WD-40 Company aumenta las ventas diarias medias un 50 % con la generación de vídeo con IA

Objetivos

WD-40 Company es una marca con sede en San Diego que desarrolla y vende productos de mantenimiento, cuidado del hogar y limpieza. A principios de 2026, establecieron un objetivo ambicioso para el lanzamiento de su nuevo producto WD-40 Specialist Professional Degreaser en el mercado francés de alto nivel de competitividad. La marca quería captar la atención y construir una base de clientes sostenible desde el principio. El reto era claro: ¿cómo podía un producto recién publicado destacar sin un historial de ventas previo? En colaboración con su agencia Bizon, WD-40 Company identificó la necesidad de una sólida estrategia de medios y material creativo que pudieran generar tanto un impacto inmediato en ventas como conciencia de marca a largo plazo, todo ello con la velocidad y eficiencia que exige un lanzamiento de producto competitivo. Bizon se propuso generar un recurso de vídeo de alta calidad centrado en el producto que pudiera impulsar un crecimiento incremental y mantener los estándares de material creativo necesarios para diferenciarse de competidores bien consolidados. El objetivo era acelerar las ventas, mantener un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS), maximizar la adquisición de clientes nuevos para la marca y superar los puntos de referencia de interacción con el material creativo.

Enfoque

WD-40 Company y Bizon desarrollaron una estrategia del embudo de ventas completo centrada en el vídeo como motor principal. El generador de vídeo era la pieza clave, una herramienta que crea rápidamente anuncios de vídeo a partir de las imágenes o los vídeos del producto y de la información que se encuentra en las páginas de detalles del producto de Amazon. El generador de vídeo permitió a WD-40 Company y Bizon producir material creativo de vídeo escalable y de alta calidad, sin los largos plazos ni los costes asociados al desarrollo estándar de recursos creativos. El equipo usó varias imágenes de producto y fotografías de estilo de vida ya optimizadas para Amazon con el fin de guiar la generación del vídeo y garantizar una alineación total con la identidad de la marca y los estándares de material creativo. La estrategia combinó dos emplazamientos complementarios. El vídeo de Sponsored Brands se activó en los resultados de búsqueda para captar compradores con alta intención de compra que exploraban activamente la categoría. Al mismo tiempo, el vídeo en línea (OLV) a través de Amazon DSP amplió el alcance más allá de la búsqueda y generó conciencia de marca en la parte superior del embudo de ventas entre audiencias más amplias cercanas a la categoría. Este enfoque secuencial se diseñó para interactuar con las audiencias a través de vídeo en las etapas de conciencia de marca y consideración, y luego volver a interactuar con ellas en las partes inferiores del embudo de ventas mediante activaciones de display y búsqueda. Una medición rigurosa del rendimiento antes y después de la fecha de activación permitió al equipo aislar el efecto de incremento específico del vídeo y optimizar continuamente la asignación del presupuesto hacia el material creativo más efectivo.

Resultados

La campaña de WD-40 Company y Bizon demostró que la IA generativa puede ser un verdadero motor de crecimiento comercial. Las ventas diarias medias aumentaron un 50 %, mientras que el volumen de unidades diario se triplicó y la rentabilidad (ROAS) fue alta.¹ Quizás lo más destacado es que el 88 % de todas las compras procedieron de clientes nuevos para la marca, lo que valida la eficacia de la estrategia para captar nuevos clientes.² Las métricas de interacción superaron las expectativas. El material creativo de vídeo generado por IA logró un índice de visualizaciones completas cercano al 90 % y un índice de clics (CTR) un 45 % superior al de los puntos de referencia de la categoría.³ La integración del vídeo en la combinación de medios más amplia reforzó el rendimiento en todo el embudo de ventas, con aumentos notables en las búsquedas de marca y en el comportamiento relacionado con añadir a la cesta.

Basándose en estos resultados, WD-40 Company y Bizon explorarán herramientas basadas en IA para futuras campañas con el fin de apoyar el desarrollo ágil y rentable de recursos creativos. Esta experiencia demuestra que, combinada con una dirección estratégica de los materiales creativos, la IA puede ayudar de manera exitosa a superar las limitaciones de producción tradicionales para centrarse en la eficacia del mensaje.

Fuentes

^1-3 WD-40 Company, Francia, 2026.