiento en las etapas iniciales.
Fuentes
1 Datos internos de Amazon, enero de 2025.