Guía
Optimización dinámica de material creativo (DCO): definición, ejemplos, consejos
La optimización dinámica de material creativo, o DCO, es un tipo de publicidad programática que permite a los anunciantes crear anuncios personalizados basados en datos en tiempo real. DCO es una herramienta poderosa que puede ayudar a los vendedores a crear anuncios más relevantes y efectivos.
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¿Qué es la optimización dinámica de material creativo (DCO)?
DCO hace referencia a la optimización dinámica de material creativo. En publicidad, la tecnología DCO crea rápidamente varias repeticiones de un anuncio utilizando la misma creatividad de base, al tiempo que adapta partes del anuncio en función de las audiencias, el contexto y el rendimiento anterior. Esto ayuda a que el anuncio cause impacto entre los consumidores.
¿Por qué es importante la optimización dinámica de material creativo?
Hoy en día, los consumidores ven miles de anuncios al día. Por lo tanto, es más importante que nunca que las marcas interactúen con los clientes mediante un mensaje y una creatividad que cause impacto. La tecnología DCO ayuda a los anunciantes y agencias a ofrecer experiencias publicitarias más relevantes, informativas e impactantes.
Además, dicha tecnología ayuda a los anunciantes a mejorar la escala y la eficacia. En lugar de crear varias versiones del mismo anuncio para diferentes configuraciones regionales y audiencias, la tecnología DCO se encarga de ello.
Creación de una campaña de DCO
Todos los días, los consumidores interactúan con las marcas mediante varios canales. Cada punto de contacto es una oportunidad para que las marcas fortalezcan su relación con los clientes. Una buena estrategia de DCO tratará de lograr exactamente eso al conectar con los clientes mediante contenido relevante.
Al crear una campaña de DCO, piensa en formas de conectar con tus audiencias, con el mensaje y el contexto adecuados y en la fase correcta de su proceso.
A continuación te mostramos cómo empezar.
Define tu alcance
Cuando planifiques tu campaña, empieza por definir el alcance. ¿Cuáles son los objetivos principales y los resultados clave (OKR)? Empieza con objetivos finales bien definidos e indicadores de rendimiento clave (KPI). Es importante identificar y definir qué es el éxito para que tu equipo sepa para qué está trabajando y tú sepas qué KPI debes evaluar durante la campaña y al final.
Alinéate con tus colaboradores
Es probable que trabajes con equipos de DCO, equipos creativos, publishers y plataformas de demanda (DSP). Además, los equipos de medios y análisis deben proporcionar análisis y estrategia de medios al equipo creativo. Alinea la propiedad y la estrategia en todas las audiencias, mensajes y KPI; la creatividad basada en la información funciona mejor cuando todas las partes colaboran y participan en el proceso de planificación.
Realiza una llamada de inicio de planificación para intercambiar ideas y definir la estrategia y programa revisiones periódicas para controlar el rendimiento y hablar de mejoras y adiciones estratégicas. En las campañas de DCO, la información, los medios y el material creativo encajan como las piezas de un rompecabezas, por lo que es clave que todos los miembros del equipo entiendan el alcance de la estrategia para poder trabajar juntos hacia los mismos objetivos.
Comprende a tu audiencia
¿Cuál es tu audiencia y cómo adaptarás tu anuncio para que sea relevante? Es importante entender qué tipos de audiencias están disponibles y cuáles son relevantes para tu campaña, de modo que puedas diseñar correctamente una estrategia de interacción con la audiencia y decidir cómo personalizar un mensaje creativo para cada una de ellas. Además, piensa en qué roles desempeñará cada parte interesada de la tecnología de anuncios.
Crea tu plantilla
Al crear una plantilla de material creativo para DCO, ten en cuenta qué elementos del anuncio deben variar y haz un mayor esfuerzo durante la producción del material creativo para generar una plantilla flexible a fin de evitar costosos ajustes de producción más adelante. ¿Cómo deberán alinearse los elementos dinámicos, como las llamadas a la acción (CTA) o los nombres de productos, en la creatividad? ¿Las imágenes dinámicas se presentarán en diferentes proporciones o siempre se ajustarán a las mismas dimensiones? ¿Es necesario que tu plantilla se adapte a diseños, tipografía, animación o combinaciones de colores dinámicos?
Examina tu rendimiento
A medida que se ejecuta tu campaña, examina tu rendimiento en intervalos periódicos y optimiza tu estrategia mientras avanzas. ¿Alguna de las CTA da mejor resultado que otra? ¿Alguna de las imágenes ayuda más a aumentar la interacción? ¿Alguna de las creatividades logra buenos resultados con una audiencia, pero no tiene repercusión con otra?
Al perfeccionar los elementos creativos que ayudan a impulsar el rendimiento, puedes eliminar elementos de bajo rendimiento e introducir nuevos elementos de prueba. Las pruebas y el aprendizaje continuos ayudan a desbloquear el potencial de DCO para ayudar a mejorar la conexión con los clientes en todas las campañas.
