Hemos diseñado esta guía para responder a las preguntas que pueda tener sobre los anuncios patrocinados y las Stores. ¿Cuánto cuestan? ¿Cuánto tiempo se tarda en crear una campaña? ¿Cómo te ayudan los anuncios a aumentar la conciencia de marca y las ventas en Amazon?
Si quieres conocer todos los productos que ofrecemos, consulta la introducción a Amazon Ads.
Introducción
¿Qué son los anuncios patrocinados? ¿Cómo funcionan?
Los anuncios patrocinados se segmentan por búsquedas o productos, y pueden ocupar emplazamientos de alta visibilidad en Amazon (por ejemplo, en la primera página de resultados de compra y en las páginas del producto) y donde sea que los clientes se encuentren.
Objetivos: aumentar las ventas y atraer tráfico a las páginas del producto
Los anuncios de Sponsored Products aparecen en Amazon y ayudan a promocionar productos específicos en los resultados de compra y en las páginas del producto relevantes. Cuando un cliente hace clic en un anuncio, se dirige a la página del producto correspondiente.
Sponsored Products está disponible para vendedores y vendors profesionales.
Objetivos: impulsar la conciencia de marca, aumentar las ventas en todo el catálogo
Los anuncios de Sponsored Brands aparecen en Amazon y te permiten crear anuncios que incluyan varios productos, junto con el logotipo de la marca y un titular personalizado. Se puede dirigir a los compradores desde tu anuncio de Sponsored Brands a una selección de productos o a la Store de la marca.
Sponsored Brands está disponible para los proveedores y vendedores registrados en el Brand Registry de Amazon.
Objetivos: crear anuncios gráficos de forma rápida y llegar a las audiencias en donde sea que se encuentren
Los anuncios de Sponsored Display te ayudan a atraer a audiencias que han mostrado interés en categorías relacionadas con tu producto promocionado, o que han visto la página de detalles de tu producto, pero no han comprado. También puedes segmentar por productos o categorías específicos que sean similares o complementarios a tu producto promocionado.
Sponsored Display está disponible para los proveedores y vendedores registrados en el Brand Registry de Amazon.
Objetivos: maximizar la interacción mediante una experiencia de marca a medida y fomentar la fidelidad de los clientes
Las Stores son una solución de autoservicio gratuita que tiene como objetivo promocionar una marca y sus productos de una manera sugerente e interactiva. Una Store te permite mostrar tus productos más vendidos y colecciones de temporada, publicar vídeos o contar la historia de tu marca. La experiencia del usuario se puede personalizar usando widgets automáticos.
Las Stores están disponibles para proveedores y vendedores registrados en el Brand Registry de Amazon.
Presupuesto
El presupuesto es un tema importante para la mayoría de los anunciantes. Después de todo, estás haciendo crecer un negocio y quieres saber que estás invirtiendo el dinero sabiamente. Es normal tener dudas sobre cuánto te costará la publicidad.
Aquí te ayudamos a responder a esas preguntas y te contamos toda la verdad sobre el presupuesto publicitario.
Falso: No hay que pagar ninguna cuota inicial para anunciarse, ni tampoco una cuota mensual. Al crear una campaña de anuncios patrocinados, puedes definir tu propio presupuesto, así como la cantidad que quieres pujar por cada clic. Solo pagarás cuando los clientes hagan clic en tu anuncio y nunca se te cobrará más que el importe de tu puja.
Falso: Los anuncios patrocinados están diseñados para adaptarse a tu presupuesto individual. Tendrás que elegir uno que sea lo suficientemente alto como para que te ayude a lograr tus objetivos, pero esto variará de un anunciante a otro. Por lo general, verás resultados (impresiones de anuncios, clics y ventas) con un presupuesto de solo 10 USD al día.
Nuestro principal consejo: Nunca establezcas un presupuesto con el que no te sientas a gusto. Siempre puedes empezar con menos y luego invertir más a medida que encuentres lo que mejor funciona para tu negocio.
Verdadero: Los anuncios patrocinados están diseñados para ajustarse a todos los presupuestos y para darte un control total sobre ellos.
Con Sponsored Products y Sponsored Display, establecerás un presupuesto diario o la cantidad máxima que deseas gastar en anuncios por día. Con Sponsored Brands, tienes la opción de establecer un presupuesto diario o un presupuesto a nivel de campaña, la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar a lo largo de la campaña.
Verdadero: Así es. Siempre puedes cambiar tu presupuesto, sin importar el motivo.
