Estrategias de publicidad para periodos festivos en tu categoría de productos

Las categorías de productos tienen comportamientos únicos de navegación y compra, que se vuelven aún más pronunciados durante el periodo festivo. Esta guía analiza las tendencias del periodo festivo por vertical de producto y ofrece estrategias de publicidad personalizadas que se alinean con los comportamientos del comprador.

Esta guía incluye contenido del Manual de estrategia publicitaria para el marketing del periodo festivo de 2025. Puedes ver la guía completa aquí.

Considera la posibilidad de crear campañas diferenciadas para tus líneas de productos disponibles todo el año y de temporada. Aprovecha los anuncios de vídeo de Sponsored Brands que enlazan a tu Brand Store para animar a los compradores a explorar tu catálogo completo. Por ejemplo, en los periodos festivos, puedes mostrar una lámpara de mesa con adornos de temporada.

Desarrolla contenido que muestre las ofertas de temporada y las oportunidades de regalos:

• Utiliza el vídeo de Sponsored Brands para demostrar las funciones y la funcionalidad del producto. Por ejemplo, podrías mostrar cómo una luz inteligente puede crear un ambiente festivo.
• Haz que tus productos sean atractivos para regalarlos destacando las ofertas. En tu Brand Store, usa la "página de ofertas" automatizada en el menú de navegación. Esto muestra las ofertas actuales con un banner promocional automático que se actualiza cuando caducan las ofertas.

Ajusta tu inversión con las tendencias estacionales y los patrones de compra:

• Aplica los tipos de coincidencia de forma estratégica: utiliza la coincidencia amplia para términos de temporada (“decoración festiva para el hogar”), la coincidencia exacta para productos de uso diario (“juegos de herramientas eléctricas de regalo”) y palabras clave de categoría (“taladro eléctrico”) para ayudar a llegar a los compradores que buscan regalos sin tener ninguno específico en mente.
• Planifica el presupuesto para toda la temporada, no solo para noviembre: a principios de noviembre (planificación de la decoración festiva), desde el Black Friday hasta el Cyber Monday (compras importantes), a mediados de diciembre (destacados de última hora) y después de las fiestas (volver a atraer clientes).

Aborda las principales barreras de compra a través del contenido:

• Aprovecha el formato de anuncio de vídeo de Sponsored Brands destacando el diseño y el estilo (por ejemplo, “Un solo vestido festivo para tres ocasiones festivas”).
• Diseña páginas de la Brand Store que vayan de “Guía de regalos festivos” (noviembre) a “Año Nuevo, vida nueva” (enero), con información sobre los productos y políticas de devolución.
• Utiliza imágenes de estilo de vida que muestren productos en escenarios estacionales (por ejemplo, juegos de productos de belleza envueltos en papel del periodo festivo o botas de invierno en la nieve). Aprovecha al máximo las herramientas de material creativo gratuitas disponibles en la consola publicitaria para crear imágenes atractivas con unos pocos clics que te ayuden a destacar entre la multitud. Usa nuestros generadores con IA o el creador de vídeos, o accede a imágenes de archivo gratuitas directamente en Shutterstock.

Llega a las audiencias que exploran tendencias de moda y regalos de belleza:

• Comienza con la segmentación automática para ayudar a que tus anuncios coincidan con las búsquedas pertinentes de los clientes y, a continuación, emplea la segmentación por temas para obtener y actualizar automáticamente palabras clave adaptadas a tu página de destino.
• Considera los tipos de coincidencia de palabras clave con estrategias de puja alineadas: coincidencia exacta (“vestido de fiesta de lentejuelas”) con pujas más agresivas, coincidencia de frase con pujas moderadas y coincidencia amplia (“regalos de belleza para el periodo festivo”) con pujas conservadoras. Implementa controles de costes para ayudar a administrar las pujas automáticamente.
• Explora las opciones de pujas dinámicas durante los periodos de compras de temporada alta para ayudar a aumentar las oportunidades de ventas cuando los clientes estén navegando por productos de temporada como conjuntos de regalo de belleza o ropa de fiesta.

NULL, una marca de cosméticos para hombres en Japón, trabajó con Amazon Ads para ayudar a aumentar su presencia en una categoría competitiva. Después de implementar su estrategia publicitaria, NULL observó un aumento de 1,7 veces en las ventas interanuales.¹

NULL utilizó varias soluciones publicitarias en conjunto. Comenzaron con la segmentación automática para ayudar a identificar consultas de compra pertinentes, y luego se centraron en las consultas que mostraron un buen rendimiento. También exploraron las consultas de coincidencia exacta para ayudar a mejorar la eficiencia.

