El lanzamiento de videojuegos utiliza Advertiser Audiences para aumentar las ventas

Objetivo

Durante la preparación del lanzamiento en 2017 de un videojuego de acción, una importante empresa de videojuegos se asoció con Amazon Advertising para llevar a cabo una campaña publicitaria específica y segmentada para promocionar el lanzamiento. Además de aprovechar la audiencia de entusiastas y compradores de videojuegos de Amazon, los productores del juego también querían llegar específicamente a los jugadores que habían probado la versión beta del juego antes del lanzamiento, porque consideraban que había más probabilidades comprarán basándose en su experiencia con las pruebas directas.

Solución

Utilizaron Advertiser Audiences para incorporar a su campaña la audiencia existente de jugadores de la versión beta. De esta forma, podrían incluirse en el plan de medios multipantalla para llegar a los entusiastas de los videojuegos, lo que permitiría aumentar la consideración y las acciones de compra posteriores con mayor relevancia. El archivo se incluyó automáticamente en la herramienta, antes de compartirla con Amazon, para anonimizar y proteger la información de los jugadores de la versión beta.

quoteUpAdvertiser Audiences nos permitió hablar con algunos de nuestros jugadores y seguidores más apasionados. Con esta herramienta pudimos combinar de forma segura la completa información sobre las audiencias de compradores de Amazon con nuestra propia experiencia con los clientes.quoteDown
— Cliente de videojuegos

Resultados

Concretamente, la inclusión de los clientes que ya se habían inscrito para jugar a la versión beta inicial supuso un impulso importante para la campaña:

  • Mayor conciencia inicial: los jugadores de versión beta que se habían incorporado a la campaña tenían más probabilidades de interactuar con el anuncio. El porcentaje de clics se multiplicó por 1,5 a 2 en comparación con el resto de la campaña.
  • Impulso de la consideración con la relevancia: los jugadores que probaron el juego antes del lanzamiento lograron una ratio de consideración 9 veces mayor (vistas de página de detalle) en comparación con el promedio de la campaña.
  • Liderazgo con intención de compra: los jugadores de la versión beta tuvieron el porcentaje de compras más alto de cualquier segmento de audiencias, con un aumento del 700% sobre el promedio de la campaña. Esto significa que los jugadores de la versión beta registraron un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) aproximadamente 8 veces mayor que el promedio de la campaña.

Debido a este éxito inicial, el estudio de juegos quiere volver a usar Advertiser Audiences en futuras versiones, porque les permite aprovechar a sus mejores clientes para crear relevancia e impulsar los resultados de la campaña sin coste adicional.