Amazon Advertising ayudó a The Man Company con su campaña 360°
Acerca de The Man Company, una marca contemporánea de productos de aseo para hombre
The Man Company (“TMC”) es una marca contemporánea de productos de aseo para hombre, con productos para barba, cara, cuerpo, cabello, fragancias y afeitado, sin productos químicos nocivos y con infusión de ingredientes naturales cuidadosamente seleccionados a mano, y aceites esenciales de primera calidad. Al ser una marca totalmente digital, TMC quería llegar a nuevos clientes y aumentar su cuota de ventas en la categoría de productos de aseo para hombre.
Una estrategia de campaña 360°
TMC planeó una estrategia de campaña 360o, que incluía los eventos de ventas del festival Raksha Bandhan, Prime Day y el Día de la Independencia, para aprovechar el alto tráfico en Amazon. Las métricas clave del rendimiento de la campaña fueron el volumen de ventas y las compras nuevas a la marca en la parte inferior del embudo, y el porcentaje de clics (CTR) y el índice de vistas de página de detalle (DPVR) en la parte superior del embudo. Se utilizaron dos de los productos publicitarios de Amazon, los anuncios patrocinados y Amazon DSP, para lograr el objetivo de la marca en sus carteras.
Amazon DSP se utilizó para crear conciencia tanto de los nuevos lanzamientos de productos de la marca como de los productos existentes. La gama de productos faciales con vitamina C, mascarillas faciales de carbón y productos de higiene obtuvo un CTR de 0,3 a 0,5%, y un DPVR del 0,35%. TMC registró aumentos en las ventas incrementales del 218% en productos para barba, 400% en productos para el cuerpo, 130% en productos para la cara y 72% en su cartera combinada.
En el diseño y la comunicación de la creatividad se incorporó la fotografía del embajador de la marca TMC, Ayushmann Khurrana, y se destacaron los más vendidos, como los productos para la barba, la cara y el afeitado, y los productos de tendencia como los lavados faciales con cafeína y vitamina C. El aspecto de todas las creatividades era minimalista y delicado, con una clara llamada a la acción. Se dirigió a los usuarios a la Store de la marca, donde podían ver muchos otros productos, además de contenido enriquecido con información para los consumidores sobre los productos de aseo para hombre y sus beneficios.
“Hemos trabajado estrechamente con la marca y el equipo de Amazon para obtener información sobre las categorías y el potencial de ampliación de The Man Company en términos de adquisición de nuevos clientes y ventas de unidades en Amazon. Basándonos en esta información, hemos trabajado para identificar los temas, palabras clave y audiencias relevantes, las promociones de productos y carteras, la asignación presupuestaria y la comunicación creativa para lograr las cifras proyectadas. La información obtenida de las campañas nos permitirá perfeccionar el rendimiento de la marca en los próximos meses”.
— Kirtana Nair, responsable de negocios de comercio electrónico, Performics
Aumento en la adquisición de nuevos clientes
TMC logró un 62% de compras nuevas a la marca, con un aumento del 28% en los pedidos totales respecto al mes anterior. Las búsquedas de la marca mejoraron significativamente, con el consiguiente aumento de las ratios de conversión. El índice de vistas de página de detalle de producto dentro de la categoría aumentó un 50%.
“En la era digital actual, es crucial tener información de los clientes en tiempo real para que los especialistas en marketing lleguen a las audiencias relevantes. En esta campaña, nuestro objetivo era llegar a nuevos clientes para nuestra gama prémium de productos de aseo. Utilizamos un enfoque integrado: Amazon DSP para llegar a los consumidores en todo el inventario online para promocionar nuestros nuevos lanzamientos y, en paralelo, anuncios patrocinados para aprovechar el descubrimiento de palabras clave relevantes de alta intención. Los resultados muestran que hemos podido ayudar a impulsar la adquisición y respaldar nuestra cuota de mercado satisfactoriamente”.
— Deepesh Agarwal, AVP Marketplace, The Man Company
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