Cómo Brandvault utiliza los anuncios patrocinados para la marca Urbanista

Fundada en 2018, Brandvault es una empresa con sede en el Reino Unido que gestiona varias marcas en Amazon. Una de estas marcas es Urbanista, una empresa sueca que ofrece una gama de productos de audio, como auriculares inalámbricos, deportivos y circumaurales, altavoces y auriculares intraurales.

La estrategia de Urbanista era centrar el presupuesto de los anuncios en soluciones que pudieran ayudar a expandir su negocio en varios países e impulsar el aumento de las ventas. Después de haber gestionado varias cuentas antes, el equipo de Brandvault sabía que los anuncios patrocinados podían ayudar a Urbanista a desarrollar su alcance internacional. Antes de configurar una campaña, Brandvault revisó las páginas de detalles de producto de Urbanista para asegurarse de que contenían imágenes, vídeos y contenido A+ de gran calidad, como banners y cajas de texto, para describir las características del producto.

En 2019, Brandvault creó las primeras campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands para Urbanista en el Reino Unido. Después de que las campañas se ejecutaran durante dos meses con resultados positivos, el equipo lanzó campañas adicionales en Francia, España, Italia, Alemania y los Países Bajos. También crearon campañas en Estados Unidos, Canadá y Japón, lo que aumentó el alcance de la marca a compradores internacionales de Amazon.

Brandvault comenzó con campañas de segmentación automática de Sponsored Products, en las que agruparon productos según el tipo y el modelo, para poder comprender qué palabras clave eran las más eficaces en función de cómo los compradores buscaban productos similares. Después de identificar términos de búsqueda de alto rendimiento, Brandvault los agregó a campañas segmentadas de forma manual como palabras clave de coincidencia de frase y amplia. Este enfoque les ayudó a crear una base de datos de palabras clave que contenía los términos de búsqueda de mejor rendimiento que podían añadir a las campañas con coincidencias exactas y pujas más altas. Brandvault siguió utilizando campañas de segmentación automática para obtener nuevas palabras clave. También aprovecharon las carteras para organizar sus campañas en función de las categorías y la estacionalidad de los productos para controlar sus gastos en todas las campañas.

Los anuncios patrocinados nos permiten desarrollar la conciencia de marca y la visibilidad de los productos, al tiempo que aumentan las ventas a gran velocidad
y escalan en todo Amazon de forma global.

Joe Fisher, Brandvault

Tras el éxito inicial, Brandvault lanzó campañas de Sponsored Brands y creó una Store como una forma de contar la historia de la marca de Urbanista, mostrar nuevos productos e impulsar actividades promocionales. Dado que los anuncios de Sponsored Brands pueden atraer compradores a Stores, adaptaron cada página de la Store para que coincidiera con los productos que aparecían en diferentes creatividades de Sponsored Brands. Al analizar el rendimiento de las palabras clave en las campañas de Sponsored Products, Brandvault pudo utilizar palabras clave con las ratios de conversión más altas para ayudar a impulsar ventas adicionales.

Después de ejecutar estas campañas durante dos semanas, Brandvault revisó los informes de términos de búsqueda y los informes de productos anunciados para comprender el gasto, las ventas, el ACOS (coste publicitario de las ventas) y el CPC (coste por clic) de cada palabra clave. Con esta información, añadieron términos de búsqueda irrelevantes y de bajo rendimiento como palabras clave negativas para asegurarse de que invertían el presupuesto en términos relevantes. También analizaron qué palabras clave con muchos clics generaban compras para poder centrar su inversión en ellas.

1. Céntrate en palabras clave de mejor rendimiento: añade palabras clave relevantes a tus campañas y optimízalas mediante el aumento de sus pujas o con los tipos de coincidencia exacta y de frase para mejorar las ratios de clics (CTR) y las ratios de conversión.
2. Maximiza la rentabilidad: empieza por anunciar los productos más vendidos con campañas personalizadas. Aprovecha funciones como los grupos de anuncios y las carteras para poder estructurar las campañas en función de tus objetivos de anuncios.
3. Prepara los productos para los anuncios: asegúrate de que todos los puntos de contacto de las páginas de detalle de producto (por ejemplo, imágenes, vídeos y contenido A+) sean coherentes para mantener la integridad de la marca e impulsar la fidelidad de los clientes.