Cómo puede ayudar la publicidad a maximizar el impulso del lanzamiento de tus títulos más recientes

La publicación de un nuevo libro es un hito importante. Y una novedad editorial —cualquier libro publicado en el último año— merece visibilidad durante su periodo de lanzamiento. Sin embargo, esa visibilidad no siempre se produce de forma automática. Durante el periodo inicial, los lectores buscan, exploran y descubren nuevos títulos de forma activa. El desafío no consiste solo en generar interés, sino en garantizar que tu libro siga siendo visible mientras ese interés esté en su punto máximo. La publicidad con Sponsored Products puede conectar tu libro con los lectores a lo largo de su proceso de descubrimiento para ayudar a aumentar el impulso del lanzamiento.

En esta guía se explica cómo puede ayudar una publicidad coherente a mantener el impulso del lanzamiento, a llegar a nuevos lectores y a fomentar el crecimiento a largo plazo de los títulos más recientes.

El lanzamiento de un libro crea una oportunidad única para llegar a los lectores cuando el interés por el título es máximo. Los lectores no siempre descubren libros en un solo momento. Buscan, comparan, exploran títulos relacionados y consultan recomendaciones antes de tomar una decisión de compra. De hecho, el 59 % de los compradores de libros encuestados tenían una mentalidad abierta en cuanto al título que compraron, y el 36 % dijeron que preferían un título diferente al que estaban buscando.¹ Es más, el 41 % de los compradores de libros encuestados dijeron que su compra se debía a la navegación.²

La publicidad ayuda a mantener tu libro visible durante todo el proceso. En lugar de basarse únicamente en el descubrimiento orgánico, la publicidad puede ayudar a que tu libro llegue a los lectores mientras buscan activamente qué leer a continuación. Entre los compradores de libros encuestados que visitaron Amazon durante el proceso de compra, el 79 % descubrieron un nuevo autor o título durante la búsqueda.³

La publicidad puede ayudar a los autores a maximizar la visibilidad durante la etapa más importante del ciclo de vida de un libro. La oportunidad de descubrir es importante: El 81 % de los compradores de libros encuestados descubrieron un nuevo autor o título durante su búsqueda, y el 88 % de ellos lo compraron.⁴ La publicidad de novedades editoriales puede ayudarte a generar impulso al principio del lanzamiento, a llegar a lectores más allá de tu audiencia actual, a aumentar la visibilidad durante los periodos de mayor interés y a facilitar un mayor rendimiento de las ventas.

El margen de acción puede ser breve. El 37 % de los compradores de libros encuestados compraron en el plazo de un día después de empezar a investigar. La publicidad funciona mejor cuando fomenta el descubrimiento en las semanas y meses siguientes, no solo el día del lanzamiento.

Crear una estrategia publicitaria de novedades editoriales no tiene por qué ser complicado. Empieza con un título recién publicado y céntrate en mantener la visibilidad durante todo el periodo del lanzamiento. El objetivo es la constancia, no los picos a corto plazo.

Para medir el éxito de una estrategia publicitaria de novedades editoriales es necesario mirar más allá de los resultados del día del lanzamiento para comprender cómo contribuye la visibilidad durante el periodo de lanzamiento a mantener el impulso y el descubrimiento de los lectores. Si no tienes experiencia en publicidad, aquí es donde la perspectiva es más importante. En lugar de centrarte únicamente en el rendimiento desde el primer día, observa las tendencias de ventas y las señales de descubrimiento durante las semanas posteriores al lanzamiento.

Puedes determinarlo haciendo un seguimiento del crecimiento general de las ventas de los títulos anunciados y supervisando el coste publicitario total de las ventas, que muestra tu inversión publicitaria como un porcentaje del total de ventas. El impulso sostenido más allá del día del lanzamiento suele indicar que la publicidad ayuda a ampliar el periodo de lanzamiento.

Para medir este aspecto, puedes revisar el número de reseñas de clientes en la pestaña Informes + Marketing dentro de Author Central. Un buen número de reseñas genera prueba social e indica que nuevos lectores están encontrando tu título. Cabe destacar que el 22 % de los compradores de libros encuestados afirmaron que las reseñas del producto en Amazon les ayudaron a tomar una decisión de compra, y el 15 % consideró que las reseñas del producto eran el recurso más útil.¹

Puedes hacer un seguimiento de esto en Author Central supervisando tu clasificación de ventas en las categorías relevantes y revisando el informe semanal de ventas de Bookscan. Observa el aumento de las ventas de tus otros títulos a medida que los lectores descubren tu libro más reciente y exploran todo tu catálogo. La publicidad durante el periodo de lanzamiento funciona porque se alinea con el comportamiento de los lectores. Descubren, evalúan y deciden en tiempo real.

Como autor, empezar con Amazon Ads es sencillo. En unos pocos pasos, puedes empezar a aumentar la visibilidad de tus novedades editoriales durante su periodo más importante.

Para mantener una visibilidad sostenida durante el periodo de lanzamiento, elige un presupuesto diario que puedas mantener durante las semanas y los meses siguientes a la publicación. El presupuesto diario es el importe medio que puedes invertir en una campaña en un día. Se reparte a lo largo del mes y se aplica a todos los días de ese mes. Por ejemplo, si presupuestas 10 $ al día durante 30 días, tu inversión total del mes nunca superará los 300 $. Empieza con pujas conservadoras y ajústalas gradualmente. La constancia puede ser más importante que la intensidad. Puedes elegir entre tres estrategias de puja diferentes:

Una vez que tu campaña esté activa, dale tiempo para recopilar información significativa y evita hacer cambios tempranos frecuentes. El rendimiento del periodo inicial puede mejorar con la estabilidad. Busca qué puede estar impulsando los clics y las ventas, dónde aumentar la visibilidad y cómo refinar la segmentación. Los pequeños ajustes pueden llevar a mejoras significativas. Tendrás acceso a informes con información sobre términos de búsqueda, emplazamientos, palabras clave y mucho más. Para encontrar tus informes, ve a la pestaña de medición e informes en la barra lateral izquierda de tu consola publicitaria. Revisa los resultados y haz los ajustes correspondientes.

Los lectores descubren libros cada día, y muchos pueden estar abiertos a encontrar algo nuevo en el camino. Con Amazon Ads, puedes ayudar a garantizar que tus libros más recientes formen parte de ese proceso de compra. Empieza con una novedad editorial, establece un presupuesto sostenible y mantén la constancia. Así es como aumenta el impulso del lanzamiento.