Presupuesto publicitario

Un presupuesto publicitario es importante para el éxito de un plan de marketing. El presupuesto publicitario es la cantidad que planeas invertir en promocionar tu marca o tus productos durante un periodo de tiempo determinado, como un año o un trimestre.

Las empresas invierten este presupuesto para cubrir el coste de poner en marcha los anuncios (normalmente medidos en clics o impresiones), diseñar y producir los materiales creativos de los anuncios y otros gastos relacionados, como contratar a una agencia para gestionar sus campañas publicitarias. El presupuesto de tu anuncio puede afectar al tipo de campañas que crea tu marca y a las estrategias que despliega.

Para determinar el presupuesto publicitario, comienza por decidir cuáles son tus objetivos de marketing. Estos objetivos deben respaldar la estrategia de marketing de tu empresa y pueden ir desde aumentar la conciencia de marca o la consideración hasta generar compras repetidas o fidelidad a la marca. Tus objetivos repercutirán en tu presupuesto publicitario e influirán en las decisiones, como los canales publicitarios que usarás o el tipo y el tamaño de la audiencia a la que quieres llegar.

Dos conceptos importantes a la hora de elaborar un presupuesto publicitario son la planificación de los medios y la compra de medios. La planificación de medios sienta las bases de tu campaña publicitaria y es el proceso mediante el cual seleccionas los formatos y canales publicitarios y decides factores como tu audiencia y los indicadores de rendimiento clave (KPI). La compra de medios, que tiene lugar una vez listo el plan de medios, es el paso que debes seguir para comprar los emplazamientos en los canales publicitarios (medios) que mejor se ajusten a tus objetivos sin salirse del presupuesto.

Tu plan de medios —y, por lo tanto, tu presupuesto publicitario— deben basarse en una investigación previa. Conocer las tendencias del sector y comprender a tu audiencia te ayudará a tomar las decisiones correctas sobre los medios para lograr tus objetivos. Si corresponde, consulta tus campañas publicitarias anteriores para extraer información sobre lo que funcionó y lo que no. Revisar la inversión de las campañas anteriores puede ayudarte a calcular el presupuesto que necesitarás.

Debe englobar todos los costes asociados a la publicidad, de principio a fin. Por ejemplo, la producción de los materiales creativos de los anuncios abarca el texto, el diseño, la producción de vídeo y la impresión. También está el coste de distribuir el anuncio en el canal elegido, que va desde modelos de precios de coste por clic o coste por mil para la publicidad en línea hasta el franqueo de la publicidad por correo directo. También debes tener en cuenta otros recursos necesarios, como la compra de software o la contratación de una agencia.

El presupuesto publicitario formará parte del presupuesto de marketing general, que abarca otras actividades de marketing además de la publicidad pagada, como el marketing de contenidos, el marketing experiencial, el marketing en redes sociales y los eventos. Estas campañas de marketing no pagadas deben separarse del presupuesto publicitario.

No existe una fórmula universal para calcular el presupuesto publicitario ideal. El mejor presupuesto publicitario es aquel que se ajusta a las prioridades y los objetivos a largo plazo de tu negocio.

Los diferentes canales publicitarios establecen distintas tarifas para las soluciones, lo que te ayudará a determinar el mejor presupuesto publicitario para tu campaña. También tendrás que asegurarte de que los propietarios del negocio y otros responsables relevantes estén en sintonía y aprueben el presupuesto propuesto. Por ejemplo, la asignación de un presupuesto para publicidad puede basarse en diversos factores, como los ingresos anuales del negocio o la posición que ocupen tus objetivos publicitarios en relación con las prioridades generales del negocio.

Para supervisar el presupuesto publicitario, se supervisa el rendimiento de los anuncios. El éxito de una campaña dependerá de cuáles sean tus objetivos. Una vez que conozcas tus objetivos, podrás elegir los KPI que te ayudarán a evaluar el rendimiento de tus campañas publicitarias. Esto determinará en qué métricas debes centrarte.

Algunas métricas, como las ventas atribuidas a los anuncios, se pueden supervisar y evaluar a corto plazo. Estos son dos ejemplos de métricas de rendimiento basadas en las ventas que se usan habitualmente para evaluar las campañas publicitarias.

El retorno de la inversión publicitaria, o ROAS, es una métrica que mide cuánto has obtenido en relación con el coste de tus anuncios. El ROAS se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a los anuncios entre la inversión publicitaria. Por ejemplo, si invertiste 100 $ en una campaña publicitaria que generó 500 $ de ventas atribuidas a los anuncios, el ROAS será de 5 (500 $ divididos entre 100 $).

Un ROAS más alto indica un mayor rendimiento cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a los anuncios. Ten en cuenta que, si priorizas la conciencia de marca o el índice de compras repetidas, el ROAS no será la métrica de éxito más esclarecedora, y la campaña publicitaria con el ROAS más alto no será necesariamente la que tenga más éxito.

El coste publicitario de las ventas, o ACOS, es una métrica que representa la inversión publicitaria como un porcentaje de las ventas de las campañas de Amazon Ads, como Sponsored Products o Sponsored Brands. El ACOS se calcula dividiendo la inversión publicitaria entre los ingresos atribuidos a los anuncios y, a continuación, se multiplica por 100 para obtener un porcentaje. Por ejemplo, si invertiste 100 $ en una campaña publicitaria que generó 500 $ de ventas atribuidas a los anuncios, el ACOS sería del 20 % (divide 100 $ entre 500 $ para obtener 0,2 y, a continuación, multiplícalo por 100 para obtener el 20 %).

Un ACOS más bajo indica un mayor rendimiento cuando se mide el éxito en función de las ventas atribuidas a los anuncios. Sin embargo, al igual que el ROAS, el ACOS no es la única medida del éxito y puede que ni siquiera sea una de las principales métricas que utilices para tu campaña publicitaria, según tus objetivos.

Sin embargo, si tu objetivo no está directamente relacionado con las ventas (por ejemplo, aumentar la conciencia de marca), el impacto de tu publicidad no será tan inmediato o directamente visible a través de las ventas.

Independientemente de las métricas que uses, supervísalas durante toda la campaña publicitaria. También debes consultar los resultados después de la campaña para evaluar el rendimiento general, pero no esperes a que la campaña publicitaria termine para comprobarlo. Hacer mediciones mientras la campaña está en activo te permite identificar las tendencias y optimizarlas en consecuencia, o dejar de lado una campaña que no funciona.

Si es la primera vez que usas Amazon Ads y acabas de empezar a anunciarte, puede que te interesen otros recursos. Ponemos a tu disposición los siguientes recursos para ayudarte a conocer tus opciones de presupuesto para los productos de anuncios patrocinados, como Sponsored Products y Sponsored Brands.