Tinuiti ayudó a Chomps a lograr un aumento del 124 % en ventas durante el Thursday Night Football

Objetivos

Chomps, una marca de aperitivos de carne que vende en Amazon, enfrentaba un desafío fundamental con la publicidad en eventos deportivos en vivo: cómo convertir el enorme alcance del Thursday Night Football (TNF) en ventas inmediatas y medibles. Si bien TNF ofrecía una escala de audiencia sin igual, Chomps quería cerrar la brecha entre la conciencia de marca en la parte superior del embudo de ventas y la conversión en la parte inferior del embudo de ventas en tiempo real. Un espectador que ve un anuncio de aperitivos durante un partido normalmente tendría que recordar el producto y buscarlo más tarde, lo que genera una pérdida significativa de atribución y oportunidades de venta perdidas.

Chomps necesitaba una forma de aprovechar los momentos de alta interacción propios del consumo de deportes en vivo, sin perder a la audiencia por distracciones o procesos de compra demasiado largos. Se asociaron con Tinuiti, un colaborador avanzado de Amazon Ads especializado en estrategia de medios de embudo de ventas completo. El objetivo: demostrar que el contenido deportivo prémium en vivo puede funcionar como un motor de ventas de alta velocidad (convirtiendo la pantalla del televisor en un punto de venta en el momento exacto de mayor interés del consumidor).

Enfoque

Tinuiti implementó los anuncios de vídeo interactivos (IVA) de Amazon durante la temporada 2025 del Thursday Night Football para crear momentos comprable a escala. La estrategia se basó en una filosofía de embudo de ventas completo: aprovechar el enorme alcance de TNF para generar conciencia de marca y, al mismo tiempo, ofrecer un puente técnico directo hacia la conversión. Al activar la funcionalidad “añadir a la cesta” de los IVA, Chomps permitió a los espectadores interactuar con el anuncio mediante el control remoto, agregando el producto a la cesta de Amazon sin salir nunca de la transmisión del partido.

La ejecución se programó de forma estratégica en dos activaciones clave. La primera se emitió durante el partido inaugural de la temporada de TNF el 11 de septiembre para generar un impulso inicial y capturar la emoción de la audiencia que regresaba al fútbol americano. La segunda activación, el 20 de noviembre, optimizó el enfoque para el importante periodo festivo de compras mediante la transmisión de un comercial IVA personalizado que incluía una oferta por tiempo limitado de “Black Friday anticipado”. Esto combinó la urgencia del periodo festivo con el entorno de alta intención de compra previo al Black Friday para maximizar la efectividad del material creativo interactivo.

Este enfoque eliminó las barreras tradicionales entre la creación de marca y el marketing de resultados. En lugar de tratar a TNF como una estrategia pasiva de conciencia de marca, Chomps utilizó IVA para crear un proceso de compra conectado y no lineal que respetara la forma en que los consumidores modernos quieren actuar en el momento en que se sienten inspirados, reduciendo lo que antes era un ciclo de consideración de varios días a una sola interacción.

Resultados

La campaña logró un aumento significativo e inmediato en las ventas, lo que demuestra la eficacia de los formatos interactivos en los deportes en vivo. Durante el partido inaugural de la temporada de la TNF el 11 de septiembre, Chomps registró un aumento del 91 % en las unidades vendidas respecto a la semana anterior.¹ La correlación entre la emisión del anuncio y la acción de los consumidores fue evidente: durante las 21:00 h. En la hora del Este, cuando se transmitió el comercial de IVA, Chomps experimentó un aumento de ventas dos veces mayor en comparación con la hora inmediatamente anterior.²

Los resultados fueron aún más pronunciados durante la activación del “Black Friday anticipado” del 20 de noviembre. Al combinar el formato interactivo con una oferta por tiempo limitado, Chomps logró un aumento del 124 % en las unidades vendidas en comparación con el mismo día de la semana anterior.³ Las ventas volvieron a alcanzar su punto máximo de forma pronunciada a las 21:00 h. La hora del Este cuando se transmitió el comercial, lo que demostró que el formato IVA impulsó con éxito una respuesta inmediata por parte de los espectadores.⁴

Estos resultados destacan cómo los anuncios de vídeo interactivos pueden convertir el alcance de la parte superior del embudo en resultados de la parte inferior del embudo en cuestión de minutos, no de días. Al convertir un comercial estándar de 30 segundos en un evento de venta de alto rendimiento, Chomps demostró que los deportes en vivo y el contenido comprable pueden funcionar juntos para impulsar resultados empresariales medibles en el momento exacto de mayor interés del consumidor.

Fuentes

^1-4 Chomps, EE. UU., 2025.