Sun Products obtiene una rentabilidad del 500 % con los anuncios patrocinados

Sun Products Corporation es un fabricante y comercializador líder de detergente y suavizante para ropa, y otros productos para el cuidado del hogar en Norteamérica. En febrero de 2015, Sun Products comenzó a sacar provecho de los anuncios patrocinados para impulsar la conciencia y las ventas de sus productos en Amazon. Han visto un impacto positivo en las ventas de todas sus marcas de lavandería gratuitas clear®, Snuggle® y Wisk® con más de un 500 % de ROI (retorno de la inversión).

Consejos para el éxito

  • La combinación de los anuncios patrocinados y otras estrategias promocionales de Amazon ayudan a aumentar la visibilidad y la conciencia integrales de la marca.
  • A la hora de elegir palabras clave para segmentar, aprovecha las funciones de sugerencia de palabras clave y potencia de palabras clave proporcionadas por Amazon Ads.
  • Utiliza los tutoriales de anuncios patrocinados y los vídeos de los webinars de iniciación en el canal de YouTube de Amazon Ads.

En febrero de 2015, Sun Products comenzó a probar los Anuncios de Display de Productos* después de participar en la serie de webinars de iniciación, y se sorprendieron de lo sencillo que era usar la plataforma de autoservicio. En poco tiempo se decidieron a probar Sponsored Brands y les entusiasmó el lanzamiento de anuncios de Sponsored Products en todas sus marcas.

Aunque cada tipo de anuncio desempeña un papel exclusivo en cada marca, la empresa descubrió que la combinación de los distintos tipos de anuncios realmente había contribuido al aumento de la visibilidad y la conciencia de su marca con más de 35 millones de impresiones de anuncios en el segundo semestre de 2015.

Sun Products utilizó Sponsored Products para realizar una puja por 81 palabras clave relevantes y mantuvo pujas elevadas debido a la naturaleza competitiva de esta categoría. all® invirtió 23 584 USD y obtuvo un retorno de 125 679 USD en ventas.

quoteUpA medida que sigamos obteniendo retorno de nuestra inversión en Amazon Ads, seguiremos invirtiendo en más campañas de Amazon Ads.quoteDown
— Tim Blachowski, Sun Products

Estrategia de palabras clave

all® utilizó palabras clave específicas para dirigirse a su audiencia objetivo y obtuvo un ROI de 5:1 con su campaña de Sponsored Products. Algo que ha aprendido el equipo de Sun Products es que la publicidad de palabras clave con anuncios patrocinados no siempre coincide con otros tipos de publicidad de palabras clave. Los anunciantes deben tener en cuenta las diferencias en la forma en que los compradores realizan búsquedas en los sitios de venta minorista con respecto a los motores de búsqueda. Asimismo, deben aprovechar las herramientas de sugerencia de palabras clave y potencia de palabras clave que Amazon Ads proporciona.

Optimización continua

Sun Products le da valor a la herramienta de informes que supervisa los clics, el presupuesto invertido, las impresiones generadas y, sobre todo, las ventas totales estimadas generadas. Gracias a la información inmediata sobre el ROI, Sun Products realiza la inversión más eficiente en dólares promocionales con el uso de la optimización casi en tiempo real. También le gusta lo que Amazon Ads está haciendo para mejorar la experiencia general. Por ejemplo, los anunciantes pueden clonar sus campañas con un solo clic. A Sun Products le encanta la capacidad de clonar una campaña, hacer algunos ajustes y comenzar la nueva campaña fácilmente.

* Ahora puedes acceder a las funciones de audiencias y segmentación por productos de Anuncios de Display de Productos en Sponsored Display.

Lo que dicen

“Amazon Ads te permite utilizar la velocidad, flexibilidad y genialidad de Amazon para tus marcas y mostrar tus anuncios a los clientes a la velocidad de la luz”.

Tim Blachowski, responsable del equipo de comercio electrónico, Sun Products

Aspectos destacados

  • Retorno de la inversión del 500 %
  • Más de 35 millones de impresiones de anuncios en el segundo semestre de 2015