Caso de éxito
Thule colabora con Global Overview para aumentar las vistas con anuncios de display con vídeo
Comprar un cochecito es una decisión importante para los padres primerizos, que buscan un producto seguro y fácil de manejar. Thule, que lleva más de 75 años creando soluciones para simplificar las aventuras de la vida, se compromete a desarrollar productos inteligentes, elegantes y de alta calidad que sean seguros, fáciles de usar y respetuosos con el medio ambiente. Este compromiso abarca todo el catálogo de ofertas de Thule, desde transportadores de carga hasta portabicicletas, cochecitos, equipaje y más. En noviembre de 2022, Thule eligió a Global Overview como colaborador para aumentar las ventas y la conciencia de marca debido al profundo conocimiento de Amazon de la agencia.
Thule quería aumentar el tráfico, la conciencia de marca y las ventas de su cochecito Urban Glide 2, un producto todo terreno que se vende a un nivel de precios de lujo dentro de una categoría altamente competitiva. Si bien los anuncios patrocinados de Global Overview, la prospección de Amazon DSP y los esfuerzos de remarketing de Amazon DSP estaban ayudando a la marca a aumentar las vistas y las ventas, la marca quería una solución más rentable para llegar a los clientes a escala. Las campañas de anuncios de display que estaban optimizadas para el alcance ayudaron a Thule a llegar a esa escala, pero la marca quería obtener resultados de ventas y tráfico similares a los que obtenían con otras herramientas de anuncios patrocinados, por lo que Global Overview se decantó por el vídeo.
Global Overview había estado probando el vídeo de Sponsored Brands para Thule, que tenía un índice de clics (CTR) 1,24 puntos más alto, un índice de conversión 2 puntos más alto y un retorno de la inversión publicitaria un 190 % más alto en comparación con los emplazamientos estáticos de Sponsored Brands.1 Sin embargo, esta herramienta publicitaria solo aparece en Amazon.com, lo que limita el alcance de la marca. Además, las limitaciones de presupuesto de Thule impidieron probar soluciones de vídeo más grandes, como la TV por streaming o el vídeo en línea.
Impulsar los anuncios de display con vídeo
Cuando Amazon presentó los anuncios de display con vídeo a Global Overview, parecía un producto que merecía la pena probar como respuesta a los desafíos a los que se enfrentaba Thule. Debido al éxito que Thule había tenido hasta la fecha con el vídeo de Sponsored Brands y al alcance que ofrecían los anuncios de display, Global Overview presentó los anuncios de display con vídeo a Thule como una forma rentable de aumentar el tráfico a escala.
Thule lanzó esta campaña con una estrategia de prospección optimizada para aumentar el volumen de la audiencia que podría estar interesada en sus productos. La estrategia de prospección permitió a Thule llegar a los consumidores que habían visto cochecitos de la competencia a un nivel de precios similar. Global Overview eligió esta audiencia porque las campañas de anuncios patrocinados de Urban Glide 2 dirigidas a competidores directos generaron un CTR más alto en comparación con los términos de categoría. Global Overview creó campañas optimizadas para el alcance, con un coste por mil impresiones visibles (vCPM), para garantizar que los clientes vieran el vídeo. Para el material creativo de vídeo de los anuncios de display, Thule y Global Overview se centraron en informar al consumidor y en destacar las características que diferencian al Urban Glide 2 de las marcas complementarias, como su ligereza y facilidad de plegado.
Una vez lanzada la campaña, Global Overview optimizó continuamente las audiencias y las pujas para maximizar el rendimiento con el objetivo de atraer tráfico eficiente a la página de detalles del producto.
— Blaike Hennessey, gerente de marketing digital de ThuleGlobal Overview es un colaborador que busca constantemente oportunidades para ayudar a hacer crecer nuestra marca en nuevas categorías, logrando tanto los objetivos de ventas como los de conciencia de marca. Es importante contar con un colaborador de Amazon Ads con los conocimientos, certificaciones y recomendaciones más recientes para que los tengamos en cuenta. Capacitan a su personal para que esté al tanto de las últimas herramientas y tendencias de Amazon Ads, que son fundamentales para lograr el éxito.
Un rápido paseo hacia el éxito con vistas
Global Overview probó los anuncios de display con vídeo desde noviembre hasta diciembre de 2022. Al comparar la prueba de dos meses con el período de dos meses anterior, Global Overview encontró lo siguiente:
- El promedio de vistas mensuales del Urban Glide 2 aumentó un 299 %2
- Los anuncios de display con vídeo tuvieron un coste efectivo un 44 % menor por vista de página de detalles del producto en comparación con los anuncios de display estáticos3
- Los anuncios de display con vídeo generaron un coste real por compra un 53 % menor que los anuncios de display estáticos4
Fuentes
1-4 Resumen global, Estados Unidos, 2023.