Guía
Cómo empezar con los anuncios de vídeo de Sponsored Brands
Imagina poder mostrar a los clientes vídeos breves e informativos que destaquen tus productos y tu marca mientras navegan por Amazon. Descubre cómo usar los anuncios de vídeo de Sponsored Brands para contribuir a captar la atención de los compradores y destacar en los resultados de búsqueda.
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Sponsored Brands es una solución publicitaria que ayuda a los clientes a descubrir tu marca en Amazon.
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¿Qué son los anuncios de vídeo de Sponsored Brands y cómo pueden beneficiar a tu empresa?
Los anuncios de vídeo de Sponsored Brands están pensados para ayudar a más compradores a descubrir los beneficios de tu marca y productos. Los anuncios aparecen en el top de búsquedas y junto a los resultados de búsqueda o bien en las páginas de detalles del producto relevantes de Amazon (páginas a las que llegan los consumidores tras hacer clic en un producto en los resultados de búsqueda). Te recomendamos usar tu Brand Store como página de destino de los anuncios de vídeo, pero si te has marcado algunos objetivos para la campaña de Sponsored Brands, también puedes enlazarlos a una página de detalles del producto.
Sponsored Brands admite vídeos en formato vertical (9:16) u horizontal (16:9). El contenido horizontal permite narrativas y composiciones más cinematográficas, además de compatibilidad multiplataforma. El vídeo vertical confiere a la historia más autenticidad (vídeos que han grabado los propios usuarios o vídeos de creadores), proporciona una sensación más orgánica para comprar desde un dispositivo móvil y te permite reutilizar el contenido para otras iniciativas de marketing.
El 91 % de los consumidores afirma que les gustaría ver más vídeos de marcas en internet.1
El 89 % de los consumidores afirma que ver un vídeo les ha convencido de comprar un producto o servicio.2
Los clientes tienen un 95 % más de probabilidades de recordar un mensaje de marca si se ha comunicado a través de un vídeo que por escrito.3
- Mayor visibilidad entre los compradores con una alta intención de compra.
- Mejorala conciencia de marcay el recuerdo de la marca.
- Aumenta el tráfico hacia las páginas de tu marca o producto.
- Mide la eficacia de tus iniciativas de creación de marca.
Usa la segmentación por palabras clave y productos y contenido de vídeo atractivo para llegar a más clientes objetivo en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos.
Ayuda a más compradores a descubrir tus productos y a recordar tu marca con los vídeos de reproducción automática.
Invita a los compradores a acercarse a tu escaparate digital vinculando tu anuncio de vídeo a tu Brand Store o a la página de detalles del producto.
Descubre cómo interactúan los consumidores con tus anuncios y recaba información para optimizar tus estrategias de marketing.
¿Dónde pueden aparecer los anuncios de vídeo de Sponsored Brands?
Tu anuncio de vídeo puede aparecer en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon, ya sea en el top de búsquedas o entre los resultados de búsqueda, y en las páginas de detalles del producto. Cuando los compradores hacen clic en tu anuncio, puedes optar por dirigirlos a tu Brand Store o a una página de detalles del producto, según los objetivos de la campaña. Ten en cuenta que para algunos de los objetivos que selecciones al crear los anuncios de Sponsored Brands solo podrás usar tu Brand Store como página de destino:
- Enlazarlos con tu Brand Store: este tipo de campaña es una forma eficaz de entablar una buena relación con los compradores e influir en sus decisiones de compra. Los anuncios de vídeo pueden aparecer “above the fold” o “below the fold” en los resultados de búsqueda.
- Enlazarlos con la página de detalles del producto: este tipo de campaña funciona mejor para que los compradores descubran tu producto. El anuncio de vídeo aparecerá en los resultados de compra y en las páginas de productos.
Los compradores nuevos para la marca que visitan una Store tienen un 25,6 % más de probabilidades de comprar que los que no la visitan.4.
Opciones de segmentación
Llega a los compradores con más probabilidades de comprar tus productos segmentando por palabras clave específicas o por búsquedas de productos recientes. Puedes probar con frases clave que coincidan con la descripción del producto, como “zapatillas cómodas para caminar” o incluso con nombres de marcas similares a las tuyas.
