La marca doméstica Vileda utiliza la segmentación por emplazamientos en Amazon.es para impulsar las ventas

La compañía

En los últimos 60 años, la marca alemana Vileda se ha convertido en líder en productos de limpieza del hogar, con presencia en más de 50 países de todo el mundo. Con un enfoque basado en la sostenibilidad y la tecnología de vanguardia, Vileda suministra productos de limpieza duraderos y ecológicos como guantes, fregonas, escobas, tablas de planchar, robots aspiradores, etc.

En marzo de 2019, Vileda se asoció con Artefact Spain, una agencia global de datos y entorno digital especializada en activación, consultoría y datos, para impulsar las ventas en las categorías donde mejor rinden sus productos y aumentar la visibilidad general de sus campañas de Amazon Ads en Amazon.es.

La estrategia

Artefact Spain utilizó una combinación de productos publicitarios de coste por clic: Sponsored Products ayuda a los anunciantes de Amazon a reforzar su oferta de productos, pues aumenta la visibilidad de las búsquedas y permite generar ventas. Sponsored Brands ayuda a las marcas a mejorar la visibilidad e interactuar con los clientes que buscan en Amazon.

La clave de su estrategia de Sponsored Products fue la segmentación por emplazamientos, con la que los anunciantes pueden diferenciar sus pujas y ver el rendimiento de los anuncios en tres grupos de emplazamientos : parte superior de la búsqueda (anuncios que solo aparecen en la primera página), resto de la búsqueda (anuncios que aparecen en cualquier página de resultados de búsqueda) y páginas de producto (anuncios que aparecen en las páginas de detalle de producto). Al establecer pujas en función del emplazamiento, los anunciantes pueden optar por pujar de forma más competitiva por los emplazamientos que consideren más valiosos. Por esta razón, Artefact Spain aumentó las pujas de Vileda en más del 50 % en sus campañas de Sponsored Products de mejor rendimiento para así poder ganar más impresiones y ampliar su alcance.

Para las campañas de Sponsored Brands, que Vileda ha observado que tienen un alto CTR (índice de clics) y ROAS (retorno de la inversión publicitaria), Artefact Spain creó una lista de palabras clave relevantes a partir de información de funciones como “Palabras clave recomendadas” e hizo un seguimiento de las que obtuvieron mejores resultados con informes descargables procedentes del Gestor de campañas de Amazon Ads.

Para optimizar las campañas, Artefact Spain revisó semanalmente los informes de ROAS y ACOS (coste publicitario de las ventas) y ajustó las pujas en +/-10 % cada semana para aumentar el rendimiento de los anuncios de la parte superior de la búsqueda.

quoteUpAmazon es más que un simple lugar para vender productos online: es un recurso de confianza para cualquier usuario de Internet que quiera comprar productos. Con la ayuda de Artefact Spain, nuestras campañas de Amazon Ads nos permitieron aumentar la cuota de mercado y las ventas globales. Esta agencia también nos dotó de los conocimientos necesarios para entender realmente nuestra categoría.quoteDown
— Susana Santos, directora de marketing de Iberica Consumer, Vileda

Los resultados

Artefact Spain ha ayudado a Vileda a generar más de 71 millones de impresiones en sus productos solo este año y ha mejorado la visibilidad general de la marca en la categoría de robots aspiradores de Amazon. Además, a fecha de octubre de 2019, Artefact Spain ha ayudado a Vileda a alcanzar un 9,41 % de ACOS, con un incremento interanual del 67 % en las ventas atribuidas a Amazon Ads.