TVS Raider logra un aumento del 14 % en la intención de compra a través de contenidos gamer en Amazon MX Player

Objetivos

TVS Motor Company, fabricante global líder de vehículos de dos y tres ruedas, comercializa sus productos en 80 países y cuenta con instalaciones de última generación en India e Indonesia. Como la única empresa de vehículos de dos ruedas en ganar el prestigioso premio Deming, TVS mantiene altos estándares de calidad y satisfacción del cliente.

TVS quería promocionar su serie Raider de motocicletas deportivas a finales de 2024, con el objetivo de aumentar la conciencia de marca entre las audiencias relevantes.

Estrategia

Dado el posicionamiento deportivo de la motocicleta, TVS identificó a los adultos jóvenes como consumidores principales de esta moto y decidió centrar sus esfuerzos de creación de conciencia de marca en este segmento demográfico. Gracias a su colaboración con Amazon Ads, la marca descubrió un dato muy valioso: las audiencias de adultos jóvenes y la comunidad gamer se superponían sustancialmente. Para forjar conexiones auténticas con los jugadores, TVS reconoció la importancia de colaborar con contenido centrado en los videojuegos. Aquí entró en escena Gaming Insaan, un nuevo programa en Amazon MX Player sobre el popular influencer de juegos Nischay Malhan (Triggered Insaan), que abandona su zona de confort para perseguir un ambicioso sueño: convertirse en un jugador profesional. El programa se alineaba perfectamente con la audiencia joven adulta a la que TVS quería llegar, lo que llevó a la marca a establecer una colaboración estratégica con Gaming Insaan.

Se puso en marcha una campaña 360 grados para atraer a las crecientes audiencias gamer de India y reforzar el posicionamiento de TVS como una marca de motos de alto rendimiento orientada a los jóvenes. La integración incluyó emplazamientos de productos en el programa, bandas aston (anuncios de display horizontales que aparecen en la parte inferior de la pantalla) y anuncios de vídeo in-stream, para mostrar la marca con naturalidad dentro de la narrativa del programa. Para maximizar el alcance, TVS Raider publicó anuncios de display en Amazon Compras y en las aplicaciones y sitios web de Amazon MX Player. La campaña se amplificó aún más a través de colaboraciones en Instagram con Nischay Malhan aprovechando sus numerosos seguidores en las redes. Para determinar la efectividad de la campaña, Kantar realizó un estudio que evaluó métricas de marca clave como la conciencia de marca, el recuerdo y la favorabilidad.

Resultados

La campaña obtuvo resultados impresionantes en todas las métricas, lo que demostró el poder de la integración estratégica en contenido para llegar a audiencias de adultos jóvenes. Al reflexionar sobre esto, Chinmay Chandratre, vicepresidente sénior de medios de FCB/SIX, señaló: “La asociación con Gaming Insaan en Amazon MX Player nos dio una oportunidad única para integrar perfectamente la TVS Raider en contenido relevante. Esta integración orgánica, en lugar de la publicidad tradicional, nos permitió mostrar las funciones y capacidades de la motocicleta de una manera natural y convincente. Creemos en el poder de colaboraciones como esta para crear fidelidad a la marca e impulsar el crecimiento futuro.

La serie TVS Raider alcanzó una visibilidad increíble con este enfoque multiplataforma: 37 millones de impresiones¹ en dispositivos móviles y TV conectado (CTV). El interés de la audiencia fue excepcionalmente sólido, ya que la campaña logró un índice de visualizaciones completas de vídeo del 89 %,² mucho más que el punto de referencia interno del reproductor de Amazon MX —del 85 %—.³ Este alto índice demostró que el segmento demográfico relevante conectó profundamente con el contenido. Para conocer el impacto de la campaña en las métricas de marca, Kantar realizó un exhaustivo estudio de valoración de marca⁴ que reveló mejoras significativas en los parámetros clave: un aumento del 9 % en la conciencia de marca entre la audiencia relevante, un incremento del 8 % en la favorabilidad de marca y, lo más destacable, un aumento del 14 % en la intención de compra, lo que demuestra lo eficaz que fue para impulsar la consideración. La extensión en redes sociales de la campaña resultó igualmente efectiva: la colaboración de Instagram acumuló más de 300 000 “me gusta”,⁵ lo que demuestra el marcado interés de la comunidad gamer y el ánimo de compartir de manera orgánica entre ellos. Estos resultados multidimensionales validaron el enfoque estratégico de TVS de integrar contenido enfocado en videojuegos con mensajes de marca, lo que resultó particularmente efectivo para conectar con audiencias de adultos jóvenes a través de sus intereses.

Fuentes

^1–3 Datos internos de Amazon, India, 2024.

^4–5 Datos proporcionados por el anunciante, India, 2024.