También puedes aplicar la segmentación negativa para evitar que tus anuncios de vídeo aparezcan en determinadas páginas de detalles del producto o resultados de compra. Por ejemplo, si vendes zapatillas para correr de gama alta, tal vez te interese excluir palabras clave como “zapatillas baratas”. La segmentación por temas es otra opción que te ayuda a simplificar la selección de palabras clave, posicionarte en el top de búsquedas y llegar a más compradores. Ten en cuenta estas funciones:
- Usar “Palabras clave relacionadas con tu marca” te ayudará a localizar los términos de búsqueda de marca más relevantes para que los compradores encuentren tu marca cuando la busquen. Esto ayudará a fomentar la fidelidad a la marca y prevenir la pérdida de ventas.
- Usar “Palabras clave relacionadas con tus páginas de destino” ayudará a los compradores a descubrir las Brand Stores en el top de búsquedas. De esta forma, les resultará más fácil recordar las marcas y comprar más.
Modelos de precios
En función de los objetivos de la campaña que selecciones al configurar los anuncios, los anuncios de vídeo emplearán un modelo de coste por clic (CPC) o de coste por cada mil impresiones visibles (vCPM). CPC hace referencia al coste por cada clic que recibe tu anuncio; vCPM es el coste por cada 1000 impresiones del anuncio, es decir, el número de veces que se ve el anuncio, independientemente de que los consumidores hagan clic en él o no.
No hay ningún requisito de inversión mínima, por lo que puedes empezar a probar campañas con cualquier presupuesto, a partir de tan solo 10 $.
Cómo empezar con los anuncios de vídeo de Sponsored Brands
Solo los vendedores registrados en Amazon pueden usar el vídeo de Sponsored Brands. Si tu marca aún no está registrada, puedes inscribirla hoy mismo en Brand Registry de Amazon.
Inicia sesión en tu cuenta de Amazon Ads y selecciona “Vídeo” para crear una campaña de Sponsored Brands:
Esta imagen muestra cómo empezar a usar el vídeo de Sponsored Brands en la consola publicitaria.
- Crea un vídeo en menos de 10 minutos desde el menú de plantillas personalizables o solicita ayuda a los servicios creativos de Amazon.
- Brand Store como página de destino: elige esta opción para dirigir a los compradores a la página de tu Store.
- Página de detalles del producto: elige esta opción para enviar a los compradores directamente a la página de detalles del producto.
A continuación, sigue las instrucciones que aparecen en pantalla para elegir tus criterios de segmentación y establecer tu presupuesto. Ya está todo a punto para empezar la campaña.
¿No tienes vídeos? No te preocupes. Crea un vídeo en menos de 10 minutos usando una de las plantillas de nuestro creador de vídeos de autoservicio.
Para más información sobre las directrices y las políticas de aceptación de material creativo, consulta las directrices y políticas de aceptación de los anuncios patrocinados.
Cómo medir el éxito de tu campaña
El rendimiento de una campaña se mide en función del objetivo que selecciones para ella. Controlar de cerca el rendimiento te ayuda a tomar decisiones con mayor confianza acerca de tu inversión en marketing y las futuras optimizaciones de las campañas. Igual de importante es probar el efecto de los distintos elementos de la campaña (los mensajes, las imágenes de productos, la segmentación, etc.), ya que te ayuda a identificar qué es lo que ha funcionado mejor de cara a tus objetivos.
Si tu objetivo es aumentar la conciencia de marca o el conocimiento de tus productos, las impresiones y el porcentaje de impresiones del top de búsquedas son buenos indicadores de cuántos compradores han visto tu anuncio o, más concretamente, cuántos lo han visto en emplazamientos destacados. Si tu objetivo es impulsar la consideración, los índices de clics indican si tu anuncio ha despertado el interés de los compradores y si los ha animado a buscar más información. Si tu objetivo principal son las conversiones de ventas, te recomendamos consultar las métricas de nuevos para la marca, el coste publicitario de las ventas, el retorno de la inversión publicitaria y las ventas atribuidas en 14 días para saber si tus anuncios te están ayudando a captar nuevos clientes (las ventas se atribuyen a tu anuncio de vídeo en un plazo de 14 días desde que el comprador interactúa con él).
