Decide dónde y qué vender

¿Dónde puedes vender con Amazon?

Amazon opera en 16 tiendas online, lo que da muchas oportunidades para anunciantes que venden internacionalmente. Cuando te registras para vender en uno de estos países en Amazon, tus productos y tu marca estarán disponibles para los clientes que conocen la experiencia de compra en Amazon y confían en ella.

Las herramientas de Amazon te permiten operar con eficiencia en el idioma local del país. Con el selector de idiomas de Seller Central, puedes gestionar las operaciones en el idioma que prefieras para usar las sencillas herramientas de venta en todos los países y regiones.

¿Cuáles son los impuestos y requisitos normativos para vender internacionalmente con Amazon?

Cada país tiene sus requisitos legales y sectoriales relativos a la venta de productos a los consumidores. Algunas cosas a tener en cuenta son los impuestos y las aduanas, los derechos de propiedad intelectual o la importación paralela, entre otras. Antes de continuar, te recomendamos que consultes con asesores fiscales y reguladores.

¿Qué estrategias hay que tener en cuenta antes de introducirse en un nuevo país?

Decidir dónde y qué vender en otro país puede ser similar a tomar estas decisiones para tu país de origen, con consideraciones añadidas para la venta internacional. Una forma de evaluar una estrategia de entrada a otro país es utilizar el siguiente marco de marketing: producto, precios, punto de venta y promociones. Obtén más información sobre este marco de marketing desde la perspectiva de la venta internacional en Amazon.

Regístrate y publica tus productos

Aprovecha las herramientas de Amazon para gestionar cuentas de vendedor en todo el mundo y listings en distintos países, como el establecimiento de precios y la traducción de ofertas al idioma correcto. La herramienta Crear listings internacionales te ayuda a añadir ofertas y sincronizar precios en varios países para vender fácilmente en todo el mundo.

Envío y logística

Gracias a los servicios de logística de Amazon, los clientes reciben tus productos de forma rápida en todo el mundo. Envía tus productos a los centros logísticos mundiales de Amazon y Logística de Amazon se encargará del resto: recepción, embalaje, envío y servicio de atención al cliente en el idioma del país las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Si lo prefieres, gestiona la logística tú mismo como exportador oficial de un envío internacional con transportista. El transportista actuaría como agente predeterminado y cobraría los aranceles al cliente en el momento de la entrega de los productos. Más información sobre las soluciones internacionales de Logística de Amazon.

Gestiona tu negocio

Para gestionar las ventas internacionales, tendrás que proporcionar asistencia al cliente, encargarte de las devoluciones desde el país local y recibir el pago en la moneda que prefieras. Service Provider Network te ayuda a gestionar tu negocio internacional (desde impuestos y cumplimiento de las normativas hasta envíos internacionales) y, sencillamente, a optimizar tus anuncios.

Unificar la experiencia de venta en los sitios web internacionales de Amazon te permite gestionar y escalar tu negocio con más facilidad. Además del inicio de sesión único, tendrás acceso a una vista centralizada de las ventas, los pedidos y los mensajes de los compradores en todos los países.

También puedes obtener acceso a nuestro plan de ventas internacionales con descuento.3 Si te registras para vender en todos los países que se indican en la tabla siguiente, reduciremos la cuota mensual total de tu suscripción a 39,99 USD, lo que supone un descuento en tu tarifa de hasta 180 USD al mes.

Considera la posibilidad de probar algunos de los siguientes pasos antes de crear campañas internacionales:

• Publica los productos adecuados que muestran la oferta destacada y que se venderán internacionalmente.
• Elige un nombre del producto eficaz.
• Incluye una lista de características en la página de detalles del producto.
• Crea una descripción útil y detallada del producto.
• Utiliza imágenes del producto de alta calidad y ampliables.

Consulta nuestra guía interactiva para gestionar de forma fácil anuncios en varios países sin necesidad de hablar otro idioma.

