Tendencias de marketing del periodo festivo

Se espera que el periodo festivo de 2025 sea más consciente del presupuesto y más distribuido. Analizaremos las tendencias clave y cómo los anunciantes pueden adaptar sus mensajes, tiempos y estrategias para atraer a los compradores.

Esta guía incluye contenido del Manual de estrategia publicitaria para el marketing del periodo festivo de 2025. Ver la guía completa aquí.

La temporada de compras del periodo festivo en Estados Unidos normalmente comienza en verano, con un 14 % de compradores que inician sus compras ya en verano y continúan hasta fin de año.¹

El Día de Acción de Gracias cae tarde en el calendario, el 27 de noviembre de 2025, por lo que los anunciantes pueden esperar una mayor concentración de las ventas en diciembre que antes, lo que hace que sea esencial mantener el impulso mucho más allá del Cyber Monday.²

Según los informes de Mintel,³ en lo que respecta a las compras del periodo festivo en 2025, el 42 % de los clientes espera hacerlas antes del Día de Acción de Gracias, y el 27 % entre el Día de Acción de Gracias y el Cyber Monday. Cabe destacar que el 31 % planea hacer las compras del periodo festivo desde el Cyber Monday hasta Año Nuevo.

Esto significa que el período de compra se extiende a lo largo de casi tres meses, con picos en torno a los momentos culturales clave, pero sin predominio de un solo periodo. Si se planifica la actividad publicitaria solo en torno al Black Friday y al Cyber Monday, se corre el riesgo de perder grandes audiencias a ambos lados.

Convierte en ventas el largo y fragmentado periodo festivo pensando a largo plazo con las siguientes estrategias:

1. Divide las campañas de cada evento en fases (periodo previo, pico y periodo posterior): los tres últimos meses del año están repletos de momentos de compras. Usa un calendario detallado para planificar tu estrategia publicitaria de manera efectiva.
2. Llega pronto a las audiencias allá donde se encuentren: Sponsored TV puede generar conciencia de marca temprana, porque da a los clientes más tiempo para considerar tus productos. Sponsored Display puede ayudarte a llegar a los compradores más allá del sitio web de Amazon y hacer que tu marca y tus productos sean una prioridad.
3. Mantén la visibilidad durante toda la temporada con Sponsored Brands: Usa materiales creativos de estilo de vida para llegar a los investigadores tempranos y compradores de último minuto.
4. Vuelve a interactuar con compradores interesados con el remarketing de vistas de Sponsored Display: Los compradores que navegaron pero no compraron aún pueden generar conversiones más adelante en la temporada.

Conclusión: Los anunciantes deben planificar para una temporada de compras que dura varios meses y personalizar su estrategia para cada fase con el fin de maximizar las ventas.

En 2024, los compradores del periodo festivo ampliaron su concepto de lo que se considera un regalo. Aunque las tarjetas regalo, los juguetes y la ropa siguen siendo las principales opciones, las categorías que tradicionalmente no se consideraban “regalos”, como belleza (37 %), alimentación y bebidas (34 %) y salud y bienestar (25 %), ahora forman parte de los posibles regalos para el periodo festivo.⁴

Para aprovechar este comportamiento, ayuda a que tu producto sea más relevante para los casos de uso del periodo festivo a través de estas estrategias:

1. Actualiza el material creativo de Sponsored Products y Sponsored Brands para reflejar la temática de los regalos, incluso para los productos de uso diario. Por ejemplo, en un producto de cuidado de la piel, cambia “Hidratación diaria” por “Regala una piel resplandeciente”.
2. Llega más lejos a través de los intereses relacionados. Por ejemplo, en lugar de solo “batidora”, incluye palabras clave como “batidora de mano”, “robot de cocina”, “exprimidor” o “utensilios para preparar comidas”. Usa la coincidencia amplia en tu segmentación por palabras clave o las audiencias In-Market de Sponsored Display para llegar a nuevos compradores interesados en electrodomésticos o regalos culinarios similares.
3. Renueva tu Brand Store pensando en los regalos de temporada. Añade módulos de “Regalos por precio” o “Regalos para él/ella/ellos”, incluso en los artículos esenciales del día a día.
4. Prueba imágenes de estilo de vida o contenido A+ de temporada que muestren la apertura o entrega de productos como regalo, no solo en uso.