En el caso concreto de los anuncios de vídeo, medir el rendimiento del material creativo es la clave para el éxito a largo plazo. Nuestro paquete de métricas de visualización de vídeos te permite hacer un seguimiento del tiempo que ha dedicado un comprador a tu vídeo y si ha activado el audio, una buena señal del interés de los compradores.
En la consola publicitaria encontrarás tres tipos de informes:
- Los informes de campaña te ayudan a supervisar el efecto de las optimizaciones del material creativo, las pujas y las palabras clave.
- Los informes de palabras clave indican el rendimiento de cada palabra clave que has usado en tus campañas.
- En los informes de términos de búsqueda puedes ver las consultas de compra que han hecho los compradores que han originado un clic en tu anuncio.
En la sección “Configuración de informes”, puedes programar los informes para que se envíen directamente a tu correo con la frecuencia que quieras.
Optimizar los anuncios de vídeo de Sponsored Brands
Algunos ajustes y consideraciones pueden contribuir en gran medida a optimizar el rendimiento de los anuncios de vídeo:
Define tu objetivo y tu audiencia
Si el objetivo de la campaña es la conciencia de marca, te recomendamos crear contenido que ayude a crear una conexión emocional con los clientes. Una forma de fomentar esa conexión es grabar un testimonio de un cliente mostrando por qué y cómo usa tu producto. También puedes publicar un vídeo sobre cómo tu producto transformó los hábitos o los resultados de una persona para ayudar a los compradores a imaginarse disfrutando de una experiencia similar.
Si tu objetivo es la consideración o la compra, te recomendamos centrarte en los beneficios y aspectos por los que despuntas; por ejemplo, con una demostración del producto. Te recomendamos destacar las características que pueden ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo a los consumidores; por ejemplo un utensilio de peinado que reduce el tiempo invertido a la mitad o un material duradero pensado para un uso intensivo.
Describe la transformación que puede ofrecer tu producto
Publicar una imagen del antes y después puede resultar convincente. Céntrate en el problema de los clientes que quieres resolver.
Busca una duración de 15 a 30 segundos
La duración óptima del vídeo es de entre 15 y 30 segundos. Te recomendamos mostrar el producto en los dos primeros segundos y mencionar la función del producto en los cinco primeros segundos. Ten presente a los usuarios de dispositivos móviles y procura que las fotos de los productos no sean demasiado pequeñas para que se vean bien en pantalla. Recuerda que el objetivo del vídeo no es proporcionar información detallada sobre el producto, sino despertar emoción y curiosidad en el consumidor.
Incluye un logotipo y una llamada a la acción
Pon tu logotipo al principio o al final del vídeo para recordar a los clientes quién eres. Anima a los espectadores a pasar a la acción incluyendo un CTA (llamada a la acción) breve, claro y preciso, como “Más información” o “Ver detalles”.
Usa subtítulos descriptivos
Puede que los clientes vean tu anuncio sin sonido, sobre todo si están fuera de casa o en un entorno con mucha gente. Por ese motivo, los anuncios de vídeo de Sponsored Brands se reproducen automáticamente y sin audio. Te recomendamos activar los subtítulos descriptivos para que los vídeos se entiendan fácilmente y sigan siendo atractivos incluso sin sonido.
Multiplica tus resultados sumando estrategias publicitarias
Considera estas soluciones publicitarias complementarias para diseñar una estrategia más cohesionada:
- Brand Follow: fomenta las conexiones a largo plazo permitiendo a los compradores seguir tu Brand Store en un solo clic.
- Posts: usa imágenes y vídeos de estilo de vida inspiradores para ayudar a impulsar el descubrimiento de los productos y llegar a los compradores sin coste alguno en los feeds de compras orgánicos.
- Brand Stores: muestra tu marca y productos en una experiencia de compra envolvente y con varias páginas.
¿Todo a punto para comenzar?
Si es la primera vez que utilizas Amazon Ads, regístrate aquí. En “Anuncios patrocinados”, selecciona “Estados Unidos” como país. Si ya te has registrado, inicia sesión en la consola publicitaria para empezar.
¿Ya te has registrado como anunciante? Inicia sesión.
1-2 Wyzowl, “The State of Video Marketing”, EE. UU., 2023.
3 Enterprise Apps Today, “Video Marketing Statistics”, 2023.
4 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2022.