Caso de éxito
El lanzamiento del jabón de manos de Tree Hut alcanza el objetivo de ventas un 41 % más rápido con las campañas de nuevos productos
Descubre cómo potenció Tree Hut el lanzamiento de su colección de jabón de manos gracias a las campañas de nuevos productos, una solución del embudo de ventas completo, para ayudar a acelerar la visibilidad y la velocidad de ventas en los primeros 90 días.
información clave
41 %
Más rápido para lograr el objetivo de ventas en comparación con las campañas del embudo de ventas completo sin esta combinación de medios.
x1,7
Mayor promedio de vistas únicas durante 90 días en comparación con las campañas del embudo de ventas completo sin esta combinación de medios.
Más de 220 millones
Total de impresiones entregadas durante el periodo de campaña de 12 semanas; 8,5 veces más alto que lo previsto.
Objetivos
Tree Hut, una marca líder en cuidado personal famosa por sus populares y excelentes exfoliantes corporales, buscaba causar un gran impacto con el lanzamiento de su nueva colección de jabones de manos enriquecidos con suero. La categoría de belleza es muy competitiva y Tree Hut buscaba superar el desafío del “inicio en frío” (productos nuevos sin reseñas o historial de ventas) mediante la generación inmediata de conciencia de marca y la aceleración del ritmo de ventas.
Para lograrlo, la marca seleccionó las campañas de nuevos productos de Amazon Ads, un servicio gestionado que usa una combinación de medios del embudo de ventas completo para conectar con compradores relevantes. El objetivo era usar anuncios de alto alcance y múltiples formatos, y las soluciones de audiencia optimizadas para conectar con los consumidores desde el primer día, aumentando la visibilidad y el rendimiento en cada etapa del embudo.
Campaña de nuevos productos de Tree Hut para su colección de jabones de manos enriquecidos con suero
Estrategia
Tree Hut colaboró con Amazon Ads para poner en marcha una campaña de nuevos productos de 12 semanas con un material creativo con el identificador Nuevo y destacado, que resaltan visualmente los productos lanzados recientemente para ayudar a impulsar la visibilidad y el interés del comprador en Amazon y más allá. La estrategia integró puntos de contacto de la parte superior, media e inferior del embudo, incluidos anuncios de vídeo, anuncios de display y anuncios patrocinados (Sponsored Brands y Sponsored Products); todos dirigían tráfico a la Brand Store de Tree Hut en Amazon.
Para aumentar la interacción, la campaña incluyó un evento de transmisión en Amazon Live con la marca, presentado por Makho Ndlovu, y una página de destino dedicada que mostraba la colección de jabón de manos en tiempo real. Al final de la transmisión en directo, la gente conocía el producto, podía imaginarse usándolo y podía comprarlo fácilmente. “Eso es lo que más me gusta de trabajar en campañas de nuevos productos como esta”, dice Makho.
Gracias a las audiencias de Amazon y a Amazon Marketing Cloud, Tree Hut llegó a audiencias relevantes y ayudó a interactuar tanto con consumidores nuevos como existentes, mejorando la efectividad de la campaña. “Con Amazon Ads, pudimos probar nuevos formatos, afinar nuestra secuenciación y optimizar durante toda la campaña, lo que resultó en una visibilidad prémium para nuestro nuevo producto, mejores sugerencias de audiencias emergentes y clientes fieles a la marca, y credibilidad establecida en una nueva categoría”, explica Sarah Craig, directora asociada de medios integrados en Naterra International Inc.
Sarah Craig, directora asociada de medios integrados en Naterra International, Inc.Nuestro éxito con las campañas de nuevos productos nos mostró lo poderosa que puede ser la narración en la parte superior del embudo gracias a los formatos atractivos que Amazon ofrece con la innovación en anuncios omnicanal.
Resultados
Durante 12 semanas, la campaña entregó 220 millones de impresiones entre anuncios de display y vídeo en línea, 8,5 veces más de lo previsto.1 Y para el día 90, la campaña generó 1,7 veces más vistas únicas en comparación con otras campañas de embudo de ventas completo sin esta combinación de medios.2
La interacción en la parte media del embudo en Amazon Live fue especialmente sólida, logrando un índice de clics (CTR) 1,5 veces mayor, un índice de vistas de página de detalles (DPVR) 11,5 veces mayor y un índice de compras 37 veces mayor en comparación con los puntos de referencia de Amazon Live.3
En cuanto a las ventas, Tree Hut alcanzó el hito de las 1000 unidades un 41 % más rápido que en lanzamientos comparables.
Estos resultados ilustran el impacto de invertir en tácticas del embudo de ventas completo a través de nuestros planes de medios de 90 días respaldados por datos al lanzar un producto nuevo o categoría. Desde el alcance hasta las vistas de páginas de detalles del producto y la conversión de nuevos clientes, las campañas de nuevos productos ayudan a conectar su producto con los momentos adecuados para que pueda lanzarlo con éxito desde el primer día.
Fuentes
1-4 Amazon Marketing Cloud, EE. UU., 2025. Las métricas de rendimiento se basan en una única campaña publicitaria para un producto en etapa inicial o recién lanzado en 2024. Los resultados pueden no ser típicos y no garantizan el rendimiento futuro.