Unicorn Orange ayuda a Rude Health a aumentar la cuota hasta un 24 % con el mismo presupuesto gracias a AMC

Objetivos

Rude Health, una marca de alimentos y bebidas con sede en Reino Unido, se propuso acelerar el crecimiento de la cartera de bebidas de origen vegetal, que incluye variedades de almendra, coco y avena. Operando en una categoría muy competitiva junto a marcas multinacionales de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) con presupuestos de publicidad significativamente mayores, la marca quería consolidar la posición establecida y ganar una mayor cuota.

Con la bebida de almendras ya consolidada en la categoría, Rude Health identificó una oportunidad para aumentar la visibilidad y atraer a nuevos clientes. La leche de coco tenía un rendimiento especialmente bueno, con un crecimiento de su cuota del 33 %, mientras que la bebida de avena mantenía su posición en una de las áreas más saturadas del mercado de bebidas vegetales.

Tras la adquisición por parte de Oddlygood, Rude Health entró en una nueva fase de crecimiento, con un mayor enfoque en llegar a nuevas audiencias y maximizar el impacto de la inversión en medios existente. La marca colaboró con Unicorn Orange, un especialista de Amazon Ads, para reforzar la presencia en Amazon, acelerar la adquisición de clientes y mejorar la eficiencia de las campañas. Los objetivos de la campaña eran aumentar la cuota de la bebida de almendra hasta el 9 % o más, incrementar la cuota de la bebida de coco en un 5 % y reforzar la posición de la bebida de avena dentro de la categoría.

Enfoque

Unicorn Orange cambió la estrategia de Rude Health de un alcance amplio a un marketing estratégico basado en información, integrando anuncios patrocinados, Amazon DSP e inteligencia artificial en un sistema unificado de embudo de ventas completo impulsado por Amazon Marketing Cloud (AMC).

El equipo comenzó con una fase de diagnóstico que reveló un descenso del 22,7 % en el volumen de búsquedas de marca, junto con un índice de conversión (55 %) que superaba la mediana de la categoría (50 %). Esto indicó un sólido rendimiento en la parte inferior del embudo de ventas, pero una visibilidad debilitada en la parte superior del embudo de ventas. El planificador de anuncios de Amazon Ads identificó una oportunidad de conciencia de marca de entre 3,5 y 4 millones de compradores en la categoría de leche de origen vegetal.

Unicorn Orange lanzó campañas de embudo de ventas completo con Amazon DSP que abarcaban conciencia de marca, consideración y conversión, complementando así los anuncios patrocinados existentes. La IA de Amazon DSP con optimización del material creativo mejoró los recursos existentes, lo que fue fundamental dada la paralización de la producción de material creativo. AMC conectó la información de todos los tipos de anuncios, mientras que la capa de análisis basada en IA generó consultas de AMC personalizadas para la elaboración de informes bajo demanda sin necesidad de recursos de ingeniería dedicados.

La optimización impulsada por AMC ha refinado el enfoque. El análisis basado en la frecuencia identificó entre 11 y 15 impresiones como la zona de máxima eficiencia, lo que orientó la estrategia de remarketing. El análisis de audiencias basado en ingresos reveló variaciones en la conversión, lo que permitió realizar ajustes de pujas en Amazon DSP para reasignar la inversión hacia audiencias de mayor valor sin aumentar el presupuesto. Unicorn Orange validó la incrementalidad de Amazon DSP mediante simulaciones de Monte Carlo impulsadas por su programa de Python, lo que confirmó que el crecimiento observado fue impulsado por la estrategia de embudo de ventas completo y no por tendencias orgánicas.

Resultados

Las tres líneas de productos superaron sus objetivos con un presupuesto estable, sin actualización del material creativo ni desarrollo de nuevos productos.
La leche de almendras aumentó la cuota del 8,7 % al 10,8 % (un aumento del 24 %).¹ Los ingresos crecieron un 51 % interanual, con un 34 % de clientes nuevos para la marca y un 59 % de clientes recurrentes con exposición a Amazon DSP antes de la conversión.²

La leche de coco aumentó su cuota del 34,4 % al 38,8 %, un incremento del 12,8 % que más que duplicó el objetivo del 5 %.³ El equipo observó una mejora del 23,8 % en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), junto con un aumento de los ingresos del 25,4 % y un crecimiento del 50,5 % en las búsquedas de marca.⁴

La leche de avena aumentó su cuota del 3,0 % al 3,6 % (un incremento del 20 % frente al objetivo de simplemente mantener la cuota).⁵ Las pruebas de incrementalidad situaron este resultado por encima del percentil 99,9 de los resultados simulados: confirma así un crecimiento demostrado y medible.⁶

En todas las subcategorías, la cuota de voz de Rude Health creció entre un 65 % y un 145 %, mientras que marcas similares experimentaron descensos de entre el -19 % y el -67 %.⁷

Estos resultados demuestran cómo un enfoque de embudo de ventas completo basado en información (impulsado por la optimización de frecuencia de AMC, los ajustes de pujas basados en la audiencia y la medición de incrementalidad probada) puede ayudar a una marca a aumentar su cuota sin incrementar el presupuesto ni renovar el material creativo. La metodología de Unicorn Orange demuestra que la orquestación estratégica de las soluciones de Amazon Ads puede impulsar el crecimiento incluso cuando anunciantes de mayor tamaño invierten más.

Fuentes

^1-7 Rude Health, Reino Unido, 2025-2026.