Si estableces un presupuesto diario, puedes aumentarlo o reducirlo en cualquier momento. Ten en cuenta que solo puedes aumentar los presupuestos a nivel de campaña, por lo que si crees que existe la posibilidad de que quieras reducir tu presupuesto antes del fin de la campaña, considera la posibilidad de elegir un presupuesto diario para obtener más flexibilidad.
Falso: los anuncios patrocinados son de coste por clic, lo que significa que solo se te cobrará cuando un cliente haga clic en el anuncio.
Empezar
¿Cuánto tiempo se tarda en crear y lanzar la primera campaña publicitaria? Puede que te sorprenda saber que puedes hacerlo en cuestión de minutos.
Tal vez pienses: “Genial, pero nunca he creado una campaña publicitaria. Probablemente me llevará mucho más tiempo”. Aquí hay algunas cosas que debes saber:
• Nuestros anuncios están diseñados para todos, lo que significa que no necesitas tener ninguna experiencia en anuncios para crearlos con éxito.
• Son fáciles de programar: se tarda unos 5 minutos en crear una campaña de Sponsored Products, y estos anuncios se lanzan casi al instante.
• Encontrarás información en tiempo real en el Gestor de campañas, donde podrás crear tus anuncios.
“Evitaba todo lo relacionado con los anuncios porque me abrumaba un poco. Resulta que era muy sencillo, y vi resultados casi inmediatamente: mis ventas aumentaron en mis tres primeros meses anunciándome”.
- Janice, vendedora de Amazon de Estados Unidos
“Nuestro principal objetivo comercial es impulsar la mayor cantidad de ingresos posible. Sponsored Products es eficaz y muy fácil de usar. Puedes medir la relación directa entre tu inversión publicitaria y las ventas”.
- Matthew Clarke, anunciante de Amazon de Estados Unidos
Ahorra tiempo y simplifica la gestión de campañas
1) En lugar de realizar cambios (como actualizar palabras clave) uno por uno en el Gestor de campañas, utiliza la función de acciones en bloque para descargar un archivo en bloque, editar campañas y, a continuación, cargarlo para su procesamiento.
2) Utiliza carteras para organizar tus campañas por marca, categoría, producto o temporada, lo que tenga más sentido para ti y tu negocio. Las carteras también incluyen límites presupuestarios automáticos y facturación simple.
3) ¿Quieres evitar actualizar manualmente tus pujas de Sponsored Products? Con las pujas dinámicas, Amazon ajustará automáticamente tu puja en función de la probabilidad de conversión.
4) Interpreta clara y rápidamente tu rendimiento en el Gestor de campañas. Aquí, verás una vista única de tus campañas de anuncios para que puedas realizar un seguimiento sencillo de tu inversión total, ventas totales y mucho más.
Consejos de anunciantes
Descubre cómo los anunciantes actuales de Amazon utilizan los anuncios patrocinados para ayudar a atraer a más clientes, aumentar las ventas y lograr sus objetivos individuales.
Éxito con Sponsored Products
Seis vendedores describen sus experiencias con Sponsored Products.
Caso de estudio de Vermont Teddy Bear
La marca de Nueva Inglaterra ha hecho crecer constantemente su negocio de Amazon mediante el uso de anuncios patrocinados y Stores para que más compradores conozcan sus colecciones de juguetes únicas.
“La Store le da a nuestra marca un lugar permanente en Amazon. Vincular el anuncio de Sponsored Brands a nuestra Store ha sido rentable”.
- Jason Baer, vicepresidente de Ventas y marketing de Vermont Teddy Bear
Caso de éxito de Popfunk
Popfunk cambió el modelo de negocio para la industria de licencias de cultura pop cuando se convirtió en la primera empresa estadounidense en imprimir ropa bajo demanda, y de nuevo cuando comenzaron a vender en Amazon. Descubre cómo los anuncios patrocinados, sin embargo, le ha ayudado a lograr sus más importantes victorias hasta la fecha.
“En seis meses, aumentamos las ventas mensuales en Amazon. Cuando llegamos a nuestro primer periodo festivo de ventas, el impacto de Amazon Ads en nuestros objetivos comerciales quedó claro”.
- Trevor George, presidente de Popfunk
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Para obtener más información sobre el resto de nuestros productos publicitarios, como Amazon DSP y los anuncios de vídeo, visita Los fundamentos del éxito: más allá de los anuncios patrocinados.
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