VAPE impulsó la conciencia, el compromiso y las ventas con una campaña muy dinámica

En 2020, VAPE, una marca italiana de insecticidas, buscaba hacer ruido e impulsar la conciencia de sus productos. La marca se encuentra en una categoría popular y, con la llegada del verano, querían atraer a nuevos clientes, aumentar la consideración e impulsar la intención de compra, todo ello sin los medios de televisión tradicionales.

Haciendo ruido con una creatividad a medida

Para lograr sus objetivos, VAPE trabajó con Amazon Ads para desarrollar una campaña de embudo de ventas completo para cubrir cada fase del proceso del cliente. Gracias a la información de audiencias y las señales de compra de Amazon que indicaban interés en productos similares, VAPE pudo llegar a las audiencias del mercado interno y desarrollar personajes relacionados con sus productos para exteriores.

Por ejemplo, con los segmentos de estilo de vida de Amazon, la marca podría llegar a los amantes del deporte, ecologistas, padres y madres, y entusiastas del aire libre. La información de audiencias de Amazon también ayudó a VAPE a adaptar la creatividad de los anuncios a las audiencias basándose en las señales de compra. Por ejemplo, los clientes que compraron recientemente una escoba habrían visto un anuncio de banner que mostraba una escoba matando a los molestos mosquitos antes de presentar el producto de VAPE.

La información de audiencias de Amazon ayudó a VAPE a adaptar la creatividad de los anuncios a las audiencias basándose en las señales de compra.

VAPE utilizó una estrategia multicanal mediante Amazon DSP que le permitió aumentar la conciencia de marca y la consideración. Para impulsar la intención de compra, VAPE adoptó un enfoque “siempre activo”, que incluye anuncios patrocinados y campañas de remarketing para ayudar a cerrar más ventas.

quoteUpAmazon Ads proporciona valiosa información de audiencias que impulsa campañas creativas sólidas y nos ayudan a llegar a los clientes en cada etapa del proceso, desde la conciencia hasta la compra final.quoteDown
– Matteo Giarrizzo, Henkel, responsable de medios para Italia, Grecia y Chipre

Espantar a la competencia

Los clientes respondieron positivamente a su enfoque de embudo de ventas completo y a su convincente creatividad, y VAPE se convirtió en el principal vendedor de insecticidas en Amazon.it en verano de 2020.

VAPE superó sus objetivos de generar conciencia, interacción y ventas, según las impresiones, las interacciones y el total de unidades vendidas atribuidas a los anuncios. Con más de 50 millones de impresiones y más de 422 000 interacciones, la marca aumentó su visibilidad en la categoría.1 Además, un estudio de marca de terceros realizado por Nielsen descubrió que la campaña impulsó un aumento de 5 p.p. en la imagen de marca de VAPE como “una marca en la que confío mucho”.2 En total, el 51 % del total de unidades de retail de la marca vendidas se atribuyó a la campaña publicitaria.3

1 Datos internos de Amazon, 3T, 2020
2 The Nielsen Company, 2020
3 Datos internos de Amazon, 3T, 2020