Temporada alta: 5 consejos de anuncios patrocinados de un vendedor

Yiwu Xinrong Tech lleva en Amazon.com desde 2016 vendiendo objetos de decoración para el hogar, como marcos de fotos. Sus productos tienen una gran demanda durante la temporada alta de compras, por lo que Yiwu Xinrong Tech quería optimizar el uso de los anuncios patrocinados para aprovechar la oportunidad estacional y ayudar a aumentar las ventas.

Yiwu Xinrong Tech utilizó los productos y funciones de los anuncios patrocinados, y se le ocurrió una lista de estrategias que les ayudaron a lograr un gran éxito durante la temporada alta de compras.

En el caso de los productos más vendidos, utiliza "Pujas dinámicas, aumentar o reducir" durante la temporada alta para optimizar la conversión y aprovechar al máximo las oportunidades de ventas. Para reducir al mínimo los costes publicitarios, cambia a "Pujas dinámicas, solo reducir" una vez que haya terminado el evento de compras.

Los tres tipos de pujas se utilizan en distintos casos: La opción "Pujas dinámicas: aumentar y reducir" puede atraer más tráfico rápidamente; "Pujas dinámicas, solo reducir" puede ayudar a mejorar el ROAS (retorno de la inversión publicitaria); y la opción "Puja fija" está más indicada para los vendedores consolidados.

Si tienes inventario que quieras liquidar, ajusta tus pujas por emplazamientos y puja competitivamente por la parte superior de los resultados de búsqueda para ayudar a aumentar la conciencia. Combina esta estrategia con la segmentación por productos para ASIN similares de otras marcas para ayudarte a ampliar tu alcance.

Asegurarse de tener suficiente presupuesto es lo más importante durante la temporada alta, porque nunca se sabe cuándo podría repuntar el tráfico.

Cuatro semanas antes de un evento, empieza a ajustar tus pujas cada siete días para asegurarte de estar al día en las tendencias de compra. Aumenta el presupuesto progresivamente en las últimas dos semanas. En los cuatro días anteriores al evento de temporada alta, Yiwu Xinrong Tech duplicó el presupuesto diario promedio de las tres semanas anteriores, y lo cuadriplicó durante cuatro días durante el evento de compras.

Crea campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands utilizando la segmentación de productos para mostrar tus productos en las páginas de detalles del producto. En el caso de los ASIN con una ratio de conversión alta, segmenta por ASIN similares de otras marcas para ayudarte a ampliar el alcance. En el caso de los ASIN con una ratio de conversión más baja, segmenta tus propios ASIN para ayudarte a aparecer en distintos emplazamientos de la página de detalle de producto.

En los eventos de temporada alta, crea campañas dedicadas con segmentación por palabras clave centradas totalmente en palabras clave de marca. Esto puede ayudar a aumentar la conversión y el ROAS de tu marca, aumentar la conciencia durante el período de tráfico intenso, e impulsar el crecimiento de tu marca.

Considera la posibilidad de crear diferentes campañas con objetivos diferenciados para cada tipo de ASIN. Para tus ASIN más vendidos, lanza una campaña de Sponsored Brands antes del evento de ventas para ayudar a aumentar la conciencia, y combínala con Sponsored Display para llegar a los compradores dentro y fuera de Amazon. Para ayudarle a liquidar el inventario de los ASIN que se venden menos, concéntrate en maximizar las oportunidades de ventas. Utiliza tus propios ASIN en la segmentación por productos, y tus palabras clave de marca para la segmentación por palabras clave.

Podemos conseguir de 2 a 5 veces más impresiones y de 2 a 5 veces más pedidos durante la temporada alta de compras. Con el aumento del tráfico, lo más importante es aumentar el presupuesto de la campaña de anuncios patrocinados, y asegurarte de que no se agote durante el evento de compras.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech