Una marca de regalos aumenta más del 27 % la conversión y logra un ROAS de 4,28 con vídeo de Sponsored Products

Objetivos

Binh Bui Ngoc, propietario de una marca con sede en Vietnam que vende productos de regalo personalizados (incluidos vasos y vasos personalizados) en Amazon, buscaba una forma de destacar en el momento crítico de la compra. A pesar de contar con un catálogo sólido y compradores fieles, las campañas de Sponsored Products de la marca se basaban en imágenes estáticas, lo que dejaba el potencial de conversión sobre la mesa.

Los objetivos principales eran triples: aumentar el índice de conversión en el nivel de la página de detalles del producto, mejorar el retorno de la inversión publicitaria en toda la cartera de regalos y reducir el coste publicitario de las ventas general, todo ello sin modificar la estructura o el presupuesto de la campaña actual.

Dado que la categoría de regalos de Amazon es altamente competitiva durante las temporadas altas, Binh Bui Ngoc necesitaba una solución escalable y fácil de activar que pudiera demostrar el rendimiento rápidamente y complementar la estrategia de vídeo de Sponsored Brands existente para la conciencia de marca en la parte superior del embudo de ventas.

El objetivo estaba claro: encontrar una solución que diera prioridad a los vídeos y que pudiera activarse en la parte inferior del embudo de ventas sin interrumpir las campañas actuales. Al entregar el material creativo adecuado en el momento adecuado, la marca se propuso convertir a los navegadores en compradores.

Enfoque

Para muchos vendedores de categorías competitivas, los emplazamientos de anuncios de vídeo se tratan como un material creativo único que se reutiliza en todos los formatos. Binh Bui Ngoc entendió la brecha: el mismo vídeo en el que se presenta una marca al descubrirla por primera vez no puede cerrar una venta en la página de detalles del producto. Cerrar esa brecha requería un marco de lanzamiento estructurado en tres pasos diseñado para poner en marcha las campañas de vídeo de Sponsored Products en un plazo de 14 días.

El marco comenzó con la selección de productos que ya tenían un rendimiento sólido en los anuncios de vídeo. Los materiales creativos validados y las palabras clave probadas se transfirieron directamente al vídeo de Sponsored Products, lo que eliminó la inversión desperdiciada durante el lanzamiento. La marca dio prioridad a los productos que muestran visualmente las funciones, garantizando que el contenido de vídeo se diferenciara significativamente de los competidores estáticos.

El enfoque del material creativo siguió un modelo híbrido para subir los cinco vídeos de funciones a las campañas de vídeo de Sponsored Products. El espacio publicitario del vídeo de funciones 1 utilizó el material creativo de vídeo con mejor rendimiento para lograr un impacto inmediato. Los espacios publicitarios del 2 al 5 presentaban nuevos vídeos basados en los principales términos de búsqueda, creados con el Estudio de creación publicitaria de Amazon Ads y Canva. La marca llenó los cinco espacios publicitarios de vídeos de funciones con títulos y descripciones completos, una decisión fundamental, ya que las campañas completas superaban constantemente a las parciales.

La marca produjo otros vídeos de Sponsored Products siguiendo los formatos de material creativo aceptados: contexto real que muestra el vaso en entornos auténticos, funciones ampliadas con primeros planos de grabados personalizados y escenarios de regalos que crean una conexión emocional.

El enfoque era complementario a los anuncios de vídeo de Sponsored Brands existentes, que estaban optimizados para la conciencia de marca y el alcance. El vídeo de Sponsored Products, por el contrario, interactuó con los compradores que ya tenían una mentalidad de compra, capturando la conversión más cerca del punto de decisión.

Anuncios de vídeo de Sponsored Products del vaso personalizado de la marca de regalos vietnamita en el Gestor de campañas

Resultados

Dentro de la ventana inicial de análisis de la campaña, las campañas de vídeo de Sponsored Products de Binh Bui Ngoc obtuvieron mejoras claras y medibles en los tres KPI principales: ¹

• Aumento del 27 % en el índice de conversión (CVR) en comparación con las campañas de imágenes estáticas
• +13 % de mejora en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), alcanzando un ROAS absoluto de 4,28
• -12 % de reducción en el coste publicitario de las ventas (ACOS)

Los resultados validaron el vídeo de Sponsored Products como un complemento de la parte inferior del embudo de ventas altamente eficiente para la estrategia de vídeo de Sponsored Brands existente. Al encontrarse con los compradores en el momento de la intención (cuando buscaban activamente productos para regalar en Amazon), el formato de material creativo en vídeo generó índices de compras significativamente más altos sin necesidad de aumentar el presupuesto.

Binh Bui Ngoc sigue ampliando el vídeo de Sponsored Products en todo el catálogo, centrándose en las SKU de regalos con mejor rendimiento antes de los picos de temporada. Binh Bui Ngoc planea aprovechar las soluciones de vídeo en Sponsored Products y Sponsored Brands para aumentar la visibilidad de los productos y las oportunidades de optimización para hacer crecer su marca.

Fuentes

¹ Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., marzo de 2026.