Aprovecha las herramientas de Amazon para gestionar cuentas de vendedor en todo el mundo y listings en distintos países, como el establecimiento de precios y la traducción de ofertas al idioma correcto. La herramienta Crear listings internacionales te ayuda a añadir ofertas y sincronizar precios en varios países para vender fácilmente en todo el mundo.

En función de tu divisa, te recomendamos un presupuesto diario mínimo de:

Usa las acciones en bloque

Las acciones en bloque te permiten añadir productos de forma eficiente en bloque, ya sea mediante la subida de archivos o al introducir o copiar y pegar una lista de productos. También puedes exportar productos con un solo clic para reutilizarlos en otro grupo de anuncios o campaña. Optimiza las operaciones de campaña de forma rápida al hacer ediciones en todas las campañas a la vez, en todos los países.

Funcionalidades fáciles de usar de las acciones en bloque:

• Crear, gestionar y optimizar varias campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands al mismo tiempo.
• Añadir productos, palabras clave y palabras clave negativas a las campañas existentes, y poner en pausa o archivar productos o palabras clave.
• Crear y editar carteras para las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands.

Lanza campañas de Sponsored Products simultáneamente en varios países o copia una campaña existente en todos los países⁵

Crea campañas de Sponsored Products con segmentación automática en varios países a la vez o copia campañas ya existentes en otros países sin tener que dedicar tiempo a configurar y traducir las campañas una por una para cada país en el que quieres anunciarte. Más información acerca de la creación y copia de campañas internacionales.

Cómo crear campañas de Sponsored Products en varios países a la vez

Cómo copiar campañas existentes a otros países

Traduce las palabras clave para tus campañas de segmentación manual

Ejemplo de palabras clave traducidas

Aprovecha nuestros servicios de traducción de texto y vídeo que te ayudan a traducir los titulares de tus campañas de Sponsored Brands y anuncios de display, así como a crear subtítulos traducidos para tus recursos creativos de vídeo para las campañas de vídeo de Sponsored Brands. Más información.

Ejemplo de servicios de traducción

Una cuenta de administrador te ofrece una visión completa de la información y alertas de todas tus cuentas de anuncios patrocinados y Amazon DSP vinculadas, principalmente en lo que respecta al rendimiento de las campañas y las finanzas, para ayudarte a ahorrar tiempo y actuar rápidamente. Más información.

Resumen de la cuenta de administrador

Consulta nuestra guía “Publicidad internacional simplificada para obtener más información sobre las funciones disponibles que te ayudan a ampliar tu negocio de publicidad internacionalmente.

¿Sabías que…?

Los anunciantes registran, de media, un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) 2,2 veces mayor dos meses después de lanzar campañas de Sponsored Products en un país distinto al suyo de origen.⁶

Fuentes

¹ Nota de prensa de las ganancias del cuarto trimestre de 2019: https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf

² Datos internos de Amazon, tercer trimestre de 2020.

³ El descuento se aplicará automáticamente. Cuando utilices la cuenta internacional, pagarás la tarifa completa de cada país o región durante el primer mes. Después, a partir del siguiente ciclo de facturación mensual, se dividirá proporcionalmente un total de 39,99 USD entre cada país o región en el que tengas una cuenta de vendedor y se te cobrará por separado en cada moneda local. Puedes ver tu descuento gratuito en la sección de detalles de la transacción de tu informe de pagos.

⁴ Política de vinculación de cuentas: Se espera que todos los vendedores cumplan la siguiente política cuando vinculen sus cuentas. La vinculación de cuentas es permanente. Al vincular las cuentas, consolidarás los datos de todas las cuentas en una única ubicación. Una vez que hayas vinculado las cuentas, no podrás desvincularlas.

⁵ La función no está disponible en todos los países.

⁶ Datos internos de Amazon, en todo el mundo, enero de 2019 a junio de 2021, limitado a vendedores con un presupuesto mensual mínimo para SP de 100 $│£│€ y una duración mínima de la campaña de SP de 6 meses después del lanzamiento.