Skin Grip aumenta la conversión un 15 % y logra una CTR 3,7 veces mayor con vídeo de Sponsored Products

Objetivos

Convertir las vistas de un producto en compras requiere algo más que visibilidad: también exige pruebas. Este caso de éxito muestra cómo una marca utilizó el vídeo como estrategia de conversión para demostrar su valor en el momento exacto en que los compradores deciden comprar.

Las personas que viven con diabetes necesitan que los monitores de glucosa permanezcan bien sujetos mientras llevan estilos de vida activos. Skin Grip fabrica cintas adhesivas resistentes que mantienen los monitores sujetos a la piel, lo que permite a las personas con diabetes hacer ejercicio, nadar y disfrutar de sus actividades favoritas con total confianza. Skin Grip compite en una categoría donde la confianza es el principal factor de compra: los clientes fijan un dispositivo médico a la piel durante más de una semana seguida, a menudo durante el ejercicio y con exposición al sudor y al agua. La claridad sobre los beneficios del producto, y no solo la narrativa de marca, es el diferenciador clave que cierra la venta. Aunque la marca había establecido una sólida presencia con campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands, las imágenes estáticas por sí solas no podían transmitir el valor completo de los productos en acción. El problema no era la visibilidad: era convertir la atención en intención de compra en los momentos exactos en que los compradores tomaban decisiones. Skin Grip colaboró con Incrementum Digital y Video Fresh para desarrollar una estrategia centrada en el vídeo que impulsara las ventas sin aumentar la inversión publicitaria. Con estos colaboradores de Amazon Ads, Skin Grip apostó por vídeo de Sponsored Products y vídeo de Sponsored Brands como soluciones complementarias: Vídeo de Sponsored Brands para permitir la narrativa visual de marca cuando los compradores aún están explorando la categoría, y vídeo de Sponsored Products para llegar a los compradores que ya están en plena búsqueda, enlazando directamente a una única página de detalles del producto en el momento de la compra.

Vídeo de Sponsored Products en la vista de escritorio

Enfoque

Para muchas marcas, los emplazamientos de anuncios de vídeo se tratan como un único material creativo publicado en múltiples superficies. Incrementum Digital y Video Fresh identificaron la brecha en este enfoque: los compradores que se encuentran con la marca por primera vez tienen necesidades de información diferentes a las de quienes ya están evaluando el producto a mitad de una búsqueda. Para cerrar esa brecha se necesitaba una estrategia de material creativo enfocada que adaptara el contenido al contexto, no solo el emplazamiento al presupuesto. En lugar de utilizar un único recurso de vídeo en todos los emplazamientos, Skin Grip trató el vídeo de Sponsored Brands y el vídeo de Sponsored Products como herramientas distintas para puntos de decisión distintos. Los materiales creativos de vídeo de Sponsored Brands están diseñados para el descubrimiento en etapas tempranas, para establecer la presencia de marca y narrar la historia de Skin Grip en el primer momento de intención de búsqueda. El vídeo de Sponsored Products utilizó un material creativo independiente centrado específicamente en mostrar múltiples beneficios y funciones del producto, demostrando cómo funciona la cinta adhesiva en condiciones reales, como el ejercicio, la natación y el uso prolongado, al tiempo que destacaba la comodidad, la durabilidad y los materiales seguros para la piel en una sola experiencia de visualización. Cada vídeo fue diseñado no solo para mostrar el producto en acción, sino para comunicar los beneficios en capas que las imágenes estáticas nunca podrían transmitir en un solo fotograma. No se trataba de un recurso reutilizado distribuido en distintas superficies, sino de un material creativo diseñado para cada formato de vídeo y el contexto relevante del comprador. Skin Grip también aprovechó Amazon DSP para ampliar el alcance de forma programática y capturar conversiones en múltiples puntos de contacto, secuenciando desde la conciencia de marca hasta la conversión a lo largo de todo el proceso para comprar, en lugar de duplicar la inversión compitiendo por el mismo comprador.

Vídeo de Sponsored Products de Skin Grip en el que se destacan las características: resistente al agua, fácil aplicación, hipoalergénico

Vídeo de Sponsored Brands (20 segundos)

Resultados

La estrategia de vídeo diversificada de Skin Grip demuestra el impacto de adaptar los materiales creativos a la mentalidad de cada comprador, en lugar de aplicar un enfoque uniforme en todos los emplazamientos. Al diseñar recursos diferenciados para el vídeo de Sponsored Brands y el vídeo de Sponsored Products (cada uno adaptado al momento de decisión en el que los compradores los encontraban), la marca logró una mayor interacción y un índice de conversión más alto sin sacrificar la eficiencia de costes. El vídeo de Sponsored Products generó un índice de clics 3,7 veces mayor en los resultados de búsqueda, lo que demuestra que la demostración del producto a través del vídeo destaca y atrae a los compradores en el momento más crítico de la consideración de compra.¹ La campaña también logró un 15 % más de índice de conversión, lo que indica que los compradores que vieron el vídeo del producto tenían una probabilidad significativamente mayor de comprar.² De manera destacada, Skin Grip logró estos avances manteniendo un ACOS estable, lo que demuestra que la inversión en material creativo de vídeo impulsó un rendimiento incremental en lugar de simplemente redistribuir la inversión.³

Los resultados destacan al vídeo de Sponsored Products como una solución ideal para las marcas que buscan maximizar el impacto en el punto de venta, especialmente en categorías donde la confianza es determinante y mostrar el producto en acción reduce la distancia entre el interés y la compra.

Fuentes

^1-3 Datos proporcionados por el anunciante, EE. UU., 2026.