Conclusión: No necesitas vender juguetes para poner en marcha una campaña del periodo festivo excelente. Si vendes un producto que resuelva una necesidad, puede ser un regalo.

Muchos consumidores se centran actualmente en encontrar una buena relación calidad-precio y dar prioridad a las compras esenciales. Esto les ha llevado a buscar ofertas y rebajas antes que en años anteriores. En una encuesta mundial de consumidores, el 59 % de los encuestados afirmó que están buscando formas de ahorrar dinero en los gastos diarios debido al aumento de la inflación y la incertidumbre económica.⁷

Para atraer a los compradores, céntrate en asegurar el valor y la claridad de las ofertas en todas tus campañas:

1. Táctica de combinación de productos: promociona paquetes múltiples o lotes de productos cuyo precio sea inferior al de productos similares de otras marcas, pero que ofrezcan más valor, como más reseñas positivas. Esto puede ayudar a los compradores a satisfacer más necesidades a la vez que mantienen unos costes razonables.
2. Muestra tus ofertas de manera efectiva: impulsa el tráfico a tu Brand Store añadiéndola como página de destino de tu campaña de Sponsored Brands. Puedes promocionar ofertas en tu Brand Store de dos maneras:
1. Automáticamente con la página “Todas las ofertas”, que aparece solo cuando tienes ofertas activas.
2. A través de una página de ofertas personalizadas, que incluye tus ASIN que cumplan los requisitos de las ofertas y el widget de ofertas destacadas.

Aspecto clave: Ofrece valor y comunícalo para atraer a los compradores preocupados por el presupuesto.

El periodo festivo no se limita solo a un momento o un país: es un tramo diverso de celebraciones y temporadas altas de compras en todo el mundo. Los clientes de varios países esperan ahora eventos de compras como el Black Friday y el Cyber Monday, que comenzaron en EE. UU. Periodos festivos como Diwali o el Día de los Solteros pueden impulsar las ventas en varios países donde las comunidades locales celebran estas ocasiones. Explora el calendario de periodos festivos de retail para obtener más información.

Si bien otras tendencias se centran en los cambios de los hábitos de compra, es igual de importante pensar de manera global y multicultural. Vender en diferentes regiones te permite aprovechar distintos momentos culturales y mantener el impulso de las ventas mientras una celebración da paso a la siguiente.

“Además del sitio web de EE. UU., hay oportunidades en toda Europa y otro países. Amazon tiene sitios web en 23 países, en los que las marcas pueden conectar con los compradores durante los periodos festivos regionales de compras. Muchos de esos sitios web están creciendo más rápido y también pueden ser más rentables”.
— Max Rottenaicher, Amerge

Planifica una campaña publicitaria en varios países y localiza y organiza diversos eventos por país para ayudar a ampliar el alcance:

1. Identifica y atrae a los compradores que celebran eventos clave en todo el mundo aprovechando las señales de intención: Usa las audiencias creadas por Amazon para llegar a quienes navegan por productos relacionados con el periodo festivo y volver a interactuar con clientes anteriores.
2. Crea campañas internacionales de segmentación manual por palabras clave en cuestión de minutos: durante la creación de campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, selecciona “segmentación manual” para ver las traducciones pertinentes. Para otros consejos, lee nuestra guía de publicidad internacional.
3. Usa la IA generativa para crear rápidamente variantes localizadas de los textos publicitarios o titulares de regalos.

Conclusión: Los anunciantes que localizan su enfoque pueden ayudar a convertir estas celebraciones en ventas.

Fuentes

^1–3 Mintel Reports, EE. UU., “Look Ahead, Winter Holiday Shopping, 2025”.

^4-5 Mintel Reports, EE. UU., “Look Back Winter Holiday Shopping, 2025”.

⁶ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US, ZA.

⁷ Statista, “Global Consumer Survey 2024”.