Vita Coco se une a Flywheel para el relanzamiento del producto

Vita Coco sabe de cocos. La marca se estableció con agua de coco y lanzó un aceite de coco orgánico sin refinar de 400 ml en 2016. A pesar del fuerte negocio de agua de coco de Vita Coco y del éxito en la venta de agua de coco en Amazon, el nuevo producto no despegó como se esperaba. Una investigación exhaustiva entre los clientes reveló una demanda insatisfecha de aceite de coco en tamaños más grandes, específicamente aptos para Prime. La empresa desarrolló un aceite de coco de 54 onzas en un frasco de plástico sin BPA y se asoció con la agencia de medios Flywheel Digital para desarrollar una estrategia que ayudara a la marca a destacarse ante los clientes.

La estrategia de Flywheel

Flywheel ofreció una nueva perspectiva de Vita Coco. En primer lugar, Flywheel se centró en asegurarse de que la marca estuviera lista para la venta minorista. Vita Coco creó imágenes de productos de alta calidad, optimizó los nombres de los productos para incluir palabras clave populares y creó Contenido A+ para la página de detalles del producto, con la difusión de las aplicaciones versátiles del aceite de coco, desde el cuidado de la piel hasta la cocina. Con estos pasos completados, Flywheel recomienda aprovechar los anuncios patrocinados de Amazon para ayudar a su visibilidad e impulsar las ventas en Amazon.

Flywheel creó y gestionó activamente campañas de Sponsored Products para el aceite de coco. La agencia también pudo optimizar las campañas por hora mediante la API de Amazon Ads. Supervisaron las palabras clave de Flywheel de cerca, pausaron las que tenían un rendimiento inferior y aumentaron el presupuesto en aquellas que superaban el objetivo de ventas.

Éxito de relanzamiento

En las primeras tres semanas de anuncios, las proyecciones anuales de ventas de aceite de coco de Vita Coco aumentaron en más de 20 veces sus ventas totales en 2017. La correlación entre el gasto en campañas de anuncios patrocinados y las ventas en Amazon de Vita Coco fue fuerte. Las campañas de anuncios patrocinados produjeron el 84 % de las ventas en el primer mes que se lanzaron y continuaron funcionando, lo que impulsó el 70 % de las ventas en el mes siguiente y finalmente permitió a Vita Coco invertir en otras líneas de productos emergentes.

quoteUpUtilizar anuncios patrocinados, así como la competencia de Flywheel en anuncios patrocinados y Amazon Ads ha demostrado ser fundamental para ayudarnos a convertir un nuevo producto en uno de los mejores de la categoría en cuestión de semanas.quoteDown
— Jim Morgan, director de eCommerce, Vita Coco

Vita Coco aún utiliza anuncios patrocinados para promocionar sus productos en Amazon. Flywheel informa de que incluso los productos mejor posicionados de una categoría han logrado un aumento del 15 % en las ventas en Amazon gracias a los anuncios patrocinados.

Según Patrick Miller, cofundador de Flywheel, “No hay nada que demuestre mejor el rendimiento de los medios que las unidades que salen de los almacenes de nuestros clientes. Los anuncios patrocinados nos permiten acelerar de forma rápida las ventas de Amazon para nuestros clientes”.

Aspectos destacados

  • Las proyecciones anuales en ventas de aceite de coco aumentaron más de 20 veces en las primeras tres semanas de anuncios
  • Las campañas de anuncios patrocinados produjeron el 84 % de las ventas en el primer mes en que se lanzaron y el 70 % en el mes siguiente