Guía
Publicidad de Halloween
5 formas en las que las marcas pueden dejarse llevar por el espíritu espeluznante
Halloween es un momento emocionante para que las marcas conecten con los clientes que lo celebran durante octubre y principios de noviembre (durante el Día de los Muertos). A medida que el gasto para Halloween aumenta en todo el mundo en la antesala de este periodo festivo, las marcas se encuentran ante muchas oportunidades de participar de la diversión y de los sustos.
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En muchos países del mundo, Halloween es una marca de la reconciliación con el lado espeluznante de la vida, utilizando disfraces, golosinas, calabazas y todo aquello que nos da un poco de miedo. Dejando a un lado todos los trucos, Halloween también es un momento emocionante para que las marcas se conecten con los clientes que lo celebran durante octubre y principios de noviembre (hasta el Día de los Muertos). A medida que el gasto para Halloween aumenta en todo el mundo en la antesala de este periodo festivo, las marcas se encuentran ante muchas oportunidades de participar de la diversión y de los sustos.
¿Cuándo deberías empezar a comercializar para Halloween?
En 2022, alrededor del 33 % de los consumidores estadounidenses dijeron que tenían previsto empezar a comprar para Halloween con unas tres o cuatro semanas de antelación, y el 20 % de los consumidores dijeron que empezarían con un mes o más de antelación.1 Esto quiere decir que tal vez lo mejor para las marcas sea iniciar sus campañas de marketing en septiembre o incluso antes. Dado que las compras continúan hasta el día de Halloween (31 de octubre), las marcas deberían continuar con sus campañas de marketing durante todo el mes.
¿Por qué es importante realizar campañas de marketing para Halloween?
Halloween puede ser un momento importante para realizar campañas de marketing porque brinda una oportunidad para que las marcas se diviertan con sus mensajes en las redes sociales, los correos electrónicos, las promociones, los anuncios de vídeo y más. Halloween es una fiesta global que celebran millones de personas en todo el mundo. En 2022, un tercio de los clientes de todo el mundo planeaban disfrazarse para Halloween, y estos clientes dijeron que tenían la intención de gastar entre 51 y 100 dólares en disfraces.2 En 2023, se espera que los consumidores estadounidenses gasten una media de 108 dólares en productos relacionados con Halloween. En el Reino Unido, se prevé que este año el gasto en productos de retail con temática de Halloween alcance casi 800 millones de libras.3.
Debido a que las festividades no son solo las golosinas y los disfraces, sino que también son las decoraciones, las fiestas, las tarjetas, el entretenimiento y demás, las marcas se encuentran ante una multitud de oportunidades para conectarse con los consumidores a través de anuncios de Halloween en una amplia variedad de productos.
Productos y categorías más vendidos en Halloween
Desde decorar y tallar calabazas hasta pedir o regalar dulces, hay muchas maneras en las que los consumidores participan en las festividades de Halloween. En 2023, se espera que los consumidores estadounidenses gasten más en disfraces (incluidos los de niños y mascotas), decoraciones y dulces. 4
El tallado de calabazas también es una actividad popular. En 2022, casi 149 millones de personas en los EE. UU. dijeron que tenían previsto fabricar una lámpara de calabaza, lo que representa un aumento de unos 2 millones con respecto al año anterior. 5 Mientras tanto, las mejores formas de celebrar Halloween, según una encuesta de Statista, son repartir caramelos, decorar la casa, disfrazarse, tallar una calabaza, organizar una fiesta o disfrazar a una mascota. Las marcas que venden productos relacionados con cualquiera de estas categorías, desde disfraces o caramelos hasta artículos para la organización de fiestas podrían beneficiarse con los anuncios de Halloween.
4 ideas de marketing para Halloween
Caso de éxito
Mars, Incorporated, el principal fabricante mundial de chocolate, chicles, caramelos y gominolas, quiso aprovechar el periodo festivo para ayudar a promocionar su producto M&M'S como uno de los aperitivos favoritos para ver una película. La marca recurrió a Amazon Ads para hacer realidad ese objetivo de marketing. Durante Halloween y el periodo festivo, llevaron a cabo la campaña M&M’S Movie Night, que combinó la creación de marca con la comunicación con las audiencias e invitaba a disfrutar de M&M'S mientras veían sus películas favoritas de Halloween y del periodo festivo.
Los clientes que compraron una cantidad determinada de productos de Mars recibieron un crédito de Prime Video. El equipo de Mars Wrigley USA y el equipo de Amazon Ads crearon experiencias interactivas combinando estrategias publicitarias nuevas y conocidas de alto rendimiento en pantallas y dispositivos para ayudar a maximizar el alcance, interactuar con nuevos hogares y ayudar a Mars a impulsar las ventas potenciales.