• Empieza con la segmentación automática en Sponsored Products para ayudar a descubrir consultas pertinentes de compras de temporada.
• Usa formatos de vídeo en tus campañas de Sponsored Brands para ayudar a demostrar los productos visualmente.
• Considera la posibilidad de usar varias soluciones publicitarias juntas (Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores y Sponsored Display) para ayudarte a llegar a los compradores durante todo su proceso de compra.

Desarrolla contenido que ayude a los compradores a entender las funciones técnicas y comparar opciones fácilmente:

• usa los formatos de anuncios de vídeo de Sponsored Brands y Sponsored Display para ayudar a mostrar las capacidades de los productos en situaciones reales, como el rendimiento de un portátil o las funciones de accesorios inalámbricos.
• Diseña páginas de Brand Stores con imágenes comparativas: “Guía de juegos para el periodo festivo” (comparación de GPU/RAM) o “Tecnología para estudiantes” (especificaciones de duración de la batería y peso).
• Utiliza tablas de especificaciones técnicas en el contenido A+ que destaque las características clave para diferentes casos de uso.

Equilibra los términos técnicos con las búsquedas relacionadas con regalos:

• Considera el uso de varios enfoques de palabras clave: Coincidencia de frase para funciones específicas de productos (“portátil 32 GB RAM”), términos más amplios para compras de temporada (“regalos tecnológicos”).
• Revisa y adapta los presupuestos durante los distintos periodos de compra. Por ejemplo, considera aumentar los presupuestos de accesorios inalámbricos desde el Black Friday hasta el Cyber Monday, cuando los compradores pueden estar buscando regalos tecnológicos.
• Explora las opciones de pujas dinámicas para tus campañas de Sponsored Products de productos tecnológicos de alto interés. Por ejemplo, cuando los compradores buscan activamente portátiles para videojuegos de regalo, las pujas dinámicas pueden ayudar a ajustar las pujas en función de la probabilidad de venta.
• Considera la posibilidad de utilizar controles de costes para tus campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display. Ajusta dinámicamente las pujas para obtener el mayor número de clics manteniendo el coste medio por clic (CPC) cerca del objetivo deseado. Ten en cuenta el aumento de tráfico a la hora de fijar tu objetivo de CPC.

Muestra los beneficios del producto para la entrega de regalos y para los objetivos de fitness personal:

• Organiza tu contenido por categoría deportiva (equipo de fitness, equipo para deportes de invierno, diversión al aire libre) y nivel de habilidad (de principiante a avanzado). Crea temas de temporada que se ajusten tanto a la intención de regalo como a la de compra personal, como “Guía de regalos festivos para deportistas” (noviembre-diciembre) y “Objetivos de fitness para el Año Nuevo” (diciembre-enero).
• Utiliza el formato de anuncio de vídeo de Sponsored Brands y Sponsored Display para ayudar a mostrar el uso de los productos, como los equipos para deportes de invierno o los equipos para hacer ejercicio en el hogar.
• Diseña páginas de Brand Store que organicen los productos por actividad y nivel de experiencia, incluyendo especificaciones técnicas y guías de compra (“Compara las funciones de diferentes modelos de cintas para correr”).
• Considera la posibilidad de incluir información sobre las funciones del producto y situaciones reales para ayudar a tomar decisiones de compra informadas. Por ejemplo, podrías mostrar cómo se comportan las chaquetas de esquí en diferentes condiciones climatológicas.

Adáptate tanto a la intención de compra personal como a la orientada a los regalos:

• Los términos relacionados con los regalos y los objetivos de fitness pueden ayudar a llegar a las audiencias adecuadas. Por ejemplo: “regalos para corredores” o “elementos esenciales para el gimnasio en casa”.
• Considera la posibilidad de aplicar controles de costes para ajustar automáticamente los presupuestos durante los distintos periodos de compras. Este enfoque puede ayudar a maximizar las oportunidades cuando aumenta la demanda, como en el caso de los equipos de fitness de Año Nuevo o los equipos de deportes de invierno durante los regalos del periodo festivo.
• Las pujas dinámicas pueden ayudar a aumentar las oportunidades de venta durante los periodos de alta demanda. Esto puede ser especialmente importante en el caso de los productos más caros, como los aparatos de gimnasia en casa a finales de diciembre o los artículos deportivos de invierno desde el Black Friday hasta el Cyber Monday.

Fuentes

¹ Datos proporcionados por el anunciante, Japón, 2023-2024.

² Datos internos de Amazon, en todo el mundo, 2023.