Wilton contrata a Rise Interactive para impulsar las ventas en 2018

El reto

Wilton, un líder innovador en utensilios de horneado y decoración, trató de acelerar su floreciente negocio de Amazon en 2018 después de haber experimentado un fuerte rendimiento en 2017. Sin embargo, cuando Wilton intentó escalar sus gastos en 2018, la compañía se encontró con desafíos con la eficacia. Para abordar estos desafíos y poder escalar los resultados de anuncios, Wilton se asoció con Rise Interactive.

La estrategia

  • Estructura de cuentas granular generada: se reestructuró la cuenta y se generaron más de 1200 campañas únicas (en lugar de 31 cuando se realizó la transición de la cuenta) y más de 7700 palabras clave únicas (en lugar de 1056 palabras clave únicas).
  • Implementación de palabras clave negativas: se eliminaron las palabras clave duplicadas y se implementó una estrategia integral de palabras clave negativas con el fin de minimizar la superposición entre campañas, palabras clave y pujas para así controlar mejor el CPC (coste por clic).
  • Combinación de productos optimizada: se priorizó la combinación de productos anunciados en función de aquellos productos que mostraban la mejor conversión al tiempo que se alcanzaban los objetivos de eficacia.

Los resultados: Tercer trimestre de 2017 vs. Tercer trimestre de 2018

Con esta estructura de cuentas más detallada, los ingresos de Wilton tuvieron un crecimiento del 93 % interanual.

Aspectos destacados

  • Crecimiento del 93 % en los ingresos con una estructura de cuentas más detallada
  • Se aumentaron a 7700 las palabras clave únicas y a 1200 las campañas