Caso de éxito
Antes del lanzamiento de la serie Sé lo que hicisteis el último verano, una versión moderna de la novela de 1973 que también fue en la que se basó la película favorita de culto de 1997, Cheetos se asoció con Prime Video y Amazon Ads para crear una campaña de embudo de ventas completo inspirada en la serie original de Amazon. Prime Video y Cheetos produjeron un anuncio digital personalizado con el estilo de terror y suspense de la serie.
Este vídeo dio inicio a la campaña que se extendió hasta el lanzamiento de Sé lo que hicisteis el último verano a mediados de octubre y terminó después de Halloween. Junto con el anuncio, Prime Video proporcionó contenido exclusivo, incluidos clips, avances, tratamientos de títulos, imágenes fijas y otros materiales de la serie para ayudar a Cheetos a desarrollar elementos sociales creativos, digitales y de vídeo de campañas. Amazon Ads trabajó con Cheetos para crear una estrategia de marketing de embudo de ventas completo para ayudar a impulsar el alcance y la conciencia de los clientes durante Halloween, que incluía emplazamientos de Fire TV, anuncios de vídeo, Sponsored Brands, Stores y anuncios de display a través de Amazon DSP
Caso de éxito
Rubie's Costume Co. es uno de los diseñadores y fabricantes de disfraces y accesorios más grandes del mundo. Cuando la marca quiso volver a conectar con los consumidores actuales y llegar a otros nuevos, trabajó con Labelium, Labelium Play y Amazon Ads para llevar a cabo una campaña de embudo de ventas completo, con el objetivo de aumentar la conciencia de marca e impulsar la consideración por las principales categorías de disfraces de Rubie”s, y así aumentar el tráfico a la Store de su marca y, en última instancia, aumentar las ventas.
Rubie's usó la información de audiencias y las herramientas de planificación de Amazon Ads para llegar a los compradores del mercado interno con alta intención en el momento adecuado de su proceso de compra. Además de atractivos recursos de vídeo optimizados para los momentos de temporada, la marca utilizó Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display para impulsar el descubrimiento y las ventas en la Store de la marca.
Caso de éxito
Cuando KITKAT quiso llegar a nuevos compradores adultos millenials y de la generación Z, la marca trabajó con Amazon Ads para conectar con los fanáticos de los videojuegos en Twitch. Con la ayuda de Video prémium de Twitch, la marca pudo volver a conectarse con la comunidad hipercomprometida de Twitch al incorporar anuncios en las transmisiones en directo en ordenadores de sobremesa, dispositivos móviles, tabletas y dispositivos de televisión conectada.
La campaña resultante incluyó un anuncio de vídeo sobre un jugador frustrado que cometía errores en su maratoniana sesión de juego. El eslogan que la acompaña es: “Incluso el mejor campeón necesita un respiro”. El jugador hace una pausa en el juego, se toma un merecido descanso para comerse un KITKAT y, a continuación, pulsa jugar, lleno de energía para continuar.
Una recomendación general para la publicidad en fiestas es considerar la posibilidad de anunciarse con Sponsored Products, ya que los grandes eventos, como Prime Day, pueden llevar a un aumento de compradores. Por ejemplo, podrías crear tácticas para anunciar productos populares durante un evento determinado, como dulces o disfraces en las vísperas de Halloween.
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Preguntas frecuentes
Halloween es una festividad que se celebra en muchos países del mundo el 31 de octubre. Con orígenes que se remontan a los antiguos festivales celtas de cosecha estacionales, Halloween sucede la noche anterior a la fiesta cristiana occidental del Día de Todos los Santos, que marca el comienzo de Allhallowtide. En su forma moderna, Halloween se celebra en gran medida con actividades populares como disfrazarse, pedir dulces, tallar linternas de calabaza y contar historias de terror.
Halloween se celebra el 31 de octubre.
Halloween se celebra en muchos países de todo el mundo, predominantemente en Norteamérica y Europa. La festividad también se ha celebrado más recientemente en Japón, donde es popular disfrazarse.
El Día de los Muertos es un día festivo en el que las familias se reúnen y honran las almas de sus seres queridos fallecidos con festividades que incluyen comida, bebida, canto y baile.
El Día de los Muertos se celebra típicamente el 1 y 2 de noviembre.
Con raíces que se remontan a miles de años, el Día de los Muertos es una tradición importante vinculada a México y se celebra en otros países del mundo.
1-5 Statista, 2022
2-4 Statista, 2023