Guía de pujas dinámicas: aumentar o reducir, con Sponsored Products
Elegir la estrategia de pujas adecuada es una parte importante de la configuración de la campaña a la hora de considerar maneras de ayudar a aumentar las ventas.
En esta guía, analizaremos las pujas dinámicas: aumentar y reducir. Después de leer esta guía, estarás al corriente de lo que son las pujas dinámicas: aumentar o reducir, por qué es una buena opción para tus campañas deSponsored Products, así como cuándo y cómo utilizarlas.
En Estados Unidos, las campañas “aumentar o reducir” generaron un 119 % más de ventas atribuidas a los anuncios por campaña, con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) un 5 % menor, en comparación con las campañas “solo reducir”.*
Si buscas información sobre todas las estrategias de pujas antes de profundizar en las pujas dinámicas aumentar o reducir, consulta esta página.
Empecemos.
¿Qué son las pujas dinámicas: aumentar o reducir?
Al configurar una campaña de Sponsored Products, tendrás la opción de seleccionar el tipo de estrategia de pujas. Una de las opciones es “pujas dinámicas: aumentar o reducir”.
Cuando seleccionas “pujas dinámicas: aumentar o reducir”, aumentaremos o reduciremos la puja en función de la probabilidad del clic potencial de convertirse en una venta. Esto significa que aumentaremos las pujas en tiempo real para ayudar a conseguir impresiones que pueden ser más propensas a convertirse en una venta, como cuando tu anuncio aparece como resultado de una consulta de compra muy relevante. En cambio, reduciremos las pujas para impresiones que tienen menos probabilidades de convertirse en una venta para centrar tu inversión en clics de calidad y ayudar a reducir la inversión en emplazamientos de menos impacto.
Si tengo una puja de 1,00 $, ¿cuánto puedo invertir?
En el caso de Sponsored Products, aumentaremos las pujas hasta en un 100 % para emplazamientos en la parte superior de la primera página de resultados de compra. Esto se debe a que un emplazamiento en la parte superior de los resultados de compra tiene más probabilidades de obtener clics e impresiones que uno que se encuentre más abajo en la página. Para todos los demás emplazamientos, no aumentaremos las pujas en más del 50 %, ya que es menos probable que estos emplazamientos se conviertan en una venta.
Pongamos un ejemplo: imagina que tienes una puja de 1,00 $. Actualmente, podemos aumentar esta puja hasta un 100 %, lo que sería un máximo de 2,00 $ para oportunidades en la parte superior de la primera página de resultados de compra. Para tener una oportunidad en todos los demás emplazamientos, podemos aumentarla hasta en un 50 %, es decir. hasta 1,50 $.
¿Cuáles son las principales ventajas de utilizar pujas dinámicas: aumentar o reducir?
A continuación, verás algunas de las ventajas de este sistema:
- Te da más control sobre cómo y dónde colocas tus anuncios, lo que te permite personalizar tus campañas para que se adapten a tu estrategia publicitaria.
- Ayuda a aumentar las impresiones, los clics y las oportunidades de ventas al centrar las pujas en oportunidades con más probabilidad de convertirse en una venta, a la vez que impide que inviertas presupuesto en clics que es menos probable que se conviertan en una venta.
- La flexibilidad de las pujas significa que te permite saber qué puja es más eficaz para tu marca, lo que puede ayudar a mejorar la optimización de tus otras campañas. Invierte tiempo en hacer pruebas y aprende a encontrar cuál es la estrategia que se adapta mejor a ti y a tus productos.
- Podrás empezar en unos pocos clics.
¿Cuándo debo utilizar “pujas dinámicas: aumentar o reducir”?
Deberías utilizar la estrategia de pujas dinámicas: aumentar o reducir en los siguientes casos:
- Tu principal objetivo son las ventas.
- Quieres ganar los emplazamientos de anuncios de la parte superior de la página para las palabras clave de la campaña seleccionada.
- Tienes una campaña con un rendimiento muy bueno y quieres ayudar a maximizar los resultados.
- Tienes una campaña que presenta códigos ASIN con exceso de inventario.
- Tienes una campaña que incluye ASIN de ofertas.
Al seleccionar tu puja, ten en cuenta cómo la afectarán los elementos dinámicos de una estrategia de pujas: aumentar o reducir. Asegúrate de tenerlo todo preparado para invertir posiblemente el doble de la puja que has introducido. Dado que esta estrategia aumenta y reduce la puja en proporción a la probabilidad de conversión, puede ofrecer más conversiones para tu inversión publicitaria que las estrategias de pujas fijas y pujas dinámicas: solo reducir.
¿Cómo puedo utilizar pujas dinámicas: aumentar o reducir en mis campañas automáticas y manuales?
Crear y ajustar tus campañas para que utilicen pujas dinámicas: aumentar o reducir es fácil. Puedes actualizar o crear una nueva campaña con pujas dinámicas: aumentar o reducir con el uso de uno de los siguientes métodos:
- Al crear una nueva campaña con segmentación automática o manual, selecciona “Pujas dinámicas: aumentar o reducir” en la sección “Estrategia de pujas de campaña”.
- Para actualizar la estrategia de pujas de las campañas existentes, ve a la página “Configuración de campaña” de la campaña que quieres actualizar y selecciona “Pujas dinámicas: aumentar o reducir” en la sección “Estrategia de pujas de campaña”. A continuación, haz clic en “Guardar” para aplicar la actualización a tu campaña.
¿Cómo debo supervisar y optimizar las campañas después de lanzar una estrategia de pujas dinámicas: aumentar o reducir?
Debes revisar las pujas con frecuencia, aproximadamente una vez cada dos semanas.
En el caso de las campañas que utilizan segmentación automática, revisa el rendimiento de los valores predeterminados de segmentación automática (es decir, coincidencia cercana, coincidencia lejana, sustitutos y complementarios) en el Gestor de campañas, y ajusta tus pujas para cumplir los objetivos de tu campaña.
Para las campañas que utilizan segmentación manual, supervisa las palabras clave, las categorías o los productos de alto rendimiento, y aumenta tus pujas para tener la oportunidad de aumentar tus impresiones.
Puedes utilizar el informe de segmentación y ordenar las ventas de mayor a menor para determinar qué palabras clave, categorías o productos específicos cumplen tus objetivos comerciales. En el caso de las segmentaciones que generan conversiones que cumplen tus objetivos comerciales, considera aumentar las pujas. También puedes identificar palabras clave, categorías o productos que no cumplen tus objetivos de conversión, y considerar reducir las pujas para estas segmentaciones.
Te recomendamos que limites los cambios cuando pruebes las estrategias, de modo que puedas atribuir la diferencia de rendimiento a un cambio específico.
¡Genial! Todo listo para empezar.
Dirígete al Gestor de campañas para empezar a optimizar tus campañas existentes o crear una nueva campaña con la estrategia de pujas dinámicas: aumentar o reducir.
* Datos internos de Amazon, EE. UU., agosto de 2020