Nozzle suministra información a ValuMeds con la API de Amazon Advertising
Se ha establecido una relación
ValuMeds, parte del grupo Cabinet Health Inc., es una marca de medicamentos de venta libre que vende productos certificados por la FDA en Estados Unidos desde 2017. En 2020, ValuMeds lanzó una nueva marca, llamada Cabinet, que suministra a domicilio medicamentos de alta calidad a precios razonables.
Nozzle se centra en soluciones de optimización de publicidad y comercio electrónico que proporcionan a vendedores y agencias información y acciones precisas basadas en inteligencia artificial (IA) para ayudarles a conocer a sus audiencias y sus campañas publicitarias en Amazon. Con sus tres productos principales (Amazon PPC Audit, Analytics y Activation), Nozzle proporciona a los anunciantes funciones completas de informes y gestión de campañas.
El reto: entender mejor la rentabilidad de las audiencias
ValuMeds quería conocer a fondo el valor de la vida útil del cliente (CLV). Esta métrica clave responde a la pregunta fundamental: “¿Cuánto puedo invertir en publicidad para captar audiencias nuevas a la marca en Amazon?” Dada la gran propensión de los clientes a comprar varias veces a ValuMeds, esta métrica tuvo una importancia estratégica porque está directamente vinculada con la optimización de la inversión publicitaria y, por lo tanto, al logro de los objetivos de crecimiento.
La integración con la API de Amazon Advertising permite utilizar herramientas e información valiosas
Nozzle utiliza la API de Amazon Advertising para ofrecer a los anunciantes un eficaz conjunto de funciones de gestión e informes de Amazon Ads: configuración de campañas, optimización de campañas y paneles de informes personalizados. Las herramientas de Nozzle proporcionan información sobre la inversión publicitaria no rentabilizada y las oportunidades de ingresos perdidos, prácticas recomendadas para usar palabras clave, informes analíticos detallados sobre el rendimiento y soluciones de gestión de ofertas.
ValuMeds comenzó a trabajar con Nozzle en mayo de 2020 y, al cabo de un mes, ya tenía la información necesaria para tomar decisiones sobre presupuestos y estrategias publicitarias. Nozzle utilizó su herramienta de análisis para ayudar a ValuMeds a crear una estrategia de pago por clic y optimización para motores de búsqueda (SEO), y ayudarles a utilizar la métrica CLV para averiguar en qué productos deberían invertir su tiempo y su dinero. Nozzle proporcionó a ValuMeds una serie de paneles personalizados que les ayudaron a obtener datos clave para tomar decisiones para su negocio; además de CLV, pudieron consultar las horas de segmentación por franjas horarias para obtener períodos presupuestarios más ponderados, y cuánto tiempo tenían que esperar para lanzar una campaña de anuncios de resegmentación. ValueMeds utilizó esta información para validar sus hipótesis y justificar la reasignación de inversión en campañas de anuncios patrocinados para captar nuevos clientes.
La información impulsa nuevas estrategias publicitarias
ValuMeds optimizó su inversión publicitaria y utilizó la información para definir estrategias específicas para la toma de decisiones.
– Rael Cline, cofundador y director ejecutivo de NozzleUna vez que tuvimos respuesta a la pregunta fundamental de cuánto podríamos invertir por ASIN para captar clientes después de contabilizar todas las compras repetidas, pudimos afinar la estrategia de segmentación y precios para captar clientes nuevos a la marca, con la seguridad de que sería rentable a largo plazo.
Con la información recibida de Nozzle, ValuMeds aumentó la inversión en Sponsored Products un 15 % de media en todos los productos, y entre un 40 % y un 50 % en productos clave. En general, la reasignación de la inversión publicitaria ayudó a impulsar un aumento del 156 % en las ventas totales de ValuMeds en el segundo semestre de 2020. El éxito que ValuMeds consiguió con el rendimiento de la campaña de Sponsored Products los animó a lanzar campañas de Sponsored Brands, Sponsored Display y Amazon DSP.