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Tendencias en tecnología DCO y publicidad
Aunque, históricamente, los anunciantes han utilizado la tecnología DCO principalmente como herramienta de respuesta directa, por ejemplo, para hacer remarketing a las audiencias de retail con un producto que han visto anteriormente, los anunciantes profesionales utilizan cada vez más esta tecnología para utilizar mensajes relevantes en todo el embudo de marketing. Las tácticas de creación y conciencia de marca pueden beneficiarse de la creatividad basada en la información, por ejemplo, mediante el uso de señales de compra o streaming para proporcionar diferentes imágenes o características de producto. Una estrategia de DCO sofisticada debe considerar cómo la creatividad puede adaptarse de forma dinámica a las audiencias en cada punto de contacto.
Además, los anunciantes tienen intención de utilizar cada vez más la tecnología DCO en varios canales, no solo en la publicidad de display. El vídeo dinámico, por ejemplo, se volverá más popular, porque el vídeo in-stream y los canales de anuncios de TV por streaming en los que se ejecuta siguen creciendo como proporción de los presupuestos publicitarios.
Ejemplos de optimización dinámica de material creativo
Los anunciantes pueden utilizar la tecnología DCO en los siguientes tipos de campañas: aquellas que se adaptan a las ubicaciones geográficas de las audiencias, que varían según los intereses de las audiencias, campañas contextuales adaptadas de forma dinámica al contenido de la página, y campañas basadas en productos que tienen en cuenta otros productos que la audiencia ha visto, entre otras.
Veamos más en detalle cómo se puede aplicar la tecnología DCO a verticales específicas:
Coche y moto
Los anunciantes de coches son de los más sofisticados a la hora de emplear estrategias de DCO. Los fabricantes de automóviles tienden a utilizar las señales de las audiencias que provienen de la información y partners de medios para saber qué modelo de automóvil hay que promocionar y, a veces, destacan diferentes características o puntos fuertes según la audiencia (por ejemplo, destacando los todoterrenos y sus características de seguridad a las audiencias de carácter familiar).
Para las categorías del sector de la publicidad de automóviles de anunciantes de nivel 2 (regional) y de nivel 3 (concesionario), es habitual utilizar señales geográficas y basadas en la época del año para mostrar las ofertas y concesionarios adecuados a las audiencias relevantes.
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Bienes de consumo envasados
Las empresas de bienes de consumo envasados (CPG) a menudo ofrecen una amplia gama de productos que pueden variar según el área geográfica, lo que hace que este vertical sea ideal para campañas de DCO que se adaptan a la ubicación.
Además, las empresas de CPG suelen crear contenido digital de marca, como consejos o recetas, para mantener la interacción con sus audiencias. Los anunciantes pueden utilizar este contenido en creatividades puntuales, como, por ejemplo, el "consejo de la semana" o la "receta del mes".
Por último, los productos de CPG suelen estar estrechamente asociados a datos demográficos, estilos de vida y sucesos vitales, por lo que estos anunciantes se benefician de la información de audiencias que puede desvelar qué productos, imágenes o mensajes usar para una campaña.
Servicios financieros
Dentro del sector financiero, los anunciantes pueden utilizar la tecnología de DCO para crear de forma automática varias versiones de un anuncio para audiencias distintas, lo que ayuda a reducir el tiempo de producción y maximizar las conversiones. Por ejemplo, la creatividad de campaña que promociona una nueva tarjeta de crédito podría adaptarse de forma dinámica a los intereses y el uso de las audiencias, mostrando mensajes relacionados con los viajes, el hogar o el entretenimiento, en función del uso que vayan a darle a la tarjeta de crédito. También podría tener diferentes beneficios, como puntos de fidelidad.
La herramienta de DCO resulta especialmente eficaz para los proveedores de servicios financieros y la banca de retail, ya que puede adaptarse en tiempo real y reflejar ofertas, tarifas y promociones que fluctúan continuamente, lo que permite a las campañas responder instantáneamente a los cambios de marketing. También permite que los servicios financieros con una gran presencia de agentes locales, como las aseguradoras, publiquen campañas localizadas.
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La tecnología de DCO es clave en el conjunto de herramientas del marketing moderno, ya que ayuda a mejorar la relevancia del material creativo a escala y a fomentar una cultura de experimentación. Cuando tu conjunto de herramientas tecnológicas reduce los problemas y facilita el envío de mensajes a los clientes a lo largo de todo el proceso del cliente, al tiempo que aprendes y optimizas de manera constante, tienes la libertad de ser creativo para llegar a tus audiencias con información y mensajes que les inspiren. Es ahí cuando realmente puedes establecer una conexión inigualable con tus